WHATA COINCIDENCE!

M. Bravi (+ Tato), S. Forte, F. Frigerio, C. Pergamo, G. Ranno, C. Redaelli, V. Riccardo

WHAT A
COINCIDENCE!
Jerry M. Burger

Nicole Messian

Shebani Patel

Alicia del Prado

Carmen Anderson

Santa Clara University (2004)

The effect of
incidental similarity
on compliance.

Università degli Studi Milano-Bicocca a.a. 2013-2014

Atteggiamenti e Opinioni - Prof. Silvia Mari - Dott. Paolo Riva

01/19

PAROLE CHIAVE
SIMILARITÀ: uno dei fattori che inﬂuenzano la simpatia; siamo più
disponibili con le persone che riteniamo simili a noi.

!

RELAZIONE UNITARIA: si crea quando si è consapevoli che
l’aspetto in comune non sia condiviso da altri.

!

RICHIESTA: domanda usata come pretesto per lo studio.

!

ACCONDISCENDENZA: disponibilità a compiere una
richiesta.




02/19

INTRODUZIONE

FRITZ HEIDER (1958)
!
Le

somiglianze accidentali spesso creano un legame tra due persone
se quest’associazione è percepita come una relazione unitaria.

La consapevolezza che due persone condividono una relazione
unitaria è sufﬁciente per generare attrazione.




03/19

OBIETTIVI E IPOTESI
Dopo un confronto con la letteratura scientiﬁca, gli autori hanno
indagato se le somiglianze accidentali hanno un effetto
sull’accondiscendenza.

!

La similarità, generando un clima di “amicizia e simpatia”, può ridurre
la distanza psicologica interpersonale.

!

La similarità accidentale non porta ad avere più attenzione al
contenuto delle domande, ma rafforza la compliance.




04/19

GLI STUDI
SINGLE-BLIND CONTROL PROCEDURE

1°

2°

3°

4°

BIRTHDAY

NAME

FINGERPRINT

FINGERPRINT

VALENZA

FORZA

FEELING

EFFETTO




05/19

1° STUDIO

Condivisione della data di nascita (1/365) sufficiente a creare una
percezione di relazione unitaria tra gli individui.

!

PARTECIPANTI: 75 studentesse non laureate.

!

PROCEDURA: Alle partecipanti si affianca una complice dello
sperimentatore, con l'obiettivo di dichiarare la stessa data di nascita del
soggetto. A fine esperimento, la complice propone al soggetto di leggere
un compito di otto pagine, per poi commentarlo in forma scritta.




06/19

RISULTATI 1° STUDIO
GRUPPO

SPERIMENTALE

SI

62,2%

NO

37,8%


GRUPPO

CONTROLLO

SI

34,2%

NO

65,8%



07/19

2° STUDIO

Condivisione del nome di battesimo, situazione più comune rispetto alla precedente.

!
PARTECIPANTI: 82 studentesse non laureate.

!
PROCEDURA: Le partecipanti sono state invitate a portare in laboratorio alcuni
oggetti per un test sul loro utilizzo. Una volta terminato, la volontaria (complice) di
una fondazione per la cura della ﬁbrosi cistica chiede alla partecipante una
donazione.

!
3 CONDIZIONI: Assegnazione casuale.




08/19


3

CONDIZIONI

S

1) Volontaria con stesso nome della partecipante

$ 2,07

!

S

!

2) Ragazza malata con stesso nome della partecipante

3) Gruppo di controllo

$ 0,81

!

$ 1,00
Media delle donazioni




09/19

3° STUDIO

Similarità delle impronte digitali.

!
PARTECIPANTI: 88 studenti non laureati (83 donne 5 uomini).

!
PROCEDURA: Dopo aver effettuato un esperimento di correlazione fra le
impronte digitali e le personalità dei soggetti divisi in gruppi simili, un complice
propone al partecipante di leggere un testo di otto pagine, per poi commentarlo
in forma scritta

!




10/19

CONDIZIONI 3° STUDIO

3

CONDIZIONI

S

1) Il partecipante e il complice tipo raro 2%

28/88

!

S

!

2) Il partecipante e il complice tipo comune 80%



31/88

!

29/88



11/19

S

S

GRUPPO

CONDIZIONE 1

GRUPPO

CONDIZIONE 2

SI

82,1%

SI

54,8%

NO

17,9%


GRUPPO

CONTROLLO

3

SI

34,2%

NO

45,2%

NO

65,8%



12/19

4° STUDIO

Similarità delle impronte digitali, inﬂuenza sul feeling

!
PARTECIPANTI: 80 studenti non laureati (76 donne 4 uomini).

!
PROCEDURA: Al partecipante e al complice viene chiesto di rispondere ad un
questionario con tre domande per tre argomenti (3x3) riguardante:
caratteristiche del test, dello sperimentatore e del secondo partecipante
(complice). Non c’è una richiesta ﬁnale da parte del complice.

!




13/19

CONDIZIONI 4° STUDIO

3

CONDIZIONI
1) Il partecipante e il complice tipo raro 2%

!

S

2) Il partecipante e il complice tipo comune 80%





3 gruppi come nello studio 3

S

14/19

S

S

GRUPPO

CONDIZIONE 1

GRUPPO

CONDIZIONE 2

GRUPPO

CONTROLLO 3

23,46

20,79

19,56




15/19

DISCUSSIONE GENERALE
Gli studi confermano come la percezione di una similarità, anche se
casuale, ha effetti di incremento della “compliance”.

!

I partecipanti si comportano amichevolmente con i complici degli
sperimentatori grazie all’innesco di associazioni positive.

!

Per risparmio cognitivo nel processare informazioni ci si basa su euristiche.

!

Il fenomeno associativo è conforme a diversi modelli: gruppi minimi (Tajefel,
1970 )e implicit partisanship (Greenwald, Pickrell e Farnham, 2002).




16/19

LIMITI EVIDENZIATI DAGLI AUTORI

Le evidenze mostrano quanto l’effetto sia pervasivo; tuttavia
caratteristiche salienti delle situazioni potrebbero attivare percorsi
cognitivi più riﬂessivi e invertire l’andamento del fenomeno.

!

Dimensione della richiesta (prezzo della richiesta).

!

Effetti di genere (non contemplati nello studio).




17/19

LIMITI EVIDENZIATI DAL GRUPPO SIMPATIA

1°
2°
3°
4°

BIRTHDAY

EFFETTO

INFORMAZIONE NON SPONTANEA
NAME

VALENZA

DISCREPANZA FOTO/VOLONTARIA
FINGERPRINT

FORZA

DIFFICILE RISCONTRO NEL QUOTIDIANO, METODO PER LABORATORIO
FINGERPRINT

FEELING

DIFFICILE RISCONTRO NEL QUOTIDIANO, METODO PER LABORATORIO




18/19

POSSIBILI SVILUPPI FUTURI
Solo nei primi studi, con partecipanti donne, viene specificato che il complice è dello
stesso sesso. Quando, negli studi successivi, entrano in laboratorio anche maschi, non
viene specificato il sesso del complice.

!
In caso di partecipanti maschi con complice maschio: gli studi cercano di attenuare
attrazioni di genere, mettendo un complice dello stesso sesso. Questo svaluta
l’orientamento sessuale. Possibile indagine sugli effetti di similarità tenendo conto
dell’orientamento sessuale.

!
In caso di partecipante maschio con complice femmina: sottovalutazione della similarità
nel genere maschile.

!
Le ricerche future possono verificare la similarità fra maschi e compararle ai risultati
ottenuti per il genere femminile.




19/19

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