El ascenso de Samsung Electronics es un cuento poco común. La compañía se quedó con una deuda enorme tras la crisis financiera coreana de 1997, una caída en los precios de los chips de memoria y pérdidas por 700 millones de dólares después de la adquisición mal aconsejada de AST Technologies, fabricante estadounidense de PC. Sus subsidiarias prestaban poca atención a las utilidades y estaban enfocadas en romper récords de producción y ventas; incluso si muchos de los productos terminaban almacenados en bodegas sin venderse

1. CASOS DE ÉXITO EN
ESTRATEGIA
Como los estrategas mas brillantes del mundo alcanzan la cima

2. SAMSUMG
El ascenso de Samsung Electronics es un cuento poco común. La compañía se
quedó con una deuda enorme tras la crisis financiera coreana de 1997, una caída en los
precios de los chips de memoria y pérdidas por 700 millones de dólares
después de la adquisición mal aconsejada de AST Technologies, fabricante
estadounidense de PC.
Sus subsidiarias prestaban poca atención a las utilidades
y estaban enfocadas en romper récords de producción y ventas; incluso si muchos de los
productos terminaban almacenados en bodegas sin venderse

3. YUN JONG YONG:
A LA MANERA DE SAMSUNG
ESTRATEGA
El presidente ejecutivo y vicedirector Yun Jong Yong ha dirigido al
conglomerado de electrónicos de consumo a través de un asombroso
cambio total con una sorprendente y poco convencional estrategia
tecnológica, favoreciendo equipos y dispositivos sobre software
y contenido.

4. Plan de acción
Vaya de desconocido a
estar en todos lados sin
sobresaturar la mente
de los consumidores.
Conviértase en una
compañía altamente
rentable, todo mientras
ignora la sabiduría
convencional y los
precedentes históricos
Conviértase de un imitador
de bajo costo en un líder
innovador del mercado de
alto rango.
Recupérese de enormes
pérdidas, adquisiciones
imprudentes y una deuda
tremenda.

5. COLOQUE PRODUCTOS EN TODOS
LADOS

6. COLOQUE PRODUCTOS EN TODOS
LADOS
Samsung está vendiendo un teléfono
inalámbrico justo como el que Keanu Reeves usa para
autotransportarse en la
película. Samsung será mucho más visible en la secuela
del otoño: The Matrix:
Revolutions.

7. LIDERAR LA INNOVACIÓN
Hace un año hubiera sido una tarea difícil encontrar
una televisión Samsung de
alta definición en Estados Unidos
Ahora Samsung es la marca de mayor venta en televisiones de más
de 3 000 dólares

8. LIDERAR LA INNOVACIÓN
Samsung permanece
diversificada y verticalmente integrada, los chips y pantallas de Samsung se
colocan en sus propios productos digitales.
El presidente ejecutivo y vicedirector Yu
Jong Yong, dice: “Si salimos de la fabricación estaremos perdidos.”

9. VELOCIDAD E INTELIGENCIA
Yun dice: “En la era analógica era difícil para un rezagado ponerse
al día.” Pero en la era digital, “si llegas dos meses tarde estás muerto.
Así que inteligencia y velocidad son lo que importa, y aún no se han determinado los
ganadores.”

10. El ingrediente final es la rapidez
El ingrediente final es la rapidez. Samsung dice que le toma un promedio de cinco
meses para ir de un concepto de producto nuevo a su lanzamiento,
comparado con los 14 meses de hace seis años
Caso T-Mobile

11. Armar un equipo
Yun declaró: “Algunos de ustedes querrán poner al señor
Kim en la cima de un árbol y tirarlo. Si alguien trata de
hacer eso, lo mataré.”
Yun llevó sangre nueva

12. ENFOCARSE EN EL SEGMENTO DE LUJO
Nuestro método de negocio básico es claro: no comprometeremos las
utilidades en beneficio de una mayor participación de mercado.
Incluso en los nuevos mercados nuestro objetivo será el segmento premium.”