1. 2011 a consacré le partage et le slow. 2012 pourrait voir l'émergence du "consommer
autrement", de l'économie servicielle et de l'empowerment des consommateurs, selon
Nathalie Damery, présidente de l'ObSoCo.
2011-2012 vues par Nathalie Damery, présidente de l'ObSoCo
Par Régine EVENO , 09/01/2012

2. Que retiendrez-vous de 2011 dans votre univers professionnel ? Faits et événements
marquants ?
Tout d’abord, le choc, la densité, la vitesse de circulation des informations anxiogènes et
leur contraire : la tendance en hausse, "le slow".
2011 aura été une année où chaque semaine, presque chaque jour, aura marqué les esprits :
la catastrophe nucléaire de Fukushima, crise alimentaire (E.Coli), la crise de la dette… ce
sentiment d’un monde qui fuit, fait d’accélérations et de dépossessions (de ses critères, de
ses repères, de ses idéaux) se retrouve dans l’univers de la consommation : sur-promesse
marketing, trop plein, gavage… Tout cela appelle à une posture de résistance créatrice :
reconstruire quelque chose avec nos propres moyens, consommer autrement. Quelques
exemples : le partage (covoiturage, matériel de bricolage ou outils de jardin, la location) à la
suite de Velib’ autolib, etc., et le slow (slowtech, slowcities, slowfood, slowlife, slowtravel
…).
Je retiendrai un mot, même s’il n’est pas réellement attaché à 2011, il en est l’une des
composantes majeures : il s’agit du mot “malin”. Littéralement, “malin” désigne ce qui
engendre le mal : méchant, malsain, diabolique, mauvais. C’est au féminin qu’il garde ses
propriétés : la tumeur reste maligne. Au masculin, il acquiert une valeur emblématique : il
représente le consommateur d’aujourd’hui, intelligent (smart), expert (très bien informé) et
débrouillard (il sait nager et utiliser toutes les ficelles).

3. La combinaison de ces trois composantes est intéressante : le consommateur est vraiment
roi. Par l’effet des crises, il est passé de “futé” (celui qui sait tromper “son monde”) à
“malin”. Le consommateur n’avance plus masqué, mais s’énonce clairement : “je suis ce que
je suis, ni irrationnel, ni versatile. Je suis au contraire très rationnel. C’est à vous, les marques
de me comprendre, de venir me chercher. Vous connaissez mes besoins. Donnez-moi envie”.
Le troisième élément marquant de cette année 2011 est la défiance. Nous (Agence Kuryo-
L’Obsoco) avons réalisé une étude passionnante (études intégrales consultables sur
lelabodelaconfiance.com) sur la confiance des français envers les institutions, les médias, la
banque, les entreprises, la grande distribution. Le moins que l’on puisse dire, c’est que la
défiance règne ! Avec l’agence Kuryo, nous avons analysé les trois composantes de la
confiance : la compétence, l’intégrité et la bienveillance. Lorsqu’on analyse les résultats - en
particulier pour cette année - en ce qui concerne la grande distribution, on se rend compte
que la défiance “fond” littéralement au contact humain : la proximité, les relations avec le
personnel, le conseil, l’attention sont des valeurs, positives et constructives. Ce sont des
valeurs de toujours, il n’y a pas de mystère, ni de coup de génie marketing. Il y a les “vrais
gens” et leurs besoins, leurs envies.

4. Qu’est-ce qui vous a le plus réjoui ? Le plus déçu ?
La brocante de Lille (l’échange de jouets au moment de Noël), les réseaux de ressourceries à
Paris (le recyclage de meubles ou d’électroménagers, soit réparés, soit transformés en
créations artistiques), l’accorderie (une banque de valeur-temps) m’ont fait l’effet de bonnes
nouvelles plutôt que le signe d’une économie se paupérisant.
La déception va à l’encontre des marques qui “sur-promessent”, ou dont les messages
paraissent, à l’aube de l’actualité et de la précarisation, indécents, non respectueux des
réalités des consommateurs.
Quelles sont vos attentes pour 2012 ? (Vos craintes, vos espoirs) ?
Mes craintes touchent à la décomposition du tissu social et à la déstructuration de la
consommation (avec son risque de déconsommation), l’éclatement du pouvoir d’achat - des
riches de plus en plus riches et des pauvres de plus en plus pauvres. Le nombre de personnes
fouillant dans les poubelles, le sort des travailleurs pauvres, des stagiaires, des chômeurs, la
marginalisation et le risque d’attirance morbide exercé par les sectes et les
fondamentalismes divers sont effrayants.
L’Espoir ? Qu’il y ait un pacte de consommation sur la qualité, le prix, le service.

5. Quelles tendances marketing pensez-vous voir émerger en 2012 ?
Je discerne trois tendances :
- L’organisation d’un “consommer autrement”, qui ne se constitue pas en économie
parallèle, mais en potentiel de création de valeur.
- L’économie servicielle. Le passage de la valeur d’achat à la valeur d’usage – l’économie de
la fonctionnalité.
- L’empowerment des consommateurs par leurs propres données. La gestion des données
par les consommateurs eux-mêmes. Le potentiel qui peut en découler est extraordinaire :
consommation collaborative, services utiles à la vie quotidienne, instauration de nouvelles
relations avec les entreprises basées sur l’échange volontaire et réciproque d’informations.
Ce qui permettrait d’innover plus et mieux. En termes de marketing, cela se traduit par le
basculement du CRMau VRM (Vendor Relashionship Management).