Título presentación: "Errores más comunes en la internacionalización" Ponente: José Ramón Gonzálvez

7. I dentificación + a priori
B alance
A similación
R eacción

8. Identificación + a priori

9. Errores a priori

10. No entender el concepto de Internacionalización

11. No tener mentalidad internacional

12. La ceguera

13. Imitar más que analizar

14. Falta de Motivación

15. Falta de preparación y recursos

16. Exceso de ambición

17. Balance

18. Es momento para la estrategia…

19. ESTRATEGIA
- Continuidad
- Adaptación.
- Adopción de ventajas
competitivas.

20. ¿Está mi empresa preparada para la
internacionalización?
1. Mi modelo de negocio es viable para la
internacionalización?
2. En la decisión estratégica, ¿Existen recursos para
asignar a este proceso?
3. ¿Qué países voy a seleccionar y mediante qué
procedimiento?
4. ¿Qué productos o servicios de mi oferta tienen más
posibilidades?

21. 5. ¿Cuál será la forma más idónea de entrada al
mercado/s que haya elegido?
6. A nivel de recursos humanos cómo afectará al
esquema de la plantilla?
7. ¿Cómo financiar este proceso?

23. Asimilación

24. Errores durante

25. Ser uno más

26. Considerarlo un proyecto independiente

27. Subvención = Financiación

28. Mala elección mercado objetivo

29. No darle relevancia al marketing

30. No adaptar el producto

31. Colaboradores equivocados

32. Falta de preparación y recursos

33. Falta de compromiso y dedicación

34. Mala elección modelo negocio

36. - Posición activa.
- Departamento Internacional.
- Adaptación Producto.
- Redes de Distribución.
- Acuerdos de cooperación.

37. - Plan de exportación.
- Investigación de Mercados.
- Diferenciar precios de exportación.
- Comunicación Internacional.
- Implantación en el exterior.

38. Reacción

39. Errores a posteriori

40. Falta de anticipación a los problemas

41. No pedir ayuda

42. Esperar que todo salga a la primera

43. La impaciencia

44. Nula creación bases de datos

45. Ausencia de pasión

47. El éxito de la internacionalización
Producto Competitivo.
Estrategia de Entrada en los Mercados.
Viabilidad de acuerdos comerciales.
Diversificación de los Riesgos.
Definición de Objetivos a Largo Plazo.
Constancia y Perseverancia.

49. Internacionalización
no es un juego

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