大企業での新規事業のつくり方（3限目：ベンチャーとの提携） 先生：斎藤 祐馬・木村 将之
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大企業での新規事業のつくり方（3限目：ベンチャーとの提携） 先生：斎藤 祐馬・木村 将之
- 1. 大企業での新規事業のつくり方 3限目 ： ベンチャーとの提携 2013年1月15日（水） 21:00 -22:00 トーマツ ベンチャーサポート株式会社 事業開発部長 斎藤 祐馬 アドバイザリー事業部長 木村 将之
- 2. はじめに 本日が最後の授業になります！ １限目：新規事業が失敗する理由 2013年12月18日（水） 21:00 -22:00 ２限目：デザイン思考でアイデアを生む 2014年1月8日（水） 21:00 -22:00 ３限目：ベンチャーとの提携 2013年1月15日（水） 21:00 -22:00
- 3. はじめに – トーマツベンチャーサポートの紹介 トーマツグループの中の社内ベンチャーで、 全国25拠点・100名でベンチャー支援・大企業イノベーション創出支援・ ベンチャー政策支援を行っている。
- 6. 理論編
- 14. 役割分担 ①ステージ別サポート ベンチャー企業がステージ別に抱える課題を 大企業がサポートするという考え方 ステージ シード アーリー ミドル レイター 主な課題 開発資金の調達 技術的優位性の確立 マーケティング・投資資金の調達 販路の確保 量産体制の確立・成長資金の調達 競争戦略の立案・実行 (大手参入) 市場の再拡大 競争戦略の改編
- 17. 役割分担 ②提携方法 LLP・LLCの特徴・活用事例 〈 制度の特徴 〉 LLP・・・内部自治原則、パススルー課税、全員参加 LLC・・・定款自治、課税主体、法人格有り (将来の株式会社成り) 〈 LLPの活用事例 〉 JR東日本・NTTドコモ・ＮＴＴデータによる【Suica】導入 〈 LLCの活用事例 〉 フジテレビとIT企業の動画配信事業
- 18. 論点② リスクにどう向き合うか
- 20. リスクの分類 リスク分類表 事業リスク ・技術的優位性 ・品質管理 ・アフターサービス 市場成長リスク ・市場規模 ・販路確立 コミットメントリスク 経営資源リスク ・経営陣 ・設備 ・資金供給
- 21. リスクの評価 ①ウェイト付け 6 事業リスク ②詳細項目 技術 3 品質 2 保守 1 ６ 6 20 ③評価・対応 項目別に 各5点で評価 市場成長 リスク 3 経営資源 リスク ５ コミットメント その過程で 対応策を検討
- 24. 実践編
- 26. 実践編 – 全体像 ベンチャーとの向き合い方 … 重要性 低 課題 … リスク 高 具体的な施策 具体的な施策 ①大企業２社×ベンチャー ①見方を変える。 ②広報力 ②許容度をあげる。 ③課題を分解する。 ③目利き力をつける。
- 27. 実践編 – 重要性をあげる ① 大企業２社×ベンチャー企業 2
- 28. 実践編 – 重要性（低） ①大企業２社×ベンチャー企業 大企業２社とベンチャー企業１社の３社で提携 大企業 自社 ベンチャー企業
- 29. 実践編 – 重要性（低） ①大企業２社×ベンチャー企業 大きな売上が望めない新規事業は、優先順位が下がってしまう。 - ベンチャー企業1社×大企業1社だと余計に･･･ ロットが合わないんじゃないか。 ○○と組む理由はなに？（説明が必要） ベンチャー企業1社×大企業２社 あの企業も加わっているのなら･･･ 異論を唱える人が減る。（社内での重要性が増す。） ⇒ 同じ「ベンチャーと大企業の提携」であっても安心の 大きさが変わってくる。
- 30. 実践編 – 重要性をあげる ② 広報力 2
- 31. 実践編 – 重要性（低） ②広報力 広報のブーメラン効果を狙う。 △ 本社広報部に一任しない。 微妙 全社的に押し出す 理由が薄い･･･ 本社広報部 なかなか本気で 支援しづらい･･･ メンバーが積極的に広報活動を行う。 - 記者に直接情報発信ができる関係を築く。 - 記者にファンになってもらう。
- 32. 実践編 – 重要性をあげる ③ 課題を分解する。 3
- 35. 実践編 – リスクを下げる ① リスクに対する見方を変える。 3
- 37. 実践編 – リスクを下げる ② リスクに対する許容度をあげる。 3
- 39. 実践編 – リスクを下げる ③ 目利き力をつける。 3
- 40. 実践編 – ③目利き力をつける。 ① ベンチャーを捉えるポイントを押さえる。 ② 数をこなす。 ③ 長期的・多面的にベンチャーと付き合う。
- 41. 実践編 – ③目利き力をつける。 ① ベンチャーを捉えるポイントを押さえる。 差別化 市場規模 経営チーム ビジネスモデル 巻き込み力 腹括り感 ストーリー性 原体験
- 42. ベンチャーと向き合う。 4
- 43. 実践編 – ベンチャーとの向き合い方 ベンチャーコミュニティにおいて如何に信頼を得るかがポイント！ ... ... ... ベンチャー コミュニティ ... ... ... ...
- 45. 実践編 – ベンチャーとの向き合い方（全体像） ベンチャーとの向き合い方 マインド … 重要性 低 スピード インセンティブ 課題 … リスク 高 ①大企業２社×ベンチャー ①見方を変える。 ②広報力 ②許容度をあげる。 ③課題を分解する。 ③目利き力をつける。
- 46. 実践編 – ベンチャーとの向き合い方 ①マインド サラリーマン臭を消す。 4
- 47. 実践編 – ベンチャーとの向き合い方（マインド） サラリーマン臭の消し方 1. 自らライフワークを明確にして、ストーリーを持つ。 〉〉 ベンチャー社長に言い負けないレベルで夢を語れる。 2. リスペクトした上での対等 3. 大企業とベンチャーの間の塀の上を走る。 一番の近道はベンチャー社長との接点を増やすことが重要
- 49. 実践編 – ベンチャーとの向き合い方（スピード） 決裁権限を明確にして、その範囲で徹底的にスピード感を高める。 （ベンチャーは株式などでファイナンス。短期間で成果が必要。） すぐできること、時間がかかることを見極める。 スピードにこだわり、すぐにできることを 徐々に増やしていく。
- 51. 実践編 – ベンチャーとの向き合い方（インセンティブ） 「何ができて、何を得たいか」を明確にして、 ベンチャーと win-win の関係を構築できる座組み力 インセンティブＭＡＰ 大企業 ベンチャー企業 リソース 品質 スピード コミット ブランド 販路 ストーリー