Keyword research desde cero en #clinicSEO 2019

@mjcachon
@sistrixES
#clinicSEO

@sistrixES#clinicSEO
¡Hola! Me llamo MJ y:
Country Manager
Consultora SEO
Master SEO Madrid
Ministra SEO

¿De qué voy a hablar?
Para quiénQué Cómo

Keyword research desde cero
SERPs
Competencia
Usuario/Target
Productos/Servicios

Conceptos previos

15% búsquedas son nuevas
“There are trillions of searches on Google every year. In fact, 15
percent of searches we see every day are new—
which means there’s always more work for us to do to present
people with the best answers to their queries from a wide variety
of legitimate sources.”
https://searchengineland.com/google-reaffirms-15-searches-new-never-searched-273786

Keywords
Búsquedas
Consultas
…

PROBLEMAS
NECESIDADES
TAREAS

Auriculares que me dejen
moverme sin cables

PROBLEMA
SOLUCIÓN
SOLUCIÓN
SOLUCIÓN

@sistrixES#clinicSEO http://www.cis.upenn.edu/~nenkova/Courses/cis430/p3-broder.pdf

Posibles tipos de búsquedas
Los que SI te conocen Los que NO te conocen

Posibles tipos de búsquedas
Short Tail Long Tail
• Intención poco concreta
• Geolocalización implícita
• Intención muy concreta
• Geolocalización implícita

Tipos de palabras

Volumen & Competencia
Search volumen vs user intent
Competencia

VOLUMEN
BÚSQUEDA
INTENT
ALTO TRÁFICO
BAJA CONCRECIÓN INTENT
BAJO TRÁFICO
BAJA CONCRECIÓN INTENT
BAJO TRÁFICO
ALTA CONCRECIÓN INTENT
Volumen & Intent
Competencia

Definición de Intención

No nos quedemos en la superficie
Intenciones de
búsqueda
User Intent
SERP
Feature

La muerte de las intenciones clásicas
https://www.sistrix.es/blog/la-intencion-del-usuario-como-la-clave-para-el-exito-a-largo-plazo-de-seo/
Informacionales
Navegacionales
Transaccionales

La muerte de las intenciones clásicas
https://www.sistrix.es/blog/la-intencion-del-usuario-como-la-clave-para-el-exito-a-largo-plazo-de-seo/

Search Intent: KNOW

Search Intent: DO

Search Intent: WEBSITE

Search Intent: VISIT IN PERSON

Activad SISTRIX Labs

ResumiendoResumiendo
• Periódicamente haz
research
• Revisa las SERPs
Analiza,
analiza,
analiza
Estudia la
intención
Separa marca
de no marca
Volumen-
aholic
• El propósito real
• Dedica tiempo a
entenderlo
• Básico pero obligatorio
• SERP Features
• Click Zero
• Piensa en formatos
que ayuden al usuario

¿Qué ofrecemos?

Objetivo
Producto Búsquedas

Hazte preguntas
•Cuáles son los productos prioritarios o que más margen dejan al negocio
•Cuáles son los productos fijos que siempre estarán disponibles
•Cuáles son las fechas en las que se realizan campañas especiales: San Valentín, Black Friday, etc.
•Cuáles son los márgenes de reposición de stock, ¿cuando un producto se agota, cuánto se tarda en estar
disponible nuevamente?
•Cuáles son los principales atributos del producto
•¿Dónde se encuentran los competidores a nivel local, nacional o internacional?
•Cuáles son las ventajas competitivas del producto respecto a la competencia
•Si el proyecto ya existe, se puede acceder a:
• Google Analytics: para ver las tendencias de tráfico y las páginas que mejor o peor funcionan
• Google Search Console: para ver las consultas de búsqueda que ya aportan impresiones o clics.
• Google Adwords: para ver informes de keywords que mejor rendimiento han tenido respecto a CTR
y respecto a CPV

Radiografía del producto (b2c)
Producto Búsquedas
TIPO DE
PRODUCTO
MATERIAL FORMA PRECIO OFERTAS EVENTOS
ATRIBUTO
ESPECIAL
ESTILO
anillo plata corazon barato ofertas dia de la madre personalizado minimalista
colgante oro infinito economico rebajas navidad con mensaje boho
pendientes oro blanco luna precio descuento regalar originales fino
pulsera chapado en oro ancla cuanto cuesta cupon cumpleaños bonitas liso
joyas bañado en oro cruz pedida unicas con iniciales

Radiografía del servicio (b2c o b2b)
Producto Búsquedas
ÁREA FUNCIONES USO PRECIO UBICACIÓN USUARIO ALTERNATIVAS
SEO analisis keywords como funciona precio españa login alternativa
SEM
analisis
competencia
que es
codigo de
descuento
italia api vs
Social señales sociales tutorial prueba gratuita peru afiliados o
Marketplace
analisis de
backlinks
guia gratis opiniones

Ejemplo
• Afición
• Personalidad
• Edad
• Tipo
• Precio
• Ocasiones
• Marcas
• Departamento/Área

Definir territorios de actuación
Producto Búsquedas
Trayecto Autobús Viaje
Compra de billete
Puntos de interés
origen
Puntos de interés
destino
Equipaje
Animales
Equipamiento
Entretenimiento
Itinerario
Eventos deportivos
Conciertos
Turismo

Ideación de palabras

Conseguir más ideas

(Para otra charla)

ResumiendoResumiendo
• Radiografía exhaustiva
• Entiende el potencial
Desglosa el
producto
Valor
diferencial
Todo tipo de
Atributos
Usos
potenciales
• En qué eres mejor
• Qué te diferencia
• Lista de características
• Clústers principales
• Usos por persona
• Usos generales

¿A quién se lo ofrecemos?

Definir Personas
¿?
Quién es
Motivaciones
Dudas
Qué piensa y
siente
Qué ve
Qué dice y hace
Qué escucha
¿?
Cuantitativo Cualitativo

Varias personas, distintos arquetipos
• Alejandra, 34 años
• Consultora SEO
• Agencia
• Edu, 24 años
• Consultor SEO
• Freelance
• Natalia, 31 años
• Consultora SEO
• In House
• David, 33 años
• Consultor SEO
• Medios

UX, tu mejor amigo
•El usuario: ¿quién es?
•Factores Sociales: dependiendo de quién sea y dónde esté, existirán unos u otros
factores sociales que le influyen.
•Factores Culturales: dependiendo de quién sea y dónde esté, existirán unos u otros
factores culturales que le influyen.
•Contextos de uso: para qué, cómo, dónde y en qué circunstancias va a usar el
producto o servicio
•El producto o servicio: ¿es realmente bueno y cumple las expectativas? ¿resuelve los
problemas que promete?

¿Cómo buscaran?
•¿Qué tipos de zapatillas o calzado tiene disponibles la web y cuáles busca la gente?
•¿Quién busca estos términos?
•¿Cuándo se realizan esas búsquedas?
•¿Existen tendencias estacionales durante todo el año?
•¿Cómo está la gente buscando calzado?
•¿Qué palabras usan?
•¿Qué preguntas hacen?
•¿Se realizan más búsquedas desde dispositivos móviles o desde ordenador?
•¿Por qué la gente busca calzado?
•¿Buscan calzado por cuestiones estéticas, de salud, de primera necesidad…?
•¿Hacen búsquedas sensibles a precio o a otras cualidades del producto?
•¿Dónde se encuentran los clientes potenciales a nivel local, nacional o internacional?

Su camino para encontrar soluciones
Awareness
Consideration
Decision
Loyalty
Listado de productos
Instagram
Third Party
Emailing
Acciones por Instagram
Listado de productos
Landing o Home
Fichas de Producto
Instagram Shopping
Investigo y comparo
Mail con promo code
Campañas por social
¿Qué webs existen?
Me decanto por una opción
“joyas baratas”Usuario Formato

Mapping de Problemas
Awareness
Consideration
Decision
Problema Búsqueda Posible Contenido
¿Qué baremos se
usan para los puntos
de oposiciones?
¿Qué tipos de
cursos dan puntos
para oposiciones
de enseñanza?
¿Qué formación en
neuropsicología
existe?
“cursos que dan puntos
para oposiciones”
“puntos oposiciones”
“master
neuropsicologia”
Artículo y calculadora
de méritos
Listado de cursos que
dan puntos
Ficha de formación
Fase Funnel

Resumiendo
• Análisis Cuanti
• Análisis Cuali
Analiza
Personas
Problema vs
Solución
Sinergia UX
Usos
potenciales
• Entiende el proceso
• Entiende el problema
• Otros artilugios
• Aprovecha research
• Usos por persona
• Usos generales

¿Con quién compito?

Competidores Negocio vs Orgánico
Negocio
MISMO:
Modelo de negocio
Producto
Cualquiera que
ocupe posiciones
must-have
Orgánico

Hazte preguntas sobre el sector
•¿Cuántas webs hacen exactamente lo mismo que nosotros?
•¿Qué webs van a precio y qué webs van a calidad?
•¿Cómo de importante son las imágenes o el vídeo en las SERPs?
•¿Existe potencial de aparecer en webs de terceros con buena visibilidad y reputación?

Lista de competidores por dominio

Visibilidad comparada de partida
https://es.sistrix.com/

Distribución de rankings comparada
Muy buena: entre posiciones 1 y 5 de Google
Buena: entre posiciones 6 y 10 de Google
Regular: entre posiciones 11 y 20 de Google
Mala: desde la posición 21 a la 100

Visibilidad por territorios
Muy buena: entre posiciones 1 y 5 de Google
Buena: entre posiciones 6 y 10 de Google
Regular: entre posiciones 11 y 20 de Google
Mala: desde la posición 21 a la 100

Kw de la competencia que no tienes
Dominio, Subdominio, Path o Url

Identificar nuevos competidores
“seguros de coche”

Identificar nuevos competidores

Resumiendo
• Competidor por cluster
• Diferente dificultad
Segmenta por
territorio
Segmenta por
Intent
Identifica
oportunidades
Análisis
periódico
• Competidor por Intent
• Multi-formatos
• Keywords que ellos
usan y tu no
• Volatilidad SERPs
• Alertas

¿Qué tipos de SERPs son?

Tipos de SERPs
1. Suggest / Autocomplete
2. Universal Search
3. Rich Snippets
4. Direct Answers
5. Knowledge Graph / Panel
6. Featured Snippet

Universal

Featured Snippets
Baja probabilidad de recibir clic

Respuesta directa

Posibles SERP Features

Resumen
CARACTERÍSTICA SERP POSIBLE INTENT
Mapas/Local
Módulo Imágenes
Featured Snippet
People Also Ask
Knowledge Panel/Card
Shopping
Carruseles
Noticias
Visit
Know
Know Simple
Know
Know/Website
Do/Buy
Know Simple
Know/Website

Resumiendo
Que mires las SERPs

¿Cómo elegimos las palabras?

Selección de keywords
RelevanciaVolumen CompetenciaCriterios Intent

Recapitulando
SERPs
Competencia
Usuario / Target
Productos
Características
Atributos
Características
Formatos
Competencia Orgánica
Competencia de Negocio
Problema > Solución
Journey y Empathy Map

Keyword Discovery
https://es.sistrix.com/seo/keyword-discovery

Keyword Discovery
Añade kw
por grupos
Competencia

Competencia del grupo de kw

SERPs Features del grupo de kw
SERP con AdWords
SERP con Fragmento Enriquecido
SERP con cuadro de imagen
SERP con News Box
SERP con Knowledge Graph
SERP con Mapas
SERP con Google Shopping
SERP con Respuesta Directa

Anillos + forma
Negativas
para excluir

Agrupación por tipo
Tipo nº kw % kw Volumen % Volumen
anillo 1763 27,52% 481260 28,42%
collar 1067 16,66% 192600 11,37%
joyas 658 10,27% 125140 7,39%
pulsera 614 9,58% 189760 11,20%
colgante 586 9,15% 117140 6,92%
pendiente 551 8,60% 345020 20,37%
joyeria 537 8,38% 142810 8,43%
alianza 429 6,70% 88360 5,22%
sortija 128 2,00% 5980 0,35%
sello 73 1,14% 5460 0,32%
Tipo Nº Productos
anillo 113
collar 33
joyas
pulsera 34
colgante 144
pendiente 202
joyeria
alianza 3
sortija
sello 19
Demanda Orgánica vs Oferta Producto

Fórmula de autoclasificado
=SI(ESNUMERO(HALLAR("infinito";B2));"infinito";SI(ESNUMERO(HALLAR("corazon";B2));"corazon";SI(
ESNUMERO(HALLAR("ancla";B2));"ancla";SI(ESNUMERO(HALLAR("luna";B2));"luna";SI(ESNUMERO(HA
LLAR("cruz";B2));"cruz";"No lo contiene")))))

Optimizar y crear páginas

Resumiendo
• Asigna palabras
relevantes a tus
páginas
• Identifica páginas de
nueva creación
Elige palabras
relevantes
Resuelve
problemas
Distintos tipos
de contenido
Las SERPs
mandan
• ¿Qué necesita ver el
usuario para resolver
su duda?
• Dáselo y sé el mejor
• Piensa no solo en
transacción
• Hay contenido
informativo
• Hay contenido visual
• Intenciones mixtas
• Formatos de contenido
• Zero click
• Análisis constante

mj.cachon@sistrix.com
¿Alguna duda?
¡Gracias!
@mjcachon
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