"Sellektor.com & FRU.PL Case Study – Behind the scenes"

1. Witold Wrodarczyk
Dyrektor Operacyjny, Adequate
Sellektor
FRU.PL
case studies
(behind the scenes)

3. CPC < 8 gr
2.47 mln UU
• reklamy produktowe
• dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA)
• rozbudowana, klasyczna kampania Google Ads
• system wymiany danych z Google Ads
• import konwersji z koszyków stron trzecich
• zarządzanie krańcowym kosztem konwersji
• optymalizacja profit-driven (goo.gl/UYS18p)
• poftfolio bidding z wykorzystaniem
Search Ads 360 (goo.gl/Cn9rPt)
Od startupu do 2,4m UU

5. • 10 lat na rynku, silnie zoptymalizowane
kampanie PPC, bariery wzrostu
• ulepszenie śledzenia konwersji
• dokładne określanie zyskowności
każdej transakcji w czasie
rzeczywistym (import konwersji offline)
• modyfikacja modelu atrybucji
• analiza scenariuszy budżetowych w
ujęciu profit-driven
• maksymalizacja wartości kliknięcia
• portfolio bidding z Search Ads 360
• wzrost liczby konwersji bez
zmiany łącznego ROAS, mimo
wzrostu budżetu o ponad 64%
• największy wzrost sprzedaży i
zysków r/r w całej historii firmy
Nowy poziom sprzedaży i zysków
Wzrost
sprzedaży
+73%
Wzrost
marży
+60%

6. Koszt krańcowy
Liczba
konwersji
Koszt
kampanii
Koszt
konwersji
Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł
• 1000 konwersji / miesiąc
• Koszt 120 000 zł
• Koszt konwersji 120 zł
Liczba
konwersji
Koszt
kampanii
Koszt
konwersji
Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Liczba
konwersji
Koszt
kampanii
Koszt
konwersji
Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł
• Przychód z konwersji 200 zł
• Docelowy koszt konw. 150 zł

7. Wzrost przychodu, spadek zysku
Liczba
konwersji
Koszt
kampanii
Koszt
konwersji
Przychód Zysk
Strategia
wyjściowa
1000 120 000 zł 120 zł 200 000 zł 80 000 zł
Strategia
agresywna
1300 195 000 zł 150 zł 260 000 zł 65 000 zł
Zmiana
lub koszt krańcowy
300 75 000 zł 250 zł 60 000 zł -15 000 zł

8. E – elastyczność cenowa
Źródło: Think with Google

9. ŁĄCZNIE 1300 195 000 zł 150 zł
Google 1300 195 000 zł 150 zł
ŁĄCZNIE 1300 180 000 zł 138 zł
Strategia zmodyfikowana Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji
Facebook - - -
Google 1000 120 000 zł 120 zł
Paradoks wyższego kosztu konwersji
Strategia wyjściowa Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji
Facebook 300 60 000 zł 200 zł

10. Konwersje Koszt Koszt konwersji
Słowo 1 100 1000 zł 10 zł
Słowo 2 30 300 zł 10 zł
Słowo 3 70 700 zł 10 zł
Słowo 4 40 400 zł 10 zł
Słowo 5 60 600 zł 10 zł
ŁĄCZNIE 300 3000 zł 10 zł
Portfolio bidding
Konwersje Koszt Koszt konwersji
Słowo 1 150 1800 zł 10 zł 12 zł
Słowo 2 25 150 zł 10 zł 6 zł
Słowo 3 65 455 zł 10 zł 7 zł
Słowo 4 38 190 zł 10 zł 5 zł
Słowo 5 45 405 zł 10 zł 9 zł
Konwersje Koszt Koszt konwersji
ŁĄCZNIE 300 323 3000 zł 10 zł 9,28 zł

11. Portfolio bidding

12. Modelowanie atrybucji

13. Modelowanie atrybucji (last non-brand)

14. Modelowanie atrybucji

15. Autor ilustracji: thenounproject.com/leremy

16. bit.ly/adequate-semkrk9