Terwijl de meeste retailketens het internet vandaag de dag wel ontdekt hebben zijn er veel producenten die nog stoeien met hun e-commerce aanpak. Speciaal voor hen ontwikkelden SBM en EMAKERS een opleiding "e-commerce voor producenten". In deze presentatie kunt u een voorproefje van deze opleiding vinden.
Meer informatie vindt u op:
http://www.sbmopleidingen.be/opleidingen/inkoop_en_verkoop/marketing/de_eerste_stappen_in_verkoop_en_of_service_via_internet_als_producent.html
11. VERKOOPSCENARIO’S B2C E-COMMERCE
LEADGENERATIE
Inspiratie en informatie over productgamma
via de site van de producent, incl.
doorverwijzing naar de tussenhandel.
HYBRIDE VERKOOPSTRATEGIE
Hybride aanpak waarbij (een deel van) het
productgamma rechtstreeks is te bestellen bij
de producent, met toegevoegde waarde
diensten via de tussenhandel.
HYBRIDE VERKOOPSTRATEGIE
Hybride aanpak waarbij (een deel van) het
productgamma rechtstreeks is te bestellen bij
de producent, met toegevoegde waarde
diensten via de tussenhandel.
DIRECTE VERKOOP
Rechtstreekse verkoop van het volledige
productgamma bij de producent met geen of
slechts een beperkte rol van de tussenhandel.
MERKBEKENDHEID BIJ DE DOELGROEP
AFHANKELIJKHEID TUSSENHANDEL
12. VERKOOPSCENARIO’S B2B E-COMMERCE
PRIJS ALS DRIJFVEER
Centrale aankoop gericht op het verminderen
van kosten. Decentrale herhaalaankopen op
basis van centrale raamcontracten vergt
superuser / user mogelijkheid.
INKOOP DOOR AFDELING
Decentrale aankoop bij verschillende
leveranciers. Vindbaarheid en gemak van
aankoop (bijv. bestelling met opdrachtnummer
op rekening) belangrijke drijfveer.
INKOOP DOOR DIRECTIE
Centrale inkoop op directieniveau met weinig
onafhankelijkheid van decentrale afdelingen.
Rol van persoonlijke verkoop zeer belangrijk
Kansen contentmarketing / leadgeneratie.
MEERWAARDE ALS DRIJFVEER
Inkoop op senior / managementniveau met als
grootste drijfveer de (on)mogelijkheden van
het product. Kansen voor contentmarketing,
leadgeneratie en self-service.
STRATEGISCH BELANG
JAARLIJKSE UITGAVE
16. EIGEN WEBSHOP MARKTPLAATS ETAIL
BEREIK BEPERKT GROOT GROOT
KLANTRELATIE ✓ ✗ / ✓ ✗
MERKCONTROLE ✓ ✗ / ✓ ✗
PRIJSCONTROLE ✓ ✓ ✗
INVESTERING GROOT BEPERKT GEEN
KANAALKEUZE
EEN MARKTPLAATS VERLEENT ZICH GOED OM EEN BUITENLANDSE MARKT WAAR U
MOMENTEEL NOG NIET ACTIEF BENT TE BETREDEN ZONDER (GROTE) INVESTERING