A) Del aprendizaje. Actividad 2. Segundo corte. Presentación sobre Análisis del marcado. Asignatura: Diseño y Evaluación de Proyectos. Realizado por: Rosangela Varvaro. CI:30.180.289 Facultad FACES. Escuela de Administración de Empresas. Periodo 2-2023. Sección 11.

1. Estudio del
Estudio del
Mercado
Mercado
Alumna:
Rosangela Varvaro.
CI: 30.180.289
Universidad Panamericana Del Puerto.
Facultad De Ciencias Económicas y Sociales.
Escuela De Administración De Empresas.
Asignatura: Diseño y Evaluación de Proyectos
Profesor:
Luis Gomez

2. ¿QUÉ ES?
IMPORTANCIA
Es una herramienta imprescindible
para cualquier empresa o negocio, ya
que permite el conocer a profundidad
lo que es el entorno en el que se
desenvuelve, así como las necesidades,
demandas y preferencias de los
consumidores.
Ayuda a identificar
oportunidades, amenazas,
fortalezas y debilidades del
mercado, lo que permite tomar
decisiones estratégicas y bien
fundamentadas para el
negocio.
EL ESTUDIO DE MERCADO
EL ESTUDIO DE MERCADO

3. TIPO DE INFORMACIÓN
Este contiene información relacionada con el tamaño y
características del mercado (segmentos , competidores,
clientes), las tendencias y evolución del mismo, el
comportamiento del consumidor, así como los canales de
distribución y precios. Además, también se incluyen aspectos
legales, económicos y sociales que puedan influir en la
comercialización del producto o servicio.
EL ESTUDIO DE MERCADO
EL ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO Y SERVICIO
Generalmente se divide en dos clases de productos: bienes y servicios.
Los bienes son aquellos productos tangibles, que se pueden tocar
y que suelen ser fabricados y comercializados por las empresas.
Los servicios son intangibles, es decir, no se pueden tocar, y se
refieren a actividades o beneficios que las empresas ofrecen a
los clientes.
Los productos y servicios se pueden llegar a clasificar según
distintos criterios, como la tangibilidad, durabilidad, origen, etc.

4. PRODUCTO
PRODUCTO
¿QUÉ ES UN
PRODUCTO?
Estas son atributos o cualidades que
definen al producto y permiten su
descripción y diferenciación respecto
a otros productos similares, así como
dar una descripción más precisa.
PROPIEDADES
se puede definir como
cualquier cosa que se ofrece
al mercado para su adquisición,
uso o consumo necesario para
satisfacer una necesidad, ya
sea un bien o un servicio. Algunas propiedades comunes
de un producto:
Tamaño.
Color.
Forma.
Peso.
Material de fabricación.
Componentes.
Funcionalidades.
Usos, etc.

5. CARACTERISTICAS DE UN PRODUCTO
CARACTERISTICAS DE UN PRODUCTO
Calidad: La calidad de un producto se refiere al grado de excelencia o
superioridad que tiene en relación con otros productos de su misma categoría.
Implica tanto la satisfacción de las necesidades funcionales del consumidor como
también sus expectativas y preferencias subjetivas.
Diseño: El diseño de un producto se refiere a su estética, funcionalidad y
ergonomía. Incluye aspectos como el tamaño, la forma, el color, la facilidad de
uso y la seguridad.
Funcionalidades o usos: Las funcionalidades de un producto se refieren a su
capacidad de satisfacer una necesidad específica del consumidor. Un producto
puede tener varias funcionalidades o usos, según las necesidades de los distintos
segmentos de mercado.
Precio: El precio de un producto es el valor monetario que se paga por adquirirlo.
El precio se define en función de los costos de producción, la competencia en el
mercado, la demanda del producto y el margen de beneficio deseado.
Marca: La marca de un producto es un signo distintivo que lo identifica y lo
diferencia de otros productos en el mercado. La marca puede ser un nombre, un
logo, un diseño o una combinación de estos elementos.

6. La creación y desarrollo de un
producto es fundamental en
cualquier estudio de mercado, ya
que permiten conocer si las
necesidades y deses del mercado
están siendo satisfechas y si es
posible innovar en el producto para
ofrecer algo nuevo y mejorado que
genere un valor añadido para los
consumidores.
De igual forma, conocer las
características y propiedades del
producto permite identificar un
público objetivo adecuado para
adecuar su diseño y presentación a
las necesidades y preferencias de
los consumidores.
IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN Y DESARROLLO
DEL PRODUCTO EN UN ESTUDIO DE MERCADO
IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN Y DESARROLLO
DEL PRODUCTO EN UN ESTUDIO DE MERCADO

7. El consumo e ingreso nacional son
aspectos fundamentales a
considerar en la elaboración de un
producto, ya que estos permiten
conocer la capacidad adquisitiva de
los consumidores, y por consecuencia,
la disposición y capacidad que tienen
a pagar por un determinado
producto o servicio.
¿CÓMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN
PRODUCTO?
¿CÓMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN
PRODUCTO?
Además, permiten identificar
si existen grupos poblacionales
específicos con un mayor
poder adquisitivo y si esto
puede influir en el diseño y
comercialización del producto.

8. ¿INTERVIENE EN EL
ESTUDIO DE MERCADO?
La oferta se define como la
cantidad de productos o
servicios que los fabricantes o
proveedores están dispuestos a
vender en el mercado.
En un estudio de mercado, el análisis
de la oferta implica examinar los
distintos productores y su capacidad
de producción en un área geográfica
específica para determinar la
cantidad de productos que puede
estar disponible para los
consumidores.
Es decir, la oferta es un factor
importante en el estudio de mercado
ya que puede afectar el precio de
los bienes y servicios, así como
también la cantidad que los
consumidores están dispuestos a
comprar.
OFERTA
OFERTA
¿QUÉ ES?

9. En este sentido, la oferta y la
demanda están íntimamente
relacionadas y su análisis permite
conocer el equilibrio de mercado
¿INTERVIENE EN EL
ESTUDIO DE MERCADO?
La demanda se define como
la cantidad de productos o
servicios que los consumidores
están dispuestos a adquirir a
un precio determinado.
En un estudio de mercado, el análisis
de la demanda implica examinar los
comportamientos y necesidades de los
consumidores en relación a un
producto o servicio, lo que permite
predecir cuánto de un determinado
producto o servicio será adquirido a
diferentes precios.
La demanda es una variable
importante en el estudio de mercado
ya que puede influir en la oferta, en
el precio y en la cantidad de
productos o servicios que se producen
o se ofrecen en el mercado.
DEMANDA
DEMANDA
¿QUÉ ES?

10. ¿QUÉ ES?
IMPORTANCIA
Un canal de distribución se
refiere a la ruta que sigue el
producto desde el fabricante
hasta el consumidor final.
Estos son fundamentales ya
que permiten que los productos
lleguen a los consumidores en
las condiciones adecuadas y en
el momento adecuado.
Los canales de distribución
deben ser eficientes y
efectivos para lograr una
buen manejo y entrega del
producto, permitiendo reducir
costos y mejorar la
satisfacción de los
consumidores.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

11. ESTRUCTURA:
Nivel del fabricante o productor.
Nivel del mayorista o distribuidor.
Nivel del minorista o detallista.
Los canales de comercialización se
compone de tres niveles:
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
- Nivel del mayorista o distribuidor:
se encarga de comprar grandes cantidades
de productos directamente al fabricante o
productor para distribuirlos a los minoristas
o detallistas. Este es intermediario entre
el fabricante y el minorista.
- Nivel del minorista o detallista: vende
directamente al consumidor final los bienes
y servicios que ha recibido del mayorista o
del fabricante. Este es el último eslabón en
la cadena de distribución y es el que está
en contacto directo con el cliente final.
- Nivel del fabricante o productor: este
nivel está compuesto por el fabricante o
productor que es el que se encarga de
producir el bien o servicio que se va a
comercializar.

12. Para seleccionar el canal de
comercialización adecuado se deben
considerar factores como la naturaleza
del producto, el publico objetivo, el margen
de beneficio esperado, la competencia en
el mercado, los recursos disponibles para
la distribución y el nivel de control que se
desea ejercer sobre la comercialización.
SELECCIÓN DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN
SELECCIÓN DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN

13. Esta es una etapa de
comercialización muy importante,
ya que puede determinar la
demanda del producto, su
rentabilidad y su posicionamiento
en el mercado.
Cuando se va a fijar un precio, es
importante considerar factores
como los costos de producción, el
margen de comercialización
deseado, la competencia en el
mercado, las fluctuaciones del
mercado y los impuestos.
MARGEN FIJAR PRECIO
El margen de comercialización es
la diferencia entre el costo de
producción del producto y el precio
de venta final al consumidor. Este
margen representa el beneficio que
obtiene el productor, el mayorista
y el minorista por su participación
en el proceso de comercialización.
COMERCIALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN

14. Oferta Demanda
=
Se refiere al cruce entre la
curva de oferta y la de demanda,
es decir, el precio y la cantidad
en los que la cantidad demandada
es igual a la cantidad ofrecida
Es decir, este es fundamental ya que
permite determinar el nivel de producción
necesario para alcanzar la rentabilidad
deseada y para tomar decisiones
estratégicas de comercialización.
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el punto en el que los ingresos obtenidos por la venta de un
producto son iguales a los costos totales de producción, es decir, el dinero o inversión que
se necesitó para producir, distribuir y vender el producto.
Ingresos Totales = costos Totales
El análisis del punto de equilibrio es importante para determinar la cantidad
mínima de ventas que una empresa necesita para cubrir sus costos y determinar
su margen de beneficio o pérdida

15. Gracias
Gracias
Gracias
por su
por su
por su
atención
atención
atención