2. Que es?
término usado para describir las disciplinas
de negocios no técnicos de una empresa u
organización.
Generalmente
la
administración de los ingresos y gastos
para generar un retorno financiero.
3. Como se define
El instituto de Gestión Comercial define
Gestión
Comercial
como:
La
identificación
y
desarrollo
de
oportunidades de negocio y la gestión
rentable de los proyectos y contratos, de
principio a fin.
4. Aplicación en la empresa
La gestión comercial influye tanto en la
política comercial como en las
transacciones.
Política comercial
compromiso con
relaciones externas.
transacciones
Supervisión de las
relaciones comerciales
5.
Control sobre los ingresos y egresos
causados por la compra y venta de los
materiales para producción y los
productos ya terminados.
Mantiene un Precio razonable acorde a la
calidad.
6. Entorno competitivo
Es primordial tener un enfoque avanzado
en la gestión comercial, siendo esta una
herramienta para el éxito.
Se busca maximizar:
1. La eficiencia de la fuerza de ventas
2. Los servicios de atención al cliente.
7. Departamento de gestion
La gestión comercial se debe llevar con
eficiencia, eficacia y sobre todo con visión e
inteligencia.
Departamento de gestión comercial (director
comercial)
Trata con proveedores, clientes y
empleados.
guía a la empresa hacia las metas
impuestas desde un principio.
8. ¿Qué hace un Director
Comercial?
asume la responsabilidad individual de
ventas, marketing, contratación,
negociación, finanzas, derecho
contractual, gestión de la propiedad, etc.
experto en todos los aspectos de la
función estratégica.
9. Habilidades
Tener enfoque sobre pérdidas y
ganancias.
2. La perspicacia de negocios sólidos.
3. Aptitud con los números.
4. Capacidad de ver los proyectos a largo
plazo.
5. Impecable habilidad de gestión de
personas.
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