2. Numbered Lists 手机杂志市场概况 1 手机杂志构架形式 2 手机杂志竞争优势 3 手机杂志发展策略 4

5. A. 移动用户用手机上网的目的 收发电子邮件 阅读电子杂 泡社区 11 ％ 博客 10 ％ 其它 21 ％ 1 ％ 志和报纸 8 ％ 聊天 8 ％ 看新闻 8 ％ 下载铃声图 片游戏 视频 33 ％ B. 手机阅读人群数 2008 2007 2006 2005 增长率 =82% 3000 万 5460 万 10,000 万 14,000 万 C. 有效注册用户数 140 万 增长率 =1.66% 2005 2006 2007 2008 28 万 60 万 100 万 图表小结： 阅读群及有效注册用户呈稳定增长趋势 WAP 用户的上网目的决定了手机杂志在 增值业务中拥有渗透增长率和一定的市场竞争份额 PS: 数据搜集来源于易观

7. A. 手机杂志用户所依附的宏观环境 3.35 亿 3.93 亿 4.61 亿 5.28 亿 5.87 亿 6.43 亿 6.95 亿 2004 － 2010 增值服务市场用户规模与预测 0 1 2 3 4 5 6 7 8 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2.36 亿 2.94 亿 3.70 亿 4.40 亿 5.10 亿 5.90 亿 6.50 亿 3.35 亿 3.93 亿 4.61 亿 5.28 亿 5.87 亿 6.43 以 6.95 亿

11. E. 手机杂志用户的需求特点 移动增值服务用户 接受度模型 费用价格 实用性 易用性 手机及网络本身的限制 30.8% (9,807) (7,467) 94.7 ％ 92.9 ％ 5.3 ％ 7.1 ％ 89 ％ 11 ％ 85.5 ％ 14.5 ％ 84 ％ 16 ％ 63.9 ％ 36.1 ％ 61.3 ％ 36.1 ％ 38.7 ％ 52.7 ％ 47.3 ％ 34,6 ％ 65.4 ％ IT 技术 IT 资讯 电脑数码 商业财经 游戏 娱乐写真 电影音乐 动漫 时尚生活 不同性别数字杂志用户 最常看的数字杂志内容

16. BCG 分析手机杂志的未来变化 现金牛 瘦 狗 问 题 明 星 市 场 成长性 收入回报率 高 低 强 弱 市场成长性 瘦狗 明 星 收入回报率 高 低 强 弱 问 题 SJZZ Web MMS IVR CRBT 现金牛 SMS 总结： JAVA 对移动增值业务的贡献度在 1 ％左右，但增长迅速，成长性很高。以 JAVA 为技术支持的手机杂志，势必在其发展下，得到比较乐观的发展态势。同时 JAVA 还是未来 3G 时代具有很好成长性的业务平台。未来三年它将保持 20% 左右的增长速度，仍然处于业务导入期。

18. 手机杂志的构建模式 杂志社 作者、个人用户 内容提供商 内容源 手机阅读智能软件 手机杂志制作 开发与维护 技术平台 受保护的数字内容 产 品 企 业 移动增值读者用户 广告客户 终端客户 发行 用户订阅 广 告 盈利方式 WAP 推广 情报服务

20. 移动性 纸媒 杂志 互动性 高 高 低 低 互联网 电子杂志 新媒体 手机杂志 手机杂志的突出特点 W hen W here W ho 任何时间 只要 你有手机 哪怕在睡眠中也可以拥有手机杂志 任何地点 只要 你有手机 向左走或向右走 手机杂志在路上 任何人 只要 你有手机 就会拥有一款适合你的手机杂志

22. 发泄情绪 抒发感想 维系关系 便利生活 用户意义 情感流 资讯流 关系流 资讯流 运营重心 服务 情感商品 广告 网络广告 虚拟商品 杂志 实体广告 销售重心 心理学 宗教 文学 摄影学 电影学 社会学 心理学 传统商务 大众传播 图书馆学 基础学理 打发无聊时光 情感的寄托 关系管理 信息不足 信息过量 解决问题 情感经济 参与经济 资讯经济 经济学理 情感处理 人际户动式 关系处理 单向式传播 资讯处理 关注重心 新媒体手机杂志 互联网电子杂志 纸煤杂志 A. 手机杂志－情感经济的黎明

25. 手机杂志的核心竞争力 核心竞争力 合作伙伴 资源配置 成本结构 技术平台 门户平台 传统纸媒杂志 音频视频资源 手机用户个性资源 杂志投资 其它 为客户宣传 价值主张 个人媒体的中心 情感消费 客户关系 分销渠道 收入模式 可进行 B2C Mobile Wap 技术平台 用户订阅 广 告 其 它 目标客户 商业用户 16 － 24 岁 发展高端人群

29. SWOT ANAYSIS 互动性强更能吸引用户 随时、随地、随身 目前只有 GPRS 收费既有消费吸引力 我们自身的良好平台 多媒体的表现形式吸引眼球 还不存在一个稳定的用户群 目前的盈利方式不明确 技术支撑技术还不完善 内容上缺乏创新 已经有人抢占了市场先机 未形成手机杂志的独立品牌 新媒体发展将迎来浪潮 市场未被完全占有 未来 GPRS 资费的不断下降 手机杂志的认知度不断提高 环保概念的不断增强 已有手机杂志的竞争 市场关注度加强存在隐形的挑战 有效用户相对较少 人们阅读习惯有待改变 手机作为媒介载体自身的限制 用 SWOT 分析手机杂志

31. Opposite Bill Gates 的对立面是 Steve Jobs Starbucks 的对立面是 Dunkin’Donuts 通过找到对立面来定义你的品牌能更容易忽略掉不相关的竞争并了解你是什么和不是什么 最难做的事情是创造一个没有对立面的品牌，这样 你 就没有了可以依靠的对手 所以 必须准确找到手机杂志的 对立面 找到手机杂志的对立面

33. 个人用户对内容需要变化 教 育 信 息 娱乐休闲 电子钱包 工 作 圈子朋友 投资理财 0 7 18 22 30 学龄前 小、中学 大 学 工作结婚 投资理财 用户对内容需求的变化

35. B2B 手机杂志 广告客户 读 者 价 值 1 2 3 读 者 读 者 交流群 传统的市场模式已经受到巨大的挑战 以内容为销售对象的销售模式正走向末路 商品的终极价值应该体现在服务上 以及所能提供给人的各种服务渠道， 包括精神或物质消费的渠道 A. 提供服务渠道的手机杂志

36. 200,000,000 博客 1.5 亿的注册用户 已经发型了第一份在虚拟世界中购买的报纸 “ The workers should appropriate the means of production” >100,000,000 videos (65,000 / 天 ) www.ebay.com 14,463,346 卖家 4,000,000 百科全书 (10 种语言 ) 33,347,000 注册用户 马克思告诉我们“工作者应该适应生产式”那么一个产品应该适应时代的趋势。那么看看右边的这些品牌…… B. 马克思和它们给我们的启示

40. 手机杂志的盈利步骤 手机杂志 Step2 Step3 Step1 广告收费 广告不收费 服务收费 Step2 Step3 Step1 融合复制 创 新 合 作 Step4 占据市场份额 用 户 需求 Power 不断优化的循环过程 Step2 Step3 Step1 免 费 积累用户 收 费

41. How to g rasp E yes We Can Do It !

42. Thank You ! The Department Of New Media lee dan