1. SWOT Analysis –
Digital Consulting & Training
Service in Asia
Seven Shen
03/06/2014

2. Agenda
• 數位趨勢觀察
• 大陸互聯網市場概況
• 亞洲市場的數位行銷商機
• SWOT
• 參考資料

3. 數位趨勢觀察-1
 網路用戶持續成長
全球網際網路用戶24億，年成長率8%。
 數位資訊較5年前成長9倍
網路用戶的資訊傳遞、交流、分享(照片、影片、聲音等)。
 行動裝置大幅成長
智慧手機用戶預估達15億，佔網路流量15%、中國行動上網用戶超過PC。
 向中國學習-量與創新
 iOS+Android用戶超越美國。
 阿里巴巴交易總額超越Amazon+eBay。
 京東商城一天到貨，地圖即時追蹤服務。
www.bnext.com.tw/article/view/id/28024
所有品牌都該
經營電子商務
新社群+新應用+
新廣告平台
App+行動廣告
中國互聯網市場
持續成長+激烈競爭

4. 數位趨勢觀察-2
 可預見的趨勢
 2014年，行銷部門將投入1,350億美元在數位行銷上。
 投放在互聯網的廣告，到2015年將佔整體廣告市場的25%。
 不同的行銷模式
 PPC關鍵字廣告：72%的PPC行銷者計畫在2014年增加PPC預算。
 網站優化：Google自然搜尋流量中，33%流向搜尋結果No.1的項目。
 內容行銷：近50%的公司有製定內容行銷策略。
 社群媒體：預算將在未來5年會增加兩倍。
 要思考的重點
 65%是視覺型學習者，登陸頁加入影片增加86%轉換率。
 2013年，52%的行銷業者透過Facebook找顧客。
www.bnext.com.tw/article/view/id/30062
數位行銷預算
持續增加
數位/社群/內容
行銷越受重視
數位行銷預算
UP+新廣告平台
+UI/UX人才

5. 大陸互聯網市場概況

6. 大陸上網人口
http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/

7. 大陸主要搜尋引擎排名
www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/
搜尋引擎滲透率預設搜尋引擎

8. 大陸互聯網前10強
No 公司名稱 服務性質
1 騰訊 WeChat、QQ，即時通訊軟體
2 阿里巴巴 B2B
3 百度 搜尋引擎
4 網易 入口網站
5 搜狐 入口網站
6 新浪網 入口網站
7 奇虎360 搜尋引擎、電腦/手機軟體、遊戲
8 盛大網路 網路遊戲
9 巨人 網路遊戲
10 完美世界 網路遊戲
it.sohu.com/20130805/n383425026.shtml

9. 大陸互聯網廣告市場概況
 2013年互聯網廣告市場規模達1000.1億元，同比增長
36.8%。
 2007年至2013年，互聯網廣告市場規模同比增速最高曾
達到78.4%，2012年同比增速為48.4%，2013年增速進一
步放緩。
 2013年，關鍵字廣告佔有穩定的規模優勢，市占比為
39.3%；視頻廣告代表富媒體廣告占比升至20.8%。
- 新浪北京 2014.03.02

10. 大陸互聯網廣告生態鏈
www.dcci.com.cn/

11. 大陸B2C電商市場前10強
No 公司名稱 2011年銷量 2012年銷量 複合增長率
1 天貓(淘寶) 955.0 2194.2 130%
2 京東商城 208.0 758.5 146%
3 蘇甯易購 59.0 213.0 261%
4 易訊網 -- 182.0 --
5 亞馬遜中國 46.0 104.5 126%
6 當當網 34.0 73.5 116%
7 國美線上 22.0 54.1 146%
8 唯品會 -- 54.1 --
9 1號店 -- 46.4 --
10 凡客誠品 38.0 46.4 22%
www.seoxiangzi.com/it/2012-b2c-rank.html

12. 大陸互聯網市場關注的問題
 互動營銷的生態轉變
 隨著互聯網生態的轉變，用戶行為發生了那些變化?
 國外的互動營銷生態與國內存在哪些差異?
 電商人才極度缺乏
2012年大陸電商人才需求達265萬人，82%的陸企表示存在人才招聘壓力，
59%的陸企預計一年內有大規模招聘需求。
 網絡視頻營銷新趨勢
 移動視頻會成為未來視頻營銷的主陣地嗎?
 網絡視頻的主要營收模式是用戶付費還是廣告營收?
 移動互聯網營銷新趨勢
 移動應用、Web-app以及遊戲誰才是未來互聯網的主流?
 如何衡量移動互聯網的廣告價值?
www.adworld.org.cn/aworld2012news.html

13. 大陸台資企業調查
 2013上海台資企業500強
 製造業：310家，總營收約5100億人民幣，占77%。
 服務業：190家，總營收約1500億元，占23%。
 前十強：6家製造業、4家服務業(包含：達功計算機(廣達電腦)、昌碩科技(和
碩集團)、英順達科技(英業達集團)、上海大潤發(潤泰集團)、聯強國際貿易、
環隆電氣等。
 2012大陸台商1000大
 長三角地區共有509家台資企業上榜，其中江蘇省343家，上海市106家，
浙江省60家。
 前10強：達功電腦(上海)、達豐電腦(上海)、仁寶信息技術(崑山)、仁寶資訊
工業、緯新資通等。
 台灣1000大企業超過5成已登陸

14. 大陸互聯網市場總結
 網路廣告集中大型入口網站
騰訊、阿里巴巴、百度列大陸互聯網前三強，業營總和逾千億，是行銷人進入大
陸互聯網市場須關注及合作的平台。
 關注的「大淘寶」商業生態
淘寶及天貓就佔了大陸網購市場80%交易量，有買/賣家、金/物流、分銷商、
淘寶客、導購網站、代運營商等完整電子商務生態系統。
 大陸網民「個性+獨特」購物模式
行銷本土化，根據各地消費者的消費模式、喜好、購物態度及價格觀念擬定策略。
生活必需與
耐久性用品
被動轉向主動
高檔次
消費品
他人轉向自我
更高的
消費需求
追求個性與獨
特的消費體驗
大陸網民的三次消費模式升級

15. 亞洲市場的數位行銷商機

16. 兩岸三地數位行銷市場分析
地區 廣告主特性 市場分析
台灣
績效導向
(媒體發行數量、廣告曝光次
數、廣告效果可被衡量)
 行銷專業、案例豐富
 人才與創意能量不如以往
香港
國際化、品牌化
(重視品牌服務的獨特經驗)
 全球服務業最發達地區
 多年對大陸市場/產業了解
大陸
企圖心強、
速度與接受度快
 國際經驗不足，複製快速
 人才缺乏，創意匱乏

17. 台灣行銷公司進軍大陸模式
 可從「台資企業」切入
耕耘大陸市場，一開始可以從跟自己最為相近的台商企業開始，哪個城市有最多
台商群聚，就可以先從那裡開始。
 以結盟方式切入大陸市場
香港服務業發展成熟，同時累積了多年對大陸產業、市場和文化的了解，新加坡
則是國際化城市，各地區的不同優勢可以讓新/港/台三地企業彼此互補合作。
 發展兩岸互聯網大學
大陸電商人才缺乏，2012年大陸電商人才需求即達265萬人，每年畢業生僅8萬
人，如能配合台灣數位行銷與人才培訓經驗，與大陸業者合作，必能共創雙贏。
B2B B2C O2O 移動電子商務
大陸電商四大領域人才需求
B2C 移動電子商務

18. SWOT
T
W
O
SStrengths 優勢 Weaknesses 劣勢
Opportunities 機會 Threats 威脅
 5年數位行銷領域服務經驗，累積
各個產業客戶群的好口碑。
 提供數位行銷、顧問諮詢、培訓課
程、網購商城等多元化服務。
 年輕、活力、有企圖心。
 對台灣數位行銷服務的接受度。
 對大陸互聯網生態不熟悉。
 大陸互聯網市場複雜且競爭激烈。
 品牌知名度及規模不足。
 大陸互聯網市場持續成長。
 可以先從台/外資企業切入。
(定位+特色+品質+市場區隔)
 與新/香/陸企採策略結盟合作。
 與當地業者合作的信任度問題。
 大陸當地業者競爭激烈。
 台灣市場正逐漸飽和。

19. Thank You!