O documento analisa o cenário macroeconômico e o mercado imobiliário no Brasil, destacando os altos e baixos entre 2005 e 2010, incluindo um boom imobiliário e a crise dos sub-primes. A ascensão da classe média e o crescimento da renda foram fatores importantes que impulsionaram a demanda por imóveis, com um destaque para o mercado de Salvador, que se tornou um dos mais promissores do Brasil. O mercado imobiliário, em recuperação desde 2009, enfrenta desafios devido à escassez de terrenos e ao aumento dos preços, mas ainda apresenta oportunidades significativas para vendas de imóveis compactos que atendem ao poder aquisitivo da nova classe média.

1. CENÁRIO BRASIL
MACROECONÔMICO E MERCADO IMOBILIÁRIO

2. Brasil:
Economia estável; Período
PIB em crescimento.
2005 A
de
Mercado imobiliário: 2007
Boom imobiliário – incorporadores
capitalizadas graças ao IPO
iniciam expansão de suas
operações;
Maior oferta de crédito;
Recordes de lançamentos e
vendas.

3. Brasil:
Crise dos sub-primes –
Desaquecimento da economia.
Período
2008
Mercado imobiliário:
Redução de lançamentos;
Queda de vendas;
Projetos abortados;
Demissões no setor.

4. Brasil:
Recuperação da economia mundial;
Brasil destaca-se pela força do mercado Período
interno.
2009
Mercado imobiliário:
Pacote de incentivo do governo
(Minha Casa Minha Vida);
Aumento de lançamentos e
vendas.

5. CENÁRIO FAVORÁVEL PARA
O MERCADO IMOBILIÁRIO. Período
Reaquecimento da economia; 2009A
de
Aumento do poder aquisitivo da 2010
população;
Ascenção da nova classe média;
Redução das taxas de juros e o
expressivo aumento da oferta de
crédito.

6. ASCENÇÃO DA NOVA NOVOS HÁBITOS,
CLASSE MÉDIA. NOVAS NECESSIDADES.

7. ELES SÃO A MAIORIA
O crescimento da economia e o aumento
significativo da renda redefiniram a nossa
pirâmide social: a classe média representa
a maioria.
2003 2009
CLASSE A 3,60% 5,1%
CLASSE B 4,00% 5,5%
CLASSE C 37,60% 50,4%
CLASSE D 26,70% 23,6%
CLASSE E 28,10% 15,3%
A Acima de R$ 6.329 B De R$ 4.855 a R$ 6.329 C De R$ 1.127 a R$ 4.854 D De R$ 706 a R$ 1.126 E Até R$ 705 Fonte: Pnad / FGV 2009

8. ELES SÃO A MAIORIA
TAMBÉM EM SALVADOR
SALVADOR
CLASSE A 3,00%
CLASSE B 16,20%
CLASSE C 49,00%
CLASSE D 28,40%
CLASSE E 3,40%
A Acima de R$ 6.329 B De R$ 4.854 a R$ 6.329 C De R$ 1.126 a R$ 4.854 D De R$ 705 a R$ 1.126 E Até R$ 705 Fonte: Pnad / FGV 2009

9. O SONHO DA CASA PRÓPRIA
Pesquisas* apontam que a compra da casa
própria é associada a fatores racionais
(deixar de pagar aluguel), mas com um
forte apelo emocional (um prêmio pessoal,
sinal de que “venci na vida”);
Outra pesquisa** aponta que 37% da classe
C deseja comprar imóvel nos próximos
meses.
“Os sonhos dos Brasileiros” Synovate (2010) ** IBOPE MÍDIA (2010)

10. UMA CLASSE HETEROGÊNEA
E EM MOVIMENTO
1. Famílias que aumentaram sua renda,
ascenderam das classes mais baixas e
obtiveram acesso a crédito;
2. Famílias com maior renda mensal, têm um alto
custo de vida, graças a novas despesas:Maior
investimento em educação
(pós-graduação, línguas etc);Mais custos com
pequenos confortos (TV a cabo, internet
banda larga, academia).

11. É PEQUENO, MAS É MEU
O crescimento acelerado de Salvador limita as
opções de lançamentos para o mercado
imobiliário. Existe hoje uma escassez de novos
terrenos em bairros consolidados e uma alta de
preços.Os imóveis mais adequados ao poder de
compra da classe média estão na faixa entre R$
120 mil e 300 mil, compactos (entre 49 e 72m²)
com 2 ou 3 quartos.E é justamente esse perfil de
produto que tem a maior velocidade de vendas
hoje no mercado de Salvador.

12. MERCADO IMOBILIÁRIO UM DOS MERCADOS
DE SALVADOR. COM MAIOR POTÊNCIAL
NO BRASIL.

13. CONSTRUÇÃO CIVIL: UM DOS MOTORES DA
ECONOMIA.
•A Bahia é a principal economia da Região Nordeste
(maior PIB da região);De janeiro a agosto de 2010 foram
criados 80.678 empregos formais – primeiro lugar do
Nordeste e oitavo do Brasil;Alta de 5,62% em relação ao
mesmo período do ano anterior, acima da média do
Nordeste, 4,65%;A construção civil lidera a criação de
empregos, respondendo por 31% dessas novas vagas e
por 40% das vagas criadas em 2009.
Fonte: Ministério do Trabalho e Emprego

14. FORTE RECUPERAÇÃO DO
MERCADO IMOBILIÁRIO EM 2009.
•Terceiro maior mercado imobiliário do
Brasil, 12.198 imóveis vendidos. Excelente
recuperação do mercado após um ano
difícil.Manutenção de um padrão de
crescimento consistente.
Fonte: Pesquisa Ademi/BA

15. ATUAÇÃO DE GRANDES MARCAS
NACIONAIS NO MERCADO BAIANO:
Cyrela, Tecnisa, Gafisa, PDG Realty, MRV, Rossi, Agre, Tenda, Lopes, Brasil Brokers

16. VENDAS DE IMÓVEIS NOS ÚLTIMOS
ANOS EM SALVADOR:
Unidades vendidas
Fonte: Pesquisa Ademi/BA

17. VENDAS DE IMÓVEIS NOS ÚLTIMOS
ANOS EM SALVADOR:
PREVISÃO
Unidades vendidas
(DE JANEIRO A JULHO)
Fonte: Pesquisa Ademi/BA

18. VENDAS DE IMÓVEIS NOS ÚLTIMOS
ANOS EM SALVADOR:
Unidades vendidas
6.786
unidades vendidas
no 1s2010
Fonte: Pesquisa Ademi/BA

19. O mercado deve superar a meta da
Ademi, considerando que já foram
vendidas 45% dessa meta e o segundo
semestre é historicamente um período
de maior aquecimento das vendas.
Os imóveis de 2Q foram responsáveis
por 55% das vendas totais, seguidos por
3Q, com 27%.
Fonte: Pesquisa Ademi/BA

20. UNIDADES LANÇADAS X UNIDADES VENDIDAS
De 1999 a 2008, foram lançadas na Bahia 54.477* unidades residenciais.
Sendo que 58% desse total foi lançado apenas de 2006 a 2008.
* Computados apenas lançamentos de empresas filiadas à Ademi.

21. Bruno Trindade
Gerente de Planejamento – Ideia3 //www.ideia3.com.br
Profissional de Marketing. Sempre estudando marketing,
planejamento, internet, redes sociais, marketing imobiliário e
propaganda.
@bruno_rtc // www.meadiciona.com/bruno_rtc