ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/330/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

2. みなさんへの質問
• みなさんの職種を教えてください
1.
2.
3.
4.
エンジニア（web、アプリ等）
デザイナ
マーケター・企画マン
その他（フリーワードで教えてください）

3. 本日のスコープ
法人向け名刺管理
サービス
Sansan
Marketing
個人向け名刺管理
アプリEight
Promotion
Sansan株式会社
Engagement

4. 本日のスコープ
認知
継続利用
使い出し
登録
SEO
ニュース
ブロガー
記事
０
Web
登録
５
検索する
ASO
初回ナビ
招待
１
２
４
３
電話する
口コミ
アプリDL
★
P名刺登録
xxxxx
★
xxxxx
xxxxx
アプリロ
グイン
名刺登録
ログイン
★
イベント
メールす
る
F名刺登録

5. 本日のスコープ
マーケティング（認知促進）を中心に、
アプリ以外でも できる施策を
一緒に考えましょう

6. 授業の流れ
 本日のスコープ
• 自己紹介
• Sansan紹介
• Eightの生い立ち
• 過去のキャンペン例
• キャンペンの狙いと振り返り
• みんなで考えよう
• 質問タイム

7. 自己紹介
• Eightのマーケティング担当
• その他モロモロ
その他
Eight
採用
広報

8. 自己紹介
• Sansanのマーケティング立ち上げ
• 広報立ち上げ
• Eightのマーケティング担当
naotake.hibiya
@naotake_hibiya
http://www.linkedin.com/in/naotakehibiya

9. 授業の流れ
 本日のスコープ
 自己紹介
• Sansan紹介
• Eightの生い立ち
• 過去のキャンペン例
• キャンペンの狙いと振り返り
• みんなで考えよう
• 質問タイム

10. Sansan紹介
2010.10
• 創業
2013.11
• 神山ラボ開
設
2007.06
• キャンペン
実施
2007.09
2012.02
• 法人向け
サービス
開始
• Eightサー
ビス開始

11. 授業の流れ
 本日のスコープ
 自己紹介
 Sansan紹介
• Eightの生い立ち
• 過去のキャンペン例
• キャンペンの狙いと振り返り
• みんなで考えよう
• 質問タイム

12. Eightの紹介
まずはEightについて
理解を深めましょう

13. 名刺をビジネスの つながり に変える
Change business cards into connections
The entrance for business communication

14. とは
「名刺をビジネスの”つながり”に変える」をコンセプトにした無料名刺管理アプリです。
正確にデータ化
名刺を簡単に整理
99.9%の正確さでオペレーターがデータ化
名刺が見つけやすい自在な整理方法
スマートフォンで撮影するだけでたまっ
た名刺を管理できます。あなたが撮影し
た名刺は、オペレーターが手作業で入力
します。
手入力なのでデータは99.9%正確、しか
も何枚でも無料です。
パソコンからも
アプリで名刺を登録、PCでもアクセス
スマートフォンアプリで登録した名刺は、
PCでも確認できます。また、PCで名刺
をグルーピングしたりメモを編集したり
すれば、すぐにスマートフォンでも更新
されます。
外出先でもデスクでも、効率的な名刺の
管理・活用が可能です。
Eightを使えば、あなたが持っているすべての名
刺をきれいに整理することができます。いつど
こで名刺交換したかなどの属性によって名刺に
ラベルをつけると、属性ごとに名刺がグループ
分けされます。
会社名や名字すら覚えていない場合も、出会っ
た時期や相手の属性を手がかりに、探している
名刺を見つけ出すことができます。
Eightで名刺交換
Eightでつながると、常に最新情報にアップデート
Eightで名刺を交換すると、名刺情報に変更があっ
た場合に自動的にアップデートされ、お互いに通知
されるようになります。
最新の部署名が確実に分かり、取引先の部署異動や
オフィス移転にもいちはやく気付くことができます。
まだEightを使っていないお知り合いに対して、名
刺交換のリクエストを送ることもできます。
詳細はEight公式サイトをご覧ください → 8card.net

15. Eightの生い立ち
• WISH2009で発表

16. Eightの生い立ち
• WISH2009で発表

17. Eightの生い立ち
• WISH2009で発表

18. Eightの生い立ち：誕生 (β1.0 2010.9 -)
ガラケー
＋
Webの名刺刺管理理サービス
「⾃自動でつながる、勝⼿手に育つ。
ソーシャル名刺刺帳8」

19. Eightの生い立ち：誕生 (β1.0 2010.9 -)
2010年11月末
ユーザ数：37名

20. Eightの生い立ち：β2.x
(β2.x 2011.8.8 –)
• スマフォアプリ投⼊入
• ソーシャル対応

21. Eightの生い立ち：β2.x
(β2.x 2011.8.8 – 2012.2.27)
2011年11月末
ユーザ数：2,683名
しかし11月末リリースが延期！

22. Eightの生い立ち：v3 (2012.2.28 -)
「すべての名刺刺を持ち歩こう」
無料料で使える名刺刺管理理アプリ

23. Eightの生い立ち：v3 (2012.2.28 -)
2012年11月末
ユーザ数：10万人突破
Androidもようやくリリース

24. Eightの生い立ち：Eight
v4 (2013.6.24 -)
「名刺刺をビジネスのつながりに変える」

25. Eightの生い立ち：Eight
v4 (2013.6.24 -)
ためる
使う
活かす
• とにかく
保存
• 日常利用
• ？？？

26. Eightの生い立ち：Eight
v4 (2013.6.24 -)
2013年11月末
ユーザ数：50万人突破
登録名刺枚数：1,000万枚突破

27. 授業の流れ
 本日のスコープ
 自己紹介
 Sansan紹介
 Eightの生い立ち
• 過去のキャンペン例
• 今回のキャンペンの狙いと振り返り
• みんなで考えよう
• 質問タイム

28. 過去の施策例
本章はこのあとの企画会議の
参考にするつもりで聴いてください！
1.
2.
3.
4.
5.
プレゼントキャンペン
パシャーン
スマデポ
事例
SCANMAN

29. 過去の施策例
プレゼントキャンペン
応募いただいた方の中から抽選で8名様に Eight特製名刺つめこみ
放題ボックス を送付いたしま す。当選者はボックスに名刺を詰
め込めるだけ詰め込んで返送、Eight事務局が当選者に代わって全
てEightのアカウントに登録いたします。

30. 過去の施策例
パシャーン

31. 過去の施策例
スマデポ
カール事務器 × Eight の コラボ文具 『Smadepot』
スマデポとは、 スマートフォンで名刺をきれいに撮りやすくする整理器。撮影台
に名刺をセットすると、適切な位置で名刺を撮影できます。スマートフォンのアプ
リを使って名刺管理をしている人にとっては大変便利なグッズとなっています。

32. 過去の施策例
事例の強化

33. 過去の施策例
SCANMAN連携

34. 授業の流れ
 本日のスコープ
 自己紹介
 Sansan紹介
 Eightの生い立ち
 過去のキャンペン例
• 今回のキャンペンの狙いと振り返り
• みんなで考えよう
• 質問タイム

35. ここからが本題です

36. 前提
この課題を解決したい！
認知
継続利用
使い出し
登録
SEO
ニュース
ブロガー
記事
０
Web
登録
５
検索する
ASO
初回ナビ
招待
１
２
４
３
電話する
口コミ
アプリDL
★
xxxxx
xxxxx
★
xxxxx
xxxxx
アプリロ
グイン
F名刺登録
ログイン
★
イベント
メールす
る
F名刺登録

37. 前提
この課題を解決したい！
興味深い
ヘビー
ユーザ
いちいち撮影するのは
しんどいよ
使い始め
ダウンロード
しただけ
知ってるけど、、
興味浅い
知らない
このサービス
大丈夫？

38. 当初の着想・仮説
最初だけまとめて取り込んであげたら
使ってくれるはず
直接コミュニケーションする場を
設けたい

39. キャンペン反省会
• 何をやったか
事前準備
• 企画立案
• 関係者交渉
作り込み
• アプリ ・サイト＆動画
• ロゴ＆コピー ・ツール（チラシ、説明書等）
運用
クロージング
• 都度対応
• イベント＆レポート
• メディア誘致、取材対応
• まとめレポート

40. 事前準備
キャンペン反省会

41. 事前準備
キャンペン反省会
■ターゲット
若手営業マン
→ 個人事業主、フリーランサー、ノマドワーカー 等
→コワーキングスペース利用のビジネスマン
■立て付け
単発イベント → 常設

42. 事前準備
キャンペン反省会
• 関係者交渉
– スペース、スキャナメーカー
– シェアゼロ中川さんがサポーターに

43. 事前準備
キャンペン反省会
• 関係者交渉
– スペース、スキャナメーカー
– シェアゼロ中川さんがサポーターに
・もっと早い時期からスタート
・オーナーさんとの直
接交渉
・ニーズのヒアリング
・強力な支援者
していれば！

44. 事前準備
キャンペン反省会
• 関係者交渉

45. 事前準備
キャンペン反省会
• 関係者交渉
・バランスよい配置
・様々な客層、運用
形態

46. 作り込み
キャンペン反省会
• 専用のスキャンアプリ

47. 作り込み
キャンペン反省会
• 専用のスキャンアプリ
– セキュリティに考慮
○セキュリティに考慮
○送信履歴のログ
×GH観点
×使い勝手（画像拡大、性能等々）
・セキュリティに ・GH観点
配慮
・使い勝手

48. 作り込み
キャンペン反省会
• コピー＆ロゴ
かさばる名刺はEightで管理！
コワーキングスペースでスキャンし放題キャンペーン

49. 作り込み
キャンペン反省会
• コピー＆ロゴ
完成度高いロゴ
ベースカラーを統一
キャッチはもっとシ
ンプルに（何が言い
たいの？）
コワーキングって
何？
かさばる名刺はEightで管理！
コワーキングスペースでスキャンし放題キャンペーン

50. 作り込み
キャンペン反省会
• 専用サイト
• 紹介動画
http://www.eight.cloud-plus.biz/

51. 作り込み
キャンペン反省会
• 専用サイト
• 紹介動画
http://www.eight.cloud-plus.biz/
利用ガイド動画
もっとCSの紹介を
更新頻度低い
Facebookとの棲み分け
FAQほしい

52. 作り込み
キャンペン反省会
• ツールの準備
– ステッカー
– 説明書
– 資料＆資料スタンド
– アンケート
×ステッカーあまってる。。
×説明書、更新追いつかず
×資料スタンド、後半に配布
×アンケート。回収率に課題
×もっと効果的なアピールが！？

53. 作り込み
キャンペン反省会
• ツールの準備
×ステッカーあまってる。。
×説明書、更新追いつかず
×資料スタンド、後半に配布
×アンケート。回収率に課題
×もっと効果的なアピールが！？
ステッカー余ってる
– ステッカー
– 説明書
– 資料＆資料スタンド
説明書の更新追いつかず
– アンケート
資料スタンド間に合わず
アンケート。回収率に課題
もっと目立つ工夫が！？

54. 運用
キャンペン反省会
• 運用対応・アプリケーション
運用中にアプ 転送速度
リ内告知
操作性
渋谷に集中

55. 運用
キャンペン反省会
• メディア＆取材対応
メディア関係者、口コミの仕組み
ライターさんの
利用
利用者によるレ
ポート記事
●Eightキャンペーンで名刺を一気にデータ化してきた（誠ブログ・三河さん）
http://blogs.bizmakoto.jp/m.mikawa/entry/17024.html
●［行］名刺管理サービスEightのスキャンし放題に行ってきました
（聞く仕事、書く仕事。・丘村さん）
http://edi-labo.com/blog/?p=4967
●名刺管理アプリ Eight のイベントに行ってきた(けっこう前に)
（ サージテル非公式 イシザワBLOG）
http://ishizawablog.blogspot.jp/2013/12/eight.html

56. 運用
キャンペン反省会
・第1回ユーザmeetup（11/13）＠ beez渋谷
・名刺の達人・高木さんをゲストに迎え、ワークショップ、意見交換会を実施。

57. 運用
キャンペン反省会
・第2回ユーザmeetup（11/22）＠ Connecting the Dots
・ランサーズ・山口さんをゲストに迎え、意見交換会やスキャン体験会を実施。

58. 運用
キャンペン反省会
・第3回ユーザmeetup（11/27）＠ JELLY JELLY CAFE
・大量のお寿司をつまみながら、意見交換会たスキャン体験会を実施。
・第4回ユーザmeetup（12/4）＠ beez銀座 （本会場ではイベントのみの開催）
・lifeHacker日本版の年吉編集長をゲストに、講演会、意見交換会を実施。

59. 運用
キャンペン反省会
・ファイナルイベント（12/12）＠ LightningSpot
・イケダハヤト氏をゲストに、対談、交流会、スキャン大会を実施。

60. 運用
キャンペン反省会
・ファイナルイベント（12/12）＠ LightningSpot
・イケダハヤト氏をゲストに、対談、交流会、スキャン大会を実施。
レポート記事作れば、、
総じて盛況
会場に合わせたコン 日中開催は厳しい
テンツ＆ゲスト

61. クロージング
キャンペン反省会
• 利用結果の統計

62. クロージング
キャンペン反省会
• 利用結果の統計

63. クロージング
キャンペン反省会
• 利用結果の統計
概ね好評
深いアンケートを
想定より多い人数
利用者増やしたい

64. 授業の流れ
 本日のスコープ
 自己紹介
 Sansan紹介
 Eightの生い立ち
 過去のキャンペン例
 今回のキャンペンの狙いと振り返り
• みんなで考えよう
• 質問タイム

65. みんなで考えてみよう
今回の反省を活かして、
どのような企画が考えられるか
一緒に考えましょう
1. 今回の企画を、よりソーシャルで盛り上がらせる
には？
2. 今回のキャンペーンでやっておけばよかったこと
はなんでしょうか？
3. Eightを使ってくれそうで、まだ使ってくれていな
いユーザーさんはどこにいるでしょうか？

66. （参考）砂流メソッド
お金がないから頭を使う--日本エイサー広報・砂流恵介のゲリラ戦術がやばい
http://matome.naver.jp/odai/2138261979010999701
ゲリラ戦で⼤大切切にしていること
1.世の中の流流れにのっかる
2.メディアの持つ特性にのっかる
3.流流通するコトバやグラフィックを使う
4.多⾯面体で考える

67. みんなで考えてみよう
お題１
「今回の企画を、
よりソーシャルで盛り上がらせるには？」
※チャット欄を通じて投稿してみてください！

68. みんなで考えてみよう
お題２
「今回のキャンペーンで
やっておけばよかったことは
なんでしょうか？」
※チャット欄を通じて投稿してみてください！

69. みんなで考えてみよう
お題３
「Eightを使ってくれそうで、
まだ使ってくれていないユーザーさんは
どこにいるでしょうか？」
※チャット欄を通じて投稿してみてください！

70. 授業の流れ
 本日のスコープ
 自己紹介
 Sansan紹介
 Eightの生い立ち
 過去のキャンペン例
 今回のキャンペンの狙いと振り返り
 みんなで考えよう
• 質問タイム

71. みなさまからのご質問
先頭に番号をつけてご質問ください
1. Eightについて
2. キャンペーンについて
3. その他

72. 宿題：レポート課題
「砂流メソッド」の中から一つを選び、
キャンペーンをもっと盛り上げるネタを企
画してみてください
ゲリラ戦で⼤大切切にしていること
1.世の中の流流れにのっかる
2.メディアの持つ特性にのっかる
3.流流通するコトバやグラフィックを使う
4.多⾯面体で考える
採用案には
「名刺の出張取り込み権」をプレゼント

73. ありがとうございました！
質問・ご意見等は個別にご連絡ください
naotake.hibiya
@naotake_hibiya

74. （参考資料）
この後のページは、
授業では触れませんが、
資料として添付しておきます。

75. （参考資料）
やり残したことは盛りだくさん
 集客・事前告知
– 他イベント・勉強会に参加して告知するなどできたよね
– 渋谷に特化した宣伝・コンテンツ作りができればなおよし
– チラシなどを用意できれば口コミが広まったか？
 運用中の盛り上げ
–
–
–
–
もっと「参加してる感」の演出を！
メディアアプローチがまだまだ不十分
Facebook運用はやりきれず
レポーター募ればよかった。。
 コンテンツ化
– メイキング動画残せば
– 幻の調査リリース（調査したがリリースまで至らず）

76. （参考資料）
ちなみに今後は、、
 キャンペンは継続します（∼2014年3月末）
– 利用者さん、スキャナメーカ、コワーキングスペー
ス 等、各方面から好評の声をいただきました
 応援団募集中！
– レポーター、運営支援などなどの支援者募集！
 派生して考えてる企画案
– 丸の内名刺取り込みキャラバン??
– スキャンスペース全国展開??