Partie 3 : Convertir Après avoir défini les objectifs de content marketing et compris effectivement quelle est votre audience, regardons de plus près comment faire que votre contenu convertisse au mieux : - Rappel sur la conversion & pré-requis pour convertir - Mise en place d'une structure de contenu qui convertit - Audit, analyse et actions pour optimiser la conversion

1. Pourquoietcommentmettre
enplaceunestratégiedecontent
marketing?
Partie3:Générerdesleadsavecson
contenuetoptimiserlaconversion

2. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 2
Le contenu permet-il vraiment de générer des leads ?

3. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 3
Oui !
Source: Analytics blog.scoop.it
Vous avez 758 fois plus de chances de signer un
contrat avec un lead qui vient d’une stratégie
d’inbound (qui vous contacte via votre contenu)
qu’avec un lead qui vient d’une stratégie
d’outbound classique (télémarketing, prospection
téléphonique, etc.)
x758

4. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 4
Quelques rappels…

5. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 5
RAPPEL : Définir ses buyer personas
Buyer persona : profil d'acheteur cible à qui on attribue une identité imaginaire dans
le cadre d'un projet de création ou de développement d'activité. On utilise généralement
différents buyers personas correspondant aux différents profils de clients anticipés

6. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 6
RAPPEL : Définir le parcours d’achat de vos clients
ToFu
MoFu
BoFu
6
Prise de connaissance
Considération
Décision

7. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 7
RAPPEL : Organiser ces questions en fonction
du parcours d’achat
• Comment pourrais-je
réfléchir à mon
problème ?
• Qu’est-ce que XXX?
• Comment puis-je être
meilleur à XXX?
• Quelles sont les
meilleures pratiques sur
XXX?
• Comment les autres
résolvent mon problème ?
• Y a t’il des solutions ?
ToFu
MoFu
BoFu
Que devrais-je penser par
rapport à mon problème ?
Qu’est-ce que X?
Comment je peux être
meilleur à X?
Quelles sont les meilleures
pratiques sur X?
Comment les autres résolvent
mon problème ?
Y a t-il des solutions ?
Comment ce produit résout
mon problème ?
Comment le comparer par
rapport aux autres alternatives
que j’ai ?
Est-ce que ça a marché pour
d’autres ?
Votre doctrine sur un sujet
Du contenu utile
Du contenu qui éduque
non-biaisé & qui donne
confiance
avec une validation d’un
tiers
Donnez des
réponses dans
votre contenu
7
FAQ
par étape

8. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 8
Mettre en place une structure de contenu qui convertit

9. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 9
RAPPEL : Organisez ces questions en fonction
du parcours d’achat
• Comment pourrais-je
réfléchir à mon
problème ?
• Qu’est-ce que XXX?
• Comment puis-je être
meilleur à XXX?
• Quelles sont les
meilleures pratiques sur
XXX?
• Comment les autres
résolvent mon problème ?
• Y a t’il des solutions ?
ToFu
MoFu
BoFu
Que devrais-je penser par
rapport à mon problème ?
Qu’est-ce que X?
Comment je peux être
meilleur à X?
Quelles sont les meilleures
pratiques sur X?
Comment les autres résolvent
mon problème ?
Y a t-il des solutions ?
Comment ce produit résout
mon problème ?
Comment le comparer par
rapport aux autres alternatives
que j’ai ?
Est-ce que ça a marché pour
d’autres ?
Votre doctrine sur un sujet
Du contenu utile
Du contenu qui éduque
non-biaisé & qui donne
confiance
avec une validation d’un
tiers
Donnez des
réponses dans
votre contenu
9
FAQ
par étape

10. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 10
Ne vous précipitez pas !
10

11. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 11
Ne vous précipitez pas !
11

12. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 12
Optimisez vos CTA
• Comment pourrais-je
réfléchir à mon
problème ?
• Qu’est-ce que XXX?
• Comment puis-je être
meilleur à XXX?
• Quelles sont les
meilleures pratiques
sur XXX?
• Comment les autres
résolvent mon
problème ?
• Y a t’il des solutions ?
ToFu
MoFu
BoFu
Que devrais-je penser par
rapport à mon problème ?
Qu’est-ce que X?
Comment je peux être
meilleur à X?
Quelles sont les meilleures
pratiques sur X?
Comment les autres résolvent
mon problème ?
Y a t-il des solutions ?
Comment ce produit résout
mon problème ?
Comment le comparer par
rapport aux autres alternatives
que j’ai ?
Est-ce que ça a marché pour
d’autres ?
Votre doctrine sur un
sujet
Du contenu utile
Du contenu qui éduque
non-biaisé & qui donne
confiance
avec une validation d’un
tiers
Donnez des
réponses dans
votre contenu
12
FAQ
par étape
Optimisez
vos CTA
Inscrivez-vous
à la newsletter
Téléchargez
notre ebook
Demandez une
démo

13. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 13
Concentrez vos efforts sur un hub de contenus
Maîtriser votre présence en ligne :
Ne fragmentez pas votre audience: concentrez-la sur votre site web
Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez pas
dépendant pour votre présence en ligne
Donnez une base à vos contenus :
Vos contenus originaux (blogs, ebooks, videos, webinars…)
Mais aussi votre contenu de curation
Dirigez votre trafic vers votre hub de contenus :
A travers les réseaux sociaux et le SEO
Générez des conversions :
Leads, abonnés email, etc…

14. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 14
Organisez la structure du contenu autour
des 3 piliers de conversion
Hub de contenu
dédié à animer votre
audience
- contenu créé
- contenu curé
-contenu de contributeurs
Distribution
- réseaux sociaux
- email & newsletter
- blogs tiers
- plateformes de
contenu
Landing pages
-contenus à valeur ajoutée
offerts contre des données
personnelles
-pages produit avec des
argumentaires détaillées
Publication
Programmation
Réutilisation
taux de clic
CTA sur les landing pages

15. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 15
Un exemple :
comment nous avons organisé nos propres contenus
Social content
•Contenus de curation
•Pages Scoop.it
Blog
•Création et Curation
•Wordpress
Resource center
•Contenu Evergreen
•Top blog posts & ebooks

16. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 16
Autres bonnes pratiques et quelques erreurs à éviter…

17. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 17
Des leads mais pas à n’importe quel prix
ROI =
Retour
Investissement
$ Notoriété
$ Prospects, leads
$ SEO
$ Trafic
$ Conversions
$ Coût de production du contenu
$ Coût de sous-traitance du contenu
$ Temps passé à planifier et manager une
stratégie de contenu
$ Coûts de promotion des contenus
$ Softwares et outils

18. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 18
Des leads mais pas à n’importe quel prix
Faible coût mais pas d’impact
Faible coût / rapide / gros impact
Echecs coûteux
Réussites à gros budget
Coût / Temps
Impact

19. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 19
Augmenter le ROI via la curation
Curation de contenu
Réseaux
sociaux
Blog post Newsletters

20. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 20
Ne pas tout parier sur quelques ebooks
ou livres blancs

21. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 21
Recycler ses contenus
Créez des ebooks ou des livres blancs à partir de vos articles de blog :
Sélectionnez des contenus intemporels qui ont connu du succès
Agrégez-les dans un format “ebook” avec un minimum de travail d’édition
Créez des slideshares à partir de vos articles de blog :
Résumez chaque paragraphe à une slide
Ajoutez-y des visuels qui illustrent l’idée principale
Créez des listes à partir de votre curation de contenus :
Sélectionnez 5-10 articles de blog sur un sujet donné
Donnez-leur une articulation pour faire une synthèse sur le sujet en y ajoutant votre
propre point de vue

22. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 22
Auditer en permanence

23. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 23
Tous les contenus ne sont pas égaux
Potentielles pépites
Loupés Points d’interrogation
Top
Performance des articles par trafic et taux de conversion

24. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 24
Connaitre les actions à prendre sur chaque article
Potentielles pépites
Loupés Points d’interrogation
Top
Performance des articles par trafic et taux de conversion
Distribuer plus A répliquer
A analyser
Revoir le CTA
(ou arrêter)

25. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 25
Régler les problèmes de volume

26. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 26
Tracker les performances

27. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 27
Les marketeurs doivent capitaliser sur l’investissement
de leur contenu, encore et encore
Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050
“Dans mon agence, nous programmons plusieurs partages de tous nos contenus sur une
longue période. A chaque partage nous avons pu générer autant de trafic”
Mark Traphagen - @marktraphagen
Sr Director of Online Marketing, Stone Temple
“J’ai commencé à régulièrement repartager mes anciens contenus en 2011. Ces tactiques
m’ont permis de développer mon audience sur Twitter avec maintenant plus de 465,000
followers et plus de 5M de visiteurs par an sur mon site ” - Jeff Bullas
Jeff Bullas - @jeffbullas
Author, keynote speaker and consultant

28. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 28
Ce qui arrive généralement après avoir publié un article

29. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 29
Le content marketing intelligence accroît
la durée de vie du contenu
2x plus de trafic / 2.5x plus de leads

30. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 30
Savoir détecter les opportunités pour maximiser le ROI

31. 31
Que peut-on attendre de cette stratégie ?

32. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 32
Plus de leads et moins chers : un meilleur ROI
Type of content Volume Traffic / piece
Conversion
rate
Traffic Leads
Top-performing 2 2000 10,00 % 4000 400
Average 9 500 5,00 % 4500 225
Low-performing 2 250 3,00 % 500 15
Total / average 13 692 € 9000 640
Le coût associé pour générer 2x plus de leads avec le contenu suivant :
Publicité payante (chaque article reçoit le même budget)
Publicité payante avec de l’intelligence (utilisé en fonction de la performance orientée trafic)
Publicité payante avec de l’intelligence (utilisé en fonction de la performance orientée génération de leads)
Publicité payante en utilisant le trafic / lead intelligence + amplification organique
0 $US 6 000 $US 12 000 $
4 400 €
6 400 €
9 000 €
11 725 €
economies sur 1 an 87 900 €

33. © 2016 Scoop.it. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential 33
Les webinars précédents
1
2
Pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing ?
Définir ses objectifs
Comprendre son audience
VOIR LE REPLAY
VOIR LE REPLAY

34. 34
http://blog.scoop.it/fr/
Par Benoît Lamy
Head of Sales EMEA
blamy@scoop.it
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