O documento aborda a matriz BCG, uma ferramenta desenvolvida para analisar o portfólio de produtos, ajudando a distribuir recursos financeiros de forma eficaz. A matriz classifica produtos em quatro categorias: garoto prodígio, estrela, vaca leiteira e abacaxi, com base em market share e taxa de crescimento. Além disso, discute a importância de equilibrar o portfólio e investir estrategicamente nas unidades de negócio.

1. Profa. Ms. Patrícia Costa
PROFESSORA MSC.
PATRICA COSTAProfa. Ms. Patrícia Costa
ANÁLISEDO
PORTFÓLIO
DEPRODUTOS MATRIZ BCG

2. Profa. Ms. Patrícia Costa
MATRIZ
BCG
Uma das formas de estudar e analisar
o portfólio de produtos é por meio da
Matriz BCG, cujo nome original é
Matriz de Crescimento e
Participação.
Desenvolvida por consultores
americanos da Boston Consulting
Group em meados dos anos 1960.
A Matriz BCG dá suporte à
organização para distribuir com
mais eficácia os recursos
financeiros entre as Unidades
Estratégicas de Negócios (UEN´s)
e/ou categorias de produtos.

3. Profa. Ms. Patrícia Costa
COMPONENTES
DAMATRIZBCG Market Share
Taxa de Crescimento
Faturamento

4. Profa. Ms. Patrícia Costa
MARKET SHARE
Um exemplo é quando
uma marca de biscoitos
vende 3 mil caixas ao mês
num mercado cujo total,
onde consideramos todas
as marcas concorrentes é
de 10 mil caixas,
conseqüentemente esta
empresa possui um
market share de 30%.
É o percentual de
participação de
mercado de uma
empresa no seu
segmento.
O Market share serve
para avaliar a força ou a
fraqueza do produto no
mercado.

5. Profa. Ms. Patrícia Costa
TAXA DE CRESCIMENTO
É a variação percentual anual nas vendas de um produto.
Você precisará de dois números:
• Um representará o total de vendas do último ano (presente).
• O outro representará o total de vendas do ano anterior (passado).
A seguir você usará os valores do passado e do presente da
seguinte forma:
(presente) – (passado)
(passado)
x 100
Presente (menos) passado (dividido pelo) passado (vezes) 100

6. Profa. Ms. Patrícia Costa
MATRIZ BCG

7. Profa. Ms. Patrícia Costa
GAROTO PRODÍGIO
OU PONTO DE
INTERROGAÇÃO
Os produtos alocados neste quadrante
são aqueles com baixa participação
de mercado em um mercado que
possui uma alta taxa de crescimento.
Por esse motivo, essa etapa demanda
alto investimento não só para
acompanhar o crescimento de
mercado como também caso se queira
aumentar a participação relativa e
transformar em produtos Estrela e
Vaca Leiteira.
Geralmente, os negócios iniciam
nessa fase, ou seja, a empresa
detecta um mercado atrativo e decide
investir.

8. Profa. Ms. Patrícia Costa
ESTRELA
Alta participação de mercado e alto
crescimento em vendas.
Necessitam de investimento para
acompanhar o crescimento de
mercado e para conseguir sobreviver
aos ataques da intense concorrência.
Embora estes produtos sejam
rentáveis, o fluxo de caixa é
praticamente neutro, uma vez que os
lucros precisam ser sempre
reinvestidos para apoiar seu
crescimento contínuo. Futuramente
deverão ser produtos geradores de
caixa (vaca leiteira).

9. Profa. Ms. Patrícia Costa
VACA LEITEIRA
Alta participação de mercado e
baixo crescimento em vendas.
Normalmente são líderes em
mercados consolidados e geram caixa
continuamente para a empresa.
Apresentam maior lucratividade e
geram caixa excedente para investir
em outros produtos, principalmente
nos Garoto Prodígio e Estrela.

10. Profa. Ms. Patrícia Costa
ABACAXI
Baixa participação de mercado e
baixo crescimento em vendas.
Normalmente não geram caixa
suficiente para se manterem, pois tem
custo relativamente alto em função do
baixo volume de vendas.
Como a lucratividade é baixa ou
negativa, cabe analisar a eventual
eliminação do negócio, pois,
transformar esses produtos em Vaca
Leiteira requer um esforço excessivo,
pois competem em mercados maduros
e têm concorrentes com alta
participação de mercado.

11. Profa. Ms. Patrícia Costa
PROFESSORA MSC.
PATRICA COSTAProfa. Ms. Patrícia Costa
PASSO A
PASSO
Para descobrir em
qual quadrante o
produto, ou a UEN
está localizada,
devem-se seguir as
regras:

12. Profa. Ms. Patrícia Costa
1
10
>1 <1
<10
>10

13. Profa. Ms. Patrícia Costa
Eixo vertical
Representa a taxa de
crescimento do setor em
termos efetivos, com a
remoção do impacto da
inflação.
Coloca-se nesse eixo a
taxa de crescimento em
vendas de cada produto
analisado.
Lembre-se que essa é a
taxa de crescimento do
mercado e não da
empresa, contudo, pode-
se adotar – somente no
caso em que não se tem a
taxa de crescimento do
mercado – a taxa de
crescimento do produto e,
nesse caso, adota-se a
seguinte fórmula:
(Vendas do último ano) – (Vendas do ano anterior)
(vendas do ano anterior)
x 100Eixo vertical =

14. Profa. Ms. Patrícia Costa
Linha que corta a matriz no eixo vertical
Definida em 10% de crescimento real.
Se a taxa de crescimento for maior que
10% o produto será localizado nos
quadrantes superiores, se for menos
que 10% será localizado nos
quadrantes inferiores.

15. Profa. Ms. Patrícia Costa
Eixo horizontal
É a posição do produto
em relação a seu
concorrente.
Identifica-se a
participação relativa de
mercado (market share
relativo) de cada um dos
negócios ou produtos da
empresa.
Para descobrir esse dado
aplica-se a fórmula:
Participação de mercado (market share) da UEN (ou produto)
Participação de mercado (market share) do concorrente
Eixo horizontal=

16. Profa. Ms. Patrícia Costa
Linha que corta a matriz no eixo horizontal
Coloca-se o número 1.
Do seu lado direito a menor
participação (< 1) e do seu lado
esquerdo a maior participação (>1).

17. Profa. Ms. Patrícia Costa
Com o cruzamento desses dados já
possível posicionar os produtos dentro
do quadrante respectivo.
Contudo ainda não teremos dados
suficientes para tomar decisões
estratégicas de risco baixo.

18. Profa. Ms. Patrícia Costa
Raio de circunferência
Usado para examinar a importância
que o produto tem em relação ao
faturamento da empresa ou o fluxo de
caixa que ele representa.
Faturamento
π
r2 =

19. Profa. Ms. Patrícia Costa
Diante do resultado, é necessário tomar
decisões sobre como distribuir o investimento
entre as UEN’s.
A empresa deve analisar se:
• O portfólio está equilibrado
• Possui geradores de caixa (vacas leiteiras)
suficientes para manter os pontos de
interrogação, estrelas e abacaxis.
• Se a corporação apresentar muitos pontos de
interrogação e/ou poucas vacas leiteiras, isso
significa que seu portfólio está em desequilíbrio.

20. Profa. Ms. Patrícia Costa
ALTO INVESTIMENTO
MANTER
ALTO INVESTIMENTO
CONSTRUIR
BAIXO INVESTIMENTO
COLHER
NÃO INVESTIR
ABANDONAR

21. Profa. Ms. Patrícia Costa
As setas azuis indicam as sequências ideais.
As setas verde indicam as sequências desastrosas.