1. 2023-I
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Facultad de Química e Ingeniería Química
E.P. de Ingeniería Agroindustrial
DOCENTE: Alicia Huaman
CURSO: Negocios internacionales
Cultura y elementos - Lectura: Manchester United
INTEGRANTES:
Ayuque Ataucure Carmen
Cornejo Pallín, Cesia
Osores Tinoco Ana Paula
Rosales Gutierrez Jesús
Quijandria Cuadros Fabrizio
Quispe Ramos, Lady Maura
2. ¿ QUÉ ES LA CULTURA?
Conocimiento
Rasgos
característicos
★Sociedad
★Determinada epoca
★Grupo social
❏Religion
❏Artes
❏Protocolo
s
❏Historia
Generaciones en
Generaciones
transmite
Caracteristicas
abarca
Aprendida
Compartida
Dinamica
Diferencia de los animales
Ejemplo
México se consume mucho
picante
En China es común comer
insectos
Meditar demasiado,
pertenece a la cultura budista
3. ¿ Cuáles son los elementos de la cultura? ¿ Cómo
influyen estos elementos en los negocios
internacionales?
Valores Religión Lenguaje
Guían el comportamiento
Base de las normas
Relaciona la humanidad con
la espiritualidad
Código compartido → habla,
cuerpo o escritura
Valores de
sociedad
Valores
corporativos
Suiza País ecológico más respetuosos
con el medio ambiente
Gran
oportunidad
Imposibilidad de
comercialización
Pueblo
judio Dieta de la Biblia Hebrea
políticas de marca,
eslogan, publicidad.
Afectar
Varía nombre de la
marca de un producto
Mayor homogeneidad
y difusión comercial
Mitsubishi
Pajero → Montero
Alimentos con grasa animal
Alimentos veganos
Garantiza el cumplimiento de
las normas de la religión judía
Países
hispanohablantes
4. Normas Y Sanciones Tecnología Educación
El uso de tartrazina fue
prohibido en Noruega, y
también fue prohibido en
Austria y Alemania
Ventaja Competitiva
Nacional
Japón y Corea del Sur dan
prioridad a la ingeniería y
Ciencias en la Universidad
5. IMPORTANCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
DIFERENCIA
CULTURAL
Entorpecer negociación
Fracaso
TENER EN CUENTA
❏Información de la
cultura de la otra parte
❏Estilo de negociación
CULTURA
Negociacion
Introducción de un
producto a un
mercado exterior
Aspectos importantes
★Puntualidad
★Tarjetas de presentacion
★Temas de conversación
★Comida de negocios
★Precios y regateo
★Regalos corporativos
Ejemplo
Negociador argentino
viaja a la India, llevando
regalo.
Introducción de snacks
sin picante a méxico.
6. El deporte puede ser local y global:
Manchester United
Localización
La cultura de un lugar
establece los deportes que se
globalizan en el tiempo
Evolución
Procesos de marketing y
cultura expanden el interés
por el deporte
Manchester
United
Representante de un sector
de Inglaterra ahora es equipo
con fans en todo el globo
7. 1. ¿Qué hace que un deporte sea local, regional o internacional?
Conexión con la cultura
local y su historia
Conocimiento popular a
nivel mundial
Proceso de
expansionismo a otras
culturas
LOCAL REGIONAL INTERNACIONAL
Representa las costumbres,
tradiciones, ideologías de
una comunidad que se
siente representada con
este deporte
El deporte inicia a
expandirse y por afinidad
con otras culturas estas la
incorporan a su vida
Factores como la simpleza y
la difusión en medios de
comunicación generan un
aumento por el gusto a un
deporte
8. 2. ¿Cuáles son los principales impulsores de la
internacionalización de Manchester United?
Principales
impulsores Finanzas
Exportación
Creciente club de fans
global
Difusión internacional de la
revista M. United
Creciente disponibilidad de
juegos televisados
Importantes acuerdos de
patrocinio con Nike y Vodafone
(a 15$ millones por año)
2002 2003
Membresía del club global
con ganancias de más de
$25 millones (“club más
rico del mundo”)
Base mundial de
seguidores de 53
millones
9. 3. ¿Qué importancia tienen las fuertes raíces locales del
Manchester United para su éxito internacional?
❏ IDENTIFICACIÓN
❏ FAMILIARIZACIÓN
❏ DESCUBRIMIENTO
CAPTAN
AMÉRICA EUROPA ASIA
AFICIÓNDEL
MANCHESTERUNITED
Fiel
APASIONADA
TRANSMITE
"We'll never die
(nunca moriremos)"
