1. Корпоративное бюджетирование 1
Мотивация персонала на
исполнение бюджета:
практические инструменты
Сергей Чадин, финансовый директор
ООО «е5.ру» (X5 Retail Group)

2. Что обычно мотивирует на исполнение планов? 2
Могут ли деньги творить чудеса?
«Метод кнута и пряника» = «Вечный двигатель успеха»?

3. Если разложить всё по полочкам 3
Активное (конструктивное)
поведение
Пассивное (деструктивное)
поведение

4. Как это выглядит на практике? 4
Помните: ключ не в
эффективной мотивации,
а в эффективно
исполненном бюджете.

5. У каждой двери своя технология. А иногда – не одна. 5

6. Pull-правило: бюджет как прикладной инструмент 6
Имеет смысл разъяснить,
как всё устроено,
почему именно так работает
и какой сакральный смысл имеет.
Просто о задачах и форматах,
доходчиво о доходах и расходах,
понятно о плане-факте…
Сделайте всех своими союзниками.
Заклятыми друзьями

7. Какой ветер будет попутным? 7
- Вы не подскажете, по какой дороге
мне идти? - спросила Алиса Кота.
- Это зависит от того, куда ты
хочешь попасть, - ответил Кот,
улыбаясь.
- Куда-нибудь, - сказала Алиса.
- Если тебе все равно, куда идти, то
все равно, по какой дороге ты
пойдешь. Куда-нибудь ты попадешь
в любом случае, если не
остановишься на полпути.

8. Не перепутать команду с тусовкой 8
Оказывается, разумность и
разумность и
мы должны работать запланированность
запланированность
одной большой командой
синхронность и
синхронность и
взаимозависимость
взаимозависимость
масштабируемость и
масштабируемость и
гибкость модели
гибкость модели
персональность и
персональность и
конкретность
конкретность
прозрачность для
прозрачность для
третьих сторон
третьих сторон

9. Практическое применение pull-инструментов 9
Помните: со временем эффективность
«ликбезов» и «пропаганды» снижается,
что приводит к необходимости их
повторения и усиления.
Вы должны быть главным носителем
бюджетной идеи. Ваши искренность,
последовательность и
профессионализм должны в глазах
окружающих быть очевидны.
Не жалуйтесь на темноту. Будьте первым, кто зажжёт спичку.
(китайская пословица)

10. Push-правило: бюджет как ориентир на каждый день 10
Используйте все возможности
анализировать исполнение
бюджета в прикладном
аспекте
этого
процесса.

11. Помочь команде не быть тусовкой 11
beyond
beyond денежные
денежные
budgeting
budgeting взыскания
взыскания
жёсткие
жёсткие
ограничения
ограничения
best practice
best practice
sharing
sharing
контроль удельных
контроль удельных
величин
величин
соревнования и
соревнования и материальные
материальные
культ результата
культ результата поощрения
поощрения

12. Что этому может помешать? 12
непрозрачная
непрозрачная сложные
сложные недоверие бюджету или
недоверие бюджету или
отчётность
отчётность коммуникации
коммуникации неверие в бюджет
неверие в бюджет
несвоевременная
несвоевременная реальные потери денег,
реальные потери денег,
отчётность
отчётность людей и времени
людей и времени
неперсонифициро-
неперсонифициро- ошибки менеджмента и
ошибки менеджмента и
ванность статей
ванность статей «политика»
«политика»
непонимание
непонимание объективные
объективные
причинно-
причинно- факторы,
факторы,
следственных связей
следственных связей изменившие
изменившие
между статьями
между статьями окружение
окружение

13. Подведём итоги 13

14. В заключении 14
Выработка планов –
напрасная трата
времени, если это не
поручено тем, кто
будет их исполнять.
Генри Киссинджер,
госсекретарь США

15. На этом всё 15