活かせる経験・スキルの見極め方～アピールポイントはこうやって見つけよう～

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1
活かせる経験・スキルの
見極め方講座
～アピールポイントはこうやって見つけよう～

2
ご挨拶
講師紹介

3
受講者のみなさんへ質問
ご自身の『今の状況』を書き込んでください
転職活動をしたことがある → １
今、正に転職活動中！ → ２
転職活動をしようか検討中 → ３
今は、考えていない → ４

4
◎はじめに（本日の目的）
◎経験・スキルの見極めの重要性
•中途採用は、闇雲にアピールしても結果が出ない
◎具体的な見極め方
•基本の考え方～自分をアピールするためには相手を知ることが重要～
•相手を知る～企業が知りたいことを理解する～
•自分を知る～自分の経験・スキルを棚卸しする～
•相手と自分を照らし合わせる～アピールポイントを見つける～
•見極めた結果を使う～職務経歴書・面接に活かす～
◎本日のまとめ
本日の講座

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はじめに
～本日の目的～

6
終了時には・・・
というような状態を作っていきましょう
活かせるスキル・強みの
見極め方を理解している
職務経歴書作成
面接対策など
次の行動にすぐに移れる
本講座の目的
どうすれば、企業側（書類選考官・面接官）に
「採用したい」と思ってもらえる
アピールポイントを見極められるのか、を理解する
本講座の目的

経験・スキルを見極める
重要性

8
なぜ、見極めが必要なのか？
企業が中途採用をする理由とは？
欠員募集増員補強
応募の段階で、入社後の担当業務は決まっている
企業側は、書類の内容や面接のやりとりの中から
応募者の「経験・実績・人柄等」が、今回の
募集要件に合っているのかどうかを確認している
つまり・・・

9
なぜ、見極めが必要なのか？
企業と個人の間には、ギャップが発生しやすい
応募者はアピールをしたいと思うあまり、
自分本位の的外れなアピールをしてしまいがち
それでは、明確なターゲットイメージを持つ
企業側の心には響かない
中途採用では「自分が言いたいことを伝える」
のではなく
「企業から求められていることを伝える」
という意識が重要

10
【参考】選考の通過率
●書類選考 ●一次面接
※2013年7月～12月、DODA転職支援サービスを利用され転職活動を行った方の実績から算出
書類選考・一次面接の通過率はともに30％弱
書類選考・面接共に、ギャップが生じている
通過
28.5％
NG
71.5％
NG
72.9％
通過
27.1％

具体的な見極め方

12
基本の考え方
相手と自分の接点を見極めることが大切
相手が
求めていること
自分の
経験・スキル
〜具体的な手法〜
1.企業研究
企業が求めていることを理解する
2.自己分析(棚卸し)
個人の経験・スキルを知る
3.重なっている部分の見極め
アピールポイントを見つける
＝アピールポイント
経験・スキルの中で
相手が知りたいこと
自分をアピールするためには相手を知ることが重要

13
相手を知る～企業研究のやり方〜

14
どうすれば求められていることを理解できるのか？
○歓迎要件
募集要件の中でも歓迎要件から本当に採用
したい人物像を想像できる。
○理念
どのような志向性を持つ人材を求めている
のかがわかる。
○社員数(部署の人数)
どのような環境かわかれば､そこで求められる
立場や働き方も想像ができる。
○社員紹介
その企業の優秀社員が掲載されていることが
多い。どのような考え方や行動をする人材が
評価されているのかを理解するヒントに。
※募集要項以外にもヒントは隠されている
相手を知る～企業研究のやり方〜
企業研究のポイント
・企業ホームページ
求人票や採用WEBページ等、まずは確認
すべきもの。
・新卒採用ページ
社風や採用したい人物象などを噛み砕いて
掲載していることが多い。応募企業の社風
や人物像を見極めるにはもってこい。
・その他検索
評判や社長のインタビューなどヒントが見つ
かることも。
※良いことばかりが書いてあるわけではない
ので、全てを鵜呑みにしないように注意。
複数の視点と想像力で企業を理解することが重要

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自分を知る～棚卸しのやり方〜

16
どうすれば自分を知ることができるのか？
自分を知る～棚卸しのやり方〜
：2012年4月〜12月
：株式会社〇〇営業部
：過去トラブルがあった企業との取引復活のために
：企業が抱える課題解決のための提案を続けた
：メーカーの△△株式会社人事部
：過去の失礼をお詫びしつつ、熱意だけでなく根本課題解決の提案と…
●５Ｗ１Ｈの視点
・いつ
・どこで
・何のために
・何をしたか
・誰を対象に
・どのように
：人柄、性格面の強み(明るい、コミュニケーション等)
：会社が変わっても通用するもの(営業力、社内調整力等)
：業務における専門性
●スキル分けの視点
・ヒューマンスキル
・ポータブルスキル
・テクニカルスキル
棚卸しは、２つの視点で行うことが重要

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相手と自分を照らし合わせる
個人営業
いよいよ、重なる部分を見極めていく
法人営業
マネジメント
メーカー勤務
サービス業勤務
忍耐力
法規知識
戦略立案能力
商材知識
高額商材
顧客対応
部下の育成
積極性
語学
アピールポイント＝重なる部分

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【事例①】法人営業職→法人営業職
使える！
使える！
使える！
使える！
足りない
企業が求めるもの自分が経験してきたことすりあわせ結果
●募集職種
法人営業（新規開拓がメイン）。
●仕事内容
まずは、電話でのアプローチ。その後、アポ
イントを取って訪問・提案。
●必要業務経験
未経験可。法人営業（新規開拓）経験、
テレアポ経験があれば尚可。
●人物像
ストレス耐性、目標達成意欲が高い方。
必要業務経験の実績はないが、これまで
の業務の経験から、ストレス耐性はとても
高い。
法人営業の経験はないが、目標達成意欲
は非常に高い。これまでも○○○○という
結果を残してきた。
法人営業の経験が豊富にある。一貫して
既存顧客への深耕営業を行っていた。
コミュニケーションスキルが高く、初対面の
方とも臆せず話をすることができる。人の話
を聞くことも得意。
法人営業の経験はないが、テレアポの経
験がある。
職種が変わらなければ、何でもアピールして良い？
「即戦力」として評価される経験・スキルを
ピックアップできているか、確認が重要

19
【事例②】メンバー職→マネジメント職
使える！
使える！
使える！
足りない
●募集職種
営業部門の管理職
●仕事内容
営業のマネジメント。組織がまだ小さいため、
マネジメントだけでなく営業自体も担当して
いただく。
営業経験且つマネジメント経験3年以上。
●人物像
困難な事象にも向き合うタフさ。
成果が認められ新設部署の立ち上げを経
験。管理職が不在のためリーダーとして、
部下の指導をしている。
営業一本でやってきたため、
マネジメント経験は無い。
顧客リストも無い中で飛び込みなど新規
営業からスタートし、今では成果を出せる
状態に至っている。営業経験は豊富。
マネジメントも経験したいが、個人的には
まだまだ営業自体もしていたい。これまでの
経験から両方ともできると思っている。
経験不足の場合､チャレンジは控えた方が良い？
マネジメントという言葉に踊らされず、どのような人材を
求めているかを見極めればアピールポイントが見つかる

20
【事例③】技術職→未経験営業
使える！
使える！
足りない
使える！
●募集職種
メーカー営業職
●仕事内容
法人営業。顧客先の技術者の方の要望を
確認し、自社の技術者へ伝える。技術的な
プレゼンテーションも必要。
営業経験。理系出身者尚可。
●人物像
コミュニケーション能力が高い。
社内の調整役として、技術者の間に立ち
社内折衝をしてきた。
これまで技術者として高い成果を上げてお
り、機械設計やCADの知識は幅広く保有
している。
学生時代は体育会に所属し、
礼儀やマナーには自信がある。
これまで技術者として取り扱ってきた商材
が近い。営業経験は無いが、理系知識を
活かし商材知識は吸収できる。
経験不足の場合､チャレンジは控えた方が良い？
未経験であっても企業が求めているものに
近い経験・スキルが見極められれば、糸口が見つかる

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見極めた結果を使用する
結果を職務経歴書作成・面接準備に活かしていく
・経験・スキル
企業が求めている経験とスキルを意識して
作成する。
・実績
アピールすべき実績は今記載のもので十分
か？の視点を持って記載する。
実績を出した背景を記載することで、企業が
求めていることにより近づける可能性も。
・自己ＰＲ（長所）
まさに見極めが必要なポイント。
企業と個人が「重なる部分」を中心に。
・自己紹介
「応募職種に合わせた構成」が重要。
・志望動機
やりたいことだけの志望動機になっていない
か？の視点を持つ。
相手が求めていることに対してアピールを
していくことが重要。
・自己ＰＲ（長所）
自分が思い込んだ長所だけを伝えていない
か？の視点を持つ。
企業が求めるものと「重なる部分」を中心に。
職務経歴書面接準備
重なる部分が盛り込めているか？が重要

本日のまとめ
～「採用したい」と思われるために～

23
全体を振り返って
◎見極めの重要性は理解できましたか？
経験・職種・年齢に関わらず、相手を知り何をアピールすべきか見極めることは非常に
重要です。そのためにも、自己分析だけでなく企業研究も行いましょう。
◎見極めができるとこんなメリットがあります
相手がわかれば、職務経歴書の書き方や面接で話す内容も変化します。早速、企業の
募集要項などを確認し、自分のアピールポイントを見極めましょう。
◎ただ・・・本当のメリットは通過・合格だけではありません
評価高く合格することで、その後の仕事が変化します。そして仕事はあなたの給与・報酬
に変わります。将来の自分を創るのは、自分自身です。より良いキャリアを歩むため、相
手を知り、自分を知るということを是非行ってください。
まずは、始めることが重要です。最初は書き出してみる方が俯瞰できるようになります。
添付の分析シートを利用して、早速取り掛かってみてください。
「今やる」と「後でやる」では既にそこで差が生まれていると言えます。
◎まずはやってみましょう！

24
【ワークシート】相手を知る
ホームページから分かったこと
・
・
・
新卒採用ページから分かったこと
・
・
・
その他媒体・WEB検索等から分かったこと
・
・
・
募集職種仕事内容
必要業務経験求める人物像

25
【ワークシート】自分を知る
ヒューマンスキル
・
・
・
・
ポータブルスキル
・
・
・
・
テクニカルスキル
・
・
・
・
エピソード(スキルを裏付けする事実)
いつ
どこで
何の
ために
何をし
たのか
対象は
誰か
どの
ように
視点①：５Ｗ１Ｈ視点②：スキル別

活かせる経験・スキルの見極め方～アピールポイントはこうやって見つけよう～

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