起業1年で6億円調達！マネーフォワード流・サービス＆即戦力チーム作りの肝先生：辻庸介

起業1年年で6億円調達！
　

〜～マネーフォワード流流〜～サービス＆即戦⼒力力チーム作りの肝

© Money Forward Inc. All Rights Reserved

1

【ご注意】
成功者ではなく、挑戦中のものの体験談で必ず全てに当てはまるものはでございません。
状況に応じて、容量量・⽤用途を守って正しくお使いください。


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⽬目次

01 ⾃自⼰己紹介
02 マネーフォワードとは？
03-‐‑‒01 会社を作る上で⼤大切切な3つのこと（モノ）
03-‐‑‒02 会社を作る上で⼤大切切な3つのこと（ヒト）
03-‐‑‒03 会社を作る上で⼤大切切な3つのこと（カネ）
04 課題


3

⽬目次

04 課題


4

⾃自⼰己紹介

辻庸介（つじ　ようすけ）
マネーフォワード代表取締役社⻑⾧長CEO

1976年年⼤大阪府⽣生まれ。京都⼤大学農学部を卒業後、ソニー株式会社に⼊入社。
2004年年にマネックス証券に出向（その後転籍）。
2009年年ペンシルバニア⼤大学ウォートン校にMBA留留学。
卒業時には、全12クラス中、アメリカ⼈人以外で唯⼀一の
Cohort Marshall（クラス代表）に選ばれる。
（ただし、成績優秀であったわけでは全くない）。
帰国後COO補佐、マーケティング部⻑⾧長を経て、マネーフォワードを起業、
代表取締役社⻑⾧長CEOに就任。


5

⽬目次

04 課題


6

マネーフォワードが⽬目指すもの

お⾦金金のNo.1インターネットサービス
　
SNS

　レストラ
ン


　⼈人材

　レシピ　

お⾦金金　　　　

7


1

お⾦金金の管理理や情報収集に関する⾯面倒さ、⼿手間ひまを軽減する。
お⾦金金に関する、全ての情報をどこからでも、⼀一括で簡単に⾒見見られる。
「お⾦金金に関しては、全てマネーフォワードを⾒見見れば分かる」

2

世の中のお⾦金金に関する悩み、不不安、苦痛を軽減、解消する。

3

ユーザーの本当に役に⽴立立つ、かつ個々⼈人にあったアドバイスを、　
中⽴立立的な⽴立立場で⾏行行い、Quality of lifeの向上に役⽴立立つ。

4


テクノロジードリブン、ネットの⼒力力、集合知の⼒力力を活かす。

8


改善案提案

Quality of Life
向上
現状把握


アクション

9

資産管理理・家計管理理サービス　〜～マネーフォワード〜～

アプリ


ウェブ

10

資産管理理・家計管理理サービス　〜～マネーフォワードが実現したこと〜～

⽇日本No.1の⾦金金融機関対応数　1321社


11


iPhone, Android, iPad ：ファイナンス無料料部⾨門１位
Google Play レビュー　4.5 　★★★★(2013/11/21時点）


12


データ件数１億件を突破
⽉月次平均43％増加
（百万件）

マネーフォワードのユーザーデータ件数

126

12 0
10 0

⽉月次平均43%増

98

80
73

60
51

40
33

20
10

0
2 0 1 2 /1 2


2 0 1 3 /3

20

2 0 1 3 /6

2 0 1 3 /9

13

Money Forward for Business

クラウド会計


14

お⾦金金の得するメディア

お⾦金金のメディア


15

⽬目次

04 課題


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会社を作る上で⼤大切切な3つのこと

必要な3点セット
ヒト

カネ


モノ

（サービス）

17


Ｑ1：3つのうち、何をおもちですか？
1.
モノ

（サービス）

3.
カネ


2.
ヒト

18

1.モノ（サービス）

1.  出会い
2.  問題意識識・想い
3.  思い切切り


19


プロトタイプを作ろう！


20


（昔のプレゼン資料料より）
•  使い勝⼿手・分かりやすさ・セキュリティを重視
•  個々⼈人の資産・取引情報を⽐比較することが、安⼼心と⾏行行動に繋がる


21

21


⼤大失敗、⼤大惨敗…


22


１.⼩小さくテストする
２.ユーザーに聞く、妄想を持たない
３.コアユーザーの⾏行行動だけを⾒見見る
４.⾃自分達の予想とユーザーの
実際の⾏行行動・結果答え合わせを⾏行行う


23


「リーンスタートアップ」に
全部書いてある
リーン・スタートアップ

ムダのない起業プロセスでイノベーションを⽣生みだす
（著）エリック・リース


24

⽬目次

04 課題


25


ヒト

カネ


モノ

（サービス）

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2.ヒト

Q２、初期メンバー集めについて⼀一番初めに何をしますか？
1.⾃自分の知っている優秀な⼈人に声をかけまくる
2.果報は寝て待つ
3.ビジョンを固める


27

2.ヒト

（Ｑ）メンバーに聞いてみました。
なぜマネーフォワードにジョインしたのか？
・ヒマだったから（Ａ）
・家から近かった（Ｔ）
・たまたま知り合いだったから（Ｔ）

・ビジョンに共感したから（Ａ）
・世の中の役に⽴立立つサービスを作りたかったから（Ｔ）
・優秀な⼈人が多くいて、刺刺激的だったから（Ｙ）


28

2.ヒト

1.会社として必要な機能を考える
⇒エンジニア（フロント、バック、インフラ）、
マーケティング（サービス作り、ＰＲ等）、経営 etc.
2.それぞれの機能にジョインしてもらいたいメンバーを考える。
⇒初期メンバーがとても⼤大事。正の連鎖を⽣生む
3.全員のベクトルをそろえる
⇒ビジョンの共有。正直ベースになんでも話す。相談する。


29

2.ヒト

メンバーを考える上で、重要なことは３つ
能⼒力力＋⼈人格＋サービス愛
(おまけ）
・⼀一緒に死ねる⼈人かどうか？ ⇒ ベンチャーは、野武⼠士魂。⼀一連托⽣生
・徐々にジョインしてもらう　⇒ 優秀な⼈人はすぐにはジョインできない


30

2.ヒト


31

⽬目次

04 課題


32


ヒト

カネ


モノ

（サービス）

33

3.お⾦金金

Q３、初期調達フェーズで、どこから調達しますか？
1.エンジェル投資家
2.ベンチャーキャピタル
3.事業会社


34

3.お⾦金金

「夢の⼤大きさ」＆「実現可能性」


35

3.お⾦金金

・夢の⼤大きさ
　⇒ビジョン&マーケットサイズ

・実現可能性
　⇒実績（数字）＋未来の可能性（who knows?）
　


36

3.お⾦金金

シンプルに考える
１.いくらいつまでに必要か？
２.投資家の⽅方がなぜ投資してくれるか？
３.不不安要素は？
４.情報をどうやって集める？


37

3.お⾦金金

「起業のファイナンス」に
かなり書いてある
起業のファイナンス

ベンチャーにとって⼀一番⼤大切切なこと
（著）磯崎　哲也さん


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ヒト

カネ


モノ

（サービス）

39

⼀一番⼤大事なもの

ビジョン・想い


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補⾜足：役に⽴立立ったアドバイス

１.時間ｘ単位当たり効率率率xコミュニケーション能⼒力力
＝アウトプット
２.悩んでいるだけ？考えている？
３.Contribution
４.⼈人間万事塞塞翁が⾺馬、明⽇日という⽂文字
　


41

⽬目次

04 課題


42

課題

お⾦金金に関して、不不便便だと思うこと、不不安に思
うことを教えてください。
　

そして、その課題解決をする為に、どんな
サービスがあればいいか考えてみてください。


43

Thank You！!
　

S級の⼈人材⼤大募集中！
（ https://recruit.moneyforward.com/ ）


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