Skalowanie kampanii Google Ads

1. Skalowanie kampanii Google Ads
Albert Czajkowski
Justyna Gałek
Semanticad Sp. z o.o.
Zacisze 7/9, 31-156 Kraków
Tel: 794 145 453 | Email: hi@czajkowski.co

2. Co nieco o mnie
Od 8 lat w Google Ads...
Kimjestem?
Współzałożyciel agencji Semanticad
Założyciel czajkowski.consulting
Certyfikowany specjalista GA
Poza SEM? SEO i Content Marketing!
Założyciel portali ForexRev.pl oraz CrypS.pl

3. Proces skalowania kampanii
Przeprowadzamy dokładny
wywiad z klientem i
ustalamy cele kampanii.
Gdy kampania już istniała,
przeprowadzamy jej
dokładną analizę.
(1-5 dni)
Analiza
Na podstawie
przeprowadzonej analizy
tworzymy lub
przebudowujemy
kampanie.
(2-5 dni)
Budowa kampanii
Dążymy do osiągnięcia
satysfakcjonującego dla
klienta zwrotu z
inwestycji w reklamę.
(1-6 miesięcy)
Pozytywny ROI
Zwiększamy stopniowo
budżet kampanii dbając
cały czas o przychody
(dodatni ROI).
(do końca współpracy)
Skalowanie
01 02 03 04

4. Kategoria: e-commerce
Usługi: Google Ads, Facebook Ads
Branża: Hurtownia opakowań
Geolokalizacja: Polska
Cele: Zwiększenie przychodów firmy i podniesienie
współczynnika ROAS (zwrot z nakładów na reklamę).
Case Study + Porady

6. Jak to było?
Analiza, zbieranie informacji, planowanie
Rozpoczęcie działań
Marzec 2018
START

7. 1. Analiza
● Poznaj dokładnie obecną sytuację.
● Jak najwięcej informacji, szczególnie
w obszarze oferty/produktów.
● Ustal jak najdokładniejsze cele!

8. 1. Analiza
Asortyment: opakowania
gastronomiczne,
papierowe, foliowe,
plastikowe, materiałowe,
torby itp.
● Poznaj dokładnie obecną sytuację.
● Jak najwięcej informacji, szczególnie
w obszarze oferty/produktów.
● Ustal jak najdokładniejsze cele!

9. 1. Analiza
Asortyment: opakowania
gastronomiczne, papierowe,
foliowe, plastikowe,
materiałowe, torby itp.
● Poznaj dokładnie obecną sytuację.
● Jak najwięcej informacji, szczególnie
w obszarze oferty/produktów.
● Ustal jak najdokładniejsze cele!
Dotychczas:
nierentowna kampania
tekstowa,
remarketingowa i
produktowa

10. 1. Analiza
Asortyment: opakowania
gastronomiczne, papierowe,
foliowe, plastikowe,
materiałowe, torby itp.
● Poznaj dokładnie obecną sytuację.
● Jak najwięcej informacji, szczególnie
w obszarze oferty/produktów.
● Ustal jak najdokładniejsze cele!
Dotychczas: nierentowna
kampania tekstowa,
remarketingowa i
produktowa
ROAS: 170%

11. 1. Analiza
Asortyment: opakowania
gastronomiczne, papierowe,
foliowe, plastikowe,
materiałowe, torby itp.
● Poznaj dokładnie obecną sytuację.
● Jak najwięcej informacji, szczególnie
w obszarze oferty/produktów.
● Ustal jak najdokładniejsze cele!
Dotychczas: nierentowna
kampania tekstowa,
remarketingowa i
produktowa
Wzrost udziału
sprzedaży internetowej

12. 1. Analiza
Asortyment: opakowania
gastronomiczne, papierowe,
foliowe, plastikowe,
materiałowe, torby itp.
ROAS min. 500%
● Poznaj dokładnie obecną sytuację.
● Jak najwięcej informacji, szczególnie
w obszarze oferty/produktów.
● Ustal jak najdokładniejsze cele!
Dotychczas: nierentowna
kampania tekstowa,
remarketingowa i
produktowa
Wzrost udziału
sprzedaży internetowej

13. Jak to było?
Analiza, zbieranie informacji, planowanie.
Rozpoczęcie działań
Marzec 2018
Zaczynamy “tradycyjną” kampanię.
Budowa kampanii
Marzec 2018
START
ROAS:
170%

14. 2. Budowa kampanii
● Doświadczenie + intuicja

15. 2. Budowa kampanii
● Analiza wdrożenia GA
● Niezliczane transakcje “za
pobraniem”
Poprawa wdrożenia
e-commerce Analytics

16. 2. Budowa kampanii
● Uruchomienie remarketingu
dynamicznego
● Maksymalnie rozbudowane reklamy
elastyczne
● Wykorzystanie wielu list
remarketingowych
Poprawa wdrożenia e-
commerce Analytics
Uruchomienie
remarketingu
dynamicznego

17. 2. Budowa kampanii
● Kampanie wspierające/testowe
Poprawa wdrożenia e-
commerce Analytics
Uruchomienie remarketingu
dynamicznego
Dodanie kampanii:
Gmail, Brand

18. 2. Budowa kampanii
● Kampanie wspierające/testowe
Warto sprawdzić:
● Dynamiczne reklamy w
wyszukiwarce
Poprawa wdrożenia e-
commerce Analytics
Uruchomienie remarketingu
dynamicznego
Dodanie kampanii:
Gmail, Brand

19. 2. Budowa kampanii
Odpowiedni budżet
“na start”
● Szczególnie istotny przy PLA
● 25% potencjału wyszukiwań
Poprawa wdrożenia e-
commerce Analytics
Uruchomienie remarketingu
dynamicznego
Dodanie kampanii:
Gmail, Brand

20. Dążymy do pozytywnego ROI!
Optymalizacja
Kwiecień 2018
ROAS:
300%

21. 3. Pozytywny ROI
● Uzyskanie założonego ROAS (500%)
przy minimalnym koszcie
● Testujemy!

22. 3. Pozytywny ROI
● Zadbaj o strony produktowe! Może
SEO?
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz
kampanii

23. 3. Pozytywny ROI
● Zadbaj o strony produktowe! Może
SEO?
● Sprawdzaj diagnostykę pliku
produktowego w Merchant Center
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz
kampanii

24. 3. Pozytywny ROI
● Zadbaj o strony produktowe! Może
SEO?
● Sprawdzaj diagnostykę pliku
produktowego w Merchants Center
● Dodaj maksymalnie dużo informacji
do pliku produktowego
color
sale_price
gtin (poprawny gtin)
● RegEx
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz
kampanii

25. 3. Pozytywny ROI
● Standardowe PLA na start
● Dokładny podział kampanii na grupy
produktów
● Stawki na podstawie wyników
poszczególnych grup i produktów
● Wykluczające słowa kluczowe
● Dążymy do wyciśnięcia min. 20
konwersji w ciągu 30 dni
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz
kampanii

26. 3. Pozytywny ROI
● Frazy, frazy, frazy…
● RLSA
● Dynamiczne kampanie w
wyszukiwarce
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz kampanii
Wyszukiwarka: Duży
nacisk na wykluczenie
nierentowych fraz

27. 3. Pozytywny ROI
● Wykluczaj skonwertowanych
● Nie bój się usuwać słabych list
● Może warto rozszerzyć kierowanie?
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz kampanii
Remarketing dynamiczny:
Testowanie różnych list
Wyszukiwarka: Duży nacisk
na wykluczenie
nierentowych fraz

28. 3. Pozytywny ROI
● Testujemy!
PLA: Przebudowa pliku
produktowego oraz kampanii
Remarketing dynamiczny:
Testowanie różnych list
Wyszukiwarka: Duży nacisk
na wykluczenie
nierentowych fraz
Testy A/B

29. Dążymy do pozytywnego ROI!
Optymalizacja
Kwiecień 2018
Odkręcamy kurek...
Skalujemy
Wrzesień 2018
ROAS:
300%
ROAS:
500%

30. 4. Skalowanie
● If (ROAS>500%)
then
Zwiększenie_budżetu()

31. 4. Skalowanie
● Uruchomienie kampanii inteligentnej
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

32. 4. Skalowanie
● Dużo lepsza alokacja budżetu

33. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

34. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

35. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

36. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
● Docelowy ROAS czy
Maksymalizacja?
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

37. 4. Skalowanie
Maksymalizacja wartości konwersji vs. Docelowy ROAS
● Budżet = suma budżetów PLA i rem. dynamicznego
● Domyślnie ROAS = 200%
● Nie zmieniaj zbyt często strategii!

38. 4. Skalowanie
Maksymalizacja wartości konwersji vs. Docelowy ROAS

39. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
● Docelowy ROAS czy
Maksymalizacja?
● Budżet = PLA + Remarketing
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

40. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
● Docelowy ROAS czy
Maksymalizacja?
● Budżet = PLA + Remarketing
● Reklama elastyczna
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

41. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
● Docelowy ROAS czy
Maksymalizacja?
● Budżet = PLA + Remarketing
● Reklama elastyczna
● Czas na naukę 2-3 tygodnie
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

42. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
● Docelowy ROAS czy
Maksymalizacja?
● Budżet = PLA + Remarketing
● Reklama elastyczna
● Czas na naukę 2-3 tygodnie
● Weź pod uwagę czynniki zewnętrzne
(Sezonowe dostosowanie stawek?)
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

43. 4. Skalowanie
● Powierz rozkład budżetu Google
● Dbaj o plik produktowy
● Tag rem. dynamicznego nadal
potrzebny!
● Docelowy ROAS czy
Maksymalizacja?
● Budżet = PLA + Remarketing
● Reklama elastyczna
● Czas na naukę 2-3 tygodnie
● Weź pod uwagę czynniki zewnętrzne
(Sezonowe dostosowanie stawek?)
● Pamiętaj o modelu atrybucji
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne
(SSC)

44. 4. Skalowanie
● U nas sprzedaż szła topornie… ale!
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne (SSC)
Wyszukiwarka: Budżet
bez zmian, poprawa
rentowności

45. 4. Skalowanie
● U nas sprzedaż szła topornie… ale!
● Mierz mikrokonwersje
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne (SSC)
Wyszukiwarka: Budżet
bez zmian, poprawa
rentowności

46. 4. Skalowanie
● Został tylko gmail + sezonowy
remarketing
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne (SSC)
Pozostałe kampanie:
Wspierająco/promocj
e czasowe
Wyszukiwarka: Budżet bez
zmian, poprawa
rentowności

47. 4. Skalowanie
● Konwersja, konwersja, konwersja
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne (SSC)
Pozostałe kampanie:
Wspierająco/promocje
czasowe
Wyszukiwarka: Budżet bez
zmian, poprawa
rentowności
CRO - wsp. konwersji!

48. 4. Skalowanie
Wsp. konwersji Wydatki Kliknięcia Śr. wartość
koszyka
Transakcje Przychody ROAS
1,5% 5 000 zł 5000 350 zł 75 26 250 zł 525%

49. 4. Skalowanie
Wsp. konwersji Wydatki Kliknięcia Śr. wartość
koszyka
Transakcje Przychody ROAS
1,5% 5 000 zł 5000 350 zł 75 26 250 zł 525%
2,0% 5 000 zł 5000 350 zł 100 35 000 zł 700%
Przychody większe o 8 750 zł
ROAS większy o 185 p.p.

50. 4. Skalowanie
Wsp. konwersji Wydatki Kliknięcia Śr. wartość
koszyka
Transakcje Przychody ROAS
1,5% 5 000 zł 5000 350 zł 75 26 250 zł 525%
2,0% 5 000 zł 5000 350 zł 100 35 000 zł 700%
Przychody większe o 8 750 zł
ROAS większy o 185 p.p.
A ile kosztuje optymalizacja?

51. 4. Skalowanie
● Konwersja, konwersja, konwersja
● Zadbaj o wersję mobilną
PLA: Przebudowa na
kampanie inteligentne (SSC)
Pozostałe kampanie:
Wspierająco/promocje
czasowe
Wyszukiwarka: Budżet bez
zmian, poprawa
rentowności
CRO - wsp. konwersji!

52. 4. Skalowanie
2018/2019 - ok. 2%
Źródło: Monetate

53. Dążymy do pozytywnego ROI!
Optymalizacja
Kwiecień 2018
Odkręcamy kurek...
Skalujemy
Wrzesień 2018
I idziemy dalej
Jesteśmy tutaj
Luty 2019
ROAS:
300%
ROAS:
500%
ROAS:
>900%

54. EFEKTY
Po 2 latach
10x większy
Budżet

55. EFEKTY
Po 2 latach
10x większy 170% -> 900%
Budżet ROAS
+

56. EFEKTY
Po 2 latach
10x większy 170% -> 900% 33x większe
Budżet ROAS Przychody
+ =

57. EFEKTY
Po 2 latach

58. Dziękujemy!
2. Testuj1. Mierz
3. Dbaj o sklep 4. Do dzieła!
https://bit.ly/2ThKORT
albert@czajkowski.co
Email
+48 794 145 453
Telefon
www.czajkowski.co
Witryna
ul. Zacisze 7/9
31-156 Kraków
Adres