Cómo optimizar una campaña de Google Adwords para sacar el máximo rendimiento a la inversión. Palabras clave negativas, landing pages, relevancia.

1. Preguntas y
Respuestas para
diseñar una campaña
de Adwords rentable
Conversion Thursday Zaragoza
Septiembre 2012
Natalia Sampériz| Semmantica
@nsamperiz

2. ¿Por qué hablamos de Adwords?
¿Funciona? ¿Es rentable?

3. Reflexionemos
¿Es mi sitio web adecuado para vender?
•¿Hay demanda online?
•¿Soy competitivo?
•¿El sitio es usable?
•¿Facilidades de pago?
• (…)
Si tu web no vende
desde otras fuentes de
tráfico tampoco venderá
desde Adwords

4. Tráfico cualificado
Vayamos a buscar el tráfico….
• Keyword Research
• Clasificación de Keywords
• Asignación a páginas internas
• Análisis de tráfico y ventas
• Retroalimentación
Pruebo qué palabras clave funcionan y cuáles
no. Modificaciones constantes para mejorar

5. Tráfico cualificado
¿Long Tail?
La conversión del Long Tail suele ser más alta. Pero el
long tail es infinito…

6. Tráfico cualificado
¿Cuán largo es mi long tail?
Keyword: “endocrino”
1265 expresiones distintas
contenían la palabra
endocrino en el histórico de
términos de búsqueda

7. Tráfico cualificado
No infravalores al usuario…

8. Tráfico cualificado
Palabras clave negativas: Excluyamos el tráfico basura

9. Tráfico cualificado
Palabras clave negativas…¿de cuánto estamos hablando?

10. Tráfico cualificado
Caso 1: Tienda online de camisetas personalizadas

11. Tráfico cualificado
Caso 2: Venta online de productos de consumo
Alquiler: Segunda mano:
– Términos: 3.306 – Términos: 1.841
– Impresiones: 25.594 – Impresiones: 17.884
– Clics: 7462 – Clics: 4.245
– Coste: 3.688 € – Coste: 2.199 €
– Conversiones: 1 – Conversiones: 2
5.877 € en alquiler y segunda mano.
25.328 € en total invertidos en tráfico
que no es de mi público objetivo.

12. Anuncios
Anuncios y Extensiones para captar clics
Redacta pensando en Google…¡y en el usuario!

13. Anuncios: Google Shopping

14. Nivel de calidad
Nivel de calidad: ¿Lo estamos
haciendo bien?
Página de
destino
Anuncio
Búsqueda

15. Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
• Adwords utiliza un sistema de subasta, donde lo
que está en juego es la posición y el precio del clic.
• En función de la tasa de clics obtenida y otros
valores que tradicionalmente quedan recogidos en
el Quality Score, se determina lo que pagamos.
• ¿Y esto que supone?
– Hacerlo bien supone pagar menos
– Hacerlo bien supone estar más arriba

16. Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
Consistencia en 3 puntos
1. Keyword: Camisetas Bob Espoja 3.Landing: Camisetas Bob Espoja
2. Incluyo “Camisetas Bob Esponja” en el anuncio
Sé consistente en los mensajes para conseguir buen nivel de calidad

17. Landing Pages
Landing Pages…¡al grano!
Test rápido para comprobar que la landing es correcta
1. ¿Para qué es la página?
2. ¿Qué se supone que tiene que
hacer el usuario?¿Por qué?
3. ¿Es esto lo que yo quería?

18. Test rápido para comprobar que la landing es correcta
Veamos un ejemplo real
Búsqueda: “endocrinos Madrid”
1. ¿Para qué es la página? Para captar
clientes de endocrinología y
dietética. OK
2. ¿Qué se supone que tiene que
hacer el usuario?¿Por qué? Rellenar
el formulario, porque solicita
información sobre el servicio o cita.
OK
3. ¿Es esto lo que yo quería? Sí 

19. Selección de la página de destino
El sentido de la publicidad en buscadores consiste en
llevarle a la página de lo que está buscado.
Búsqueda Landing de destino
“Ordenador” Categoría de ordenadores
“Ordenador portátil” Subcategoría ordenadores portátiles
“Ordenador portátil 8 gb” Búsqueda interna de ordenadores con 8 Gb de Ram
“Ordenador portátil Toshiba” Listado de ordenadores portátiles toshiba
“Ordenador Toshiba L755” Página de producto o listado razonable donde
aparezca ese modelo

20. Estructura de la cuenta
Estructura de la cuenta: ¡segmenta!
2011: 2012:
– Campañas: 3 – Campañas: 76
– Grupos de anuncios: – Grupos de anuncios:
112 416
– Anuncios: 413 – Anuncios: 1.157
– Keywords: 1.355 – Keywords: 3.222

21. Optimización
Resultados de la Optimización

22. Resumiendo…
1. Selecciona el tráfico de calidad
2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado
3. Paga lo justo
4. Lleva al usuario donde debe ir
5. No olvides nunca que la que vende es la página
6. Nunca te canses de probar
7. Mide y analiza
8. Sigue optimizando

23. Conversion Thursday
Natalia Sampériz| Semmantica
@nsamperiz