Carprice presentation

1. Наша цель – построить компанию №1
в России по скупке подержанных
автомобилей
Wednesday, October 15, 14

2. О ПРОЕКТЕ
$1 млн
Ежемесячный оборот
спустя 10 недель
171703
Автомобилей оценено
через платформу
400
Дилерских центров
в партнерах
10 000
Среднее количество
пользователей в сутки
• Наша цель - модернизировать автомобильный рынок России через современные системы сервиса и
технологической поддержки
• Мы первый российский стартап, который вышел в оборот в $1 млн долларов спустя 10 недель после
старта
• Рынок объемом в 60 миллиардов долларов, в котором, ввиду отсутствия качественного
предложения для пользователей, теневой рынок составляет 95%
• Аукционная модель, которой не существовало на рынке до нас, позволяет сделать систему более
прозрачной и усиливает доверие потребителя к сегменту, таким образом увеличивая количество
легальных транзакций
• Рынок продаж подержанных автомобилей начинает работать легально и в интересах потребителей
Wednesday, October 15, 14

3. ОПИСАНИЕ СЕРВИСА
1
Клиент вводит данные о
машине и получает
оценку.
Клиент заходит на сайт, гдe за 3 простых
шага получает предварительную оценку
стоимости авто. Затем он может
записаться на осмотр и продажу в центрах
CarPrice.
Мы помогаем автовладельцам быстро и выгодно продать автомобиль, а затем реализуем
его через В2В аукцион среди профессиональных игроков авторынка.
2 3
Аукционная система
для дилеров
Мы делаем техническую
оценку машины в пункте
приема и предлагаем нашу
цену в течение 30 минут
Наша система позвояет сделать быструю
техническую оценку и юридическую проверку
автомобиля.
Кроме этого, уже на этом этапе мы запускаем
аукцион среди дилеров.
Таким образом формируется наилучшее
ценовое предложение для клиента.
CarPrice увеличивает парк легальных
машин на вторичном рынке, таким
образом предоставляя больше
возможностей для заработка
дилерам.
Wednesday, October 15, 14

4. ОБЪЕМ РЫНКА
✓Россия находится на 7 месте по объему продаж
автомобилей в мире;
✓В 2013 году в России было продано 5,8 млн. подержанных
автомобилей;
✓Объем рынка: 60 миллиардов долларов;
✓Самый крупный игрок покрывает всего 1,5% рынка, при
этом 95% рынка все еще теневая часть;
✓Низкий уровень организации и насыщенности рынка
позволяет CarPrice быстро занять лидирующие позиции;
✓ Рынок подержанных автомобилей более устойчив к
колебаниям рыночной коньюктуры по сравнению с
первичным рынком. А ухудшение экономической
обстановки в стране, сопровождающееся снижением продаж
новых автомобилей, стимулирует увеличение спроса на
вторичном рынке.
Продажи подержанных автомобилей в России
5,220
4,430
3,360
4,099
4,754
5,420 5,637
7%
(15%)
(24%)
22%
16% 14%
4%
60%
40%
20%
-
(20%)
(40%)
(60%)
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
-
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
тыс. шт.
Продажи поддержанных автомобилей Темп роста продаж поддержанных автомобилей
Wednesday, October 15, 14

5. КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫ
Целевая аудитория Дилерские центры
✓Владельцы автомобилей, 30- 40 лет
✓Жители городов - миллионников
✓70% - владельцы первичных
автомобилей
✓Средняя стоимость машины: 300 - 800
000 руб
10 000+
пользователей
в сутки
400+
партнерских
дилерских
центров
Wednesday, October 15, 14

6. КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
Продажа самостоятельно
или через знакомых
Дилерские сети
Посредники
Мы создаем экосистему доверия и
честности через грамотный
клиентский сервис для пользователей
и открытую аукционную систему
5%
рынка
Недоверие пользователей к
существующей дилерской сети
Низкий уровень сервиса и низкая
цена продажи
Высокая степень риска
Значительные временные
затраты для продажи
95%
рынка
Wednesday, October 15, 14

7. КОМАНДА ОСНОВАТЕЛЕЙ
Артем Большаков
Инвестиционная компания ARLAN
Manheim Auto Actions
Ernst&Young
Александр Данилов
Руководитель отдела продаж
Odnoklassniki.ru
Pinme.ru
Эдуард Гуринович
Со-основатель
Генеральный Директор
Основатель Style&Gifts
Руководитель отдела стартапов Фонд
Русской Экономики
Оскар Хартманн
Со-основатель
Инвестор
Со-основатель
Продажи, Контроль качества
Олег Заньков
Со-основатель
Технический Директор
Со-основатель
Маркетинг, Продукт
Основатель Linemedia –
квалифицированный партнер
1С-Битрикс
Основатель KupiVIP.ru
Sapato.ru
FastLane Ventures
Cергей Тиссен
Со-основатель
Финансы,
Руководитель аналитического отдела
KupiVIP.ru
Окончил The University of Münster (WWU)
Wednesday, October 15, 14

8. Проблемы, которые хотели
бы решить с помощью Forbes
• Распространить идею легализации и оздоровления рынка
через каналы Forbes, обучая пользователей новому
прозрачному и выгодному подходу к продаже автомобиля
• Получить экспертный совет по масштабированию бизнеса
• Привлечь инвестиции для ускорения развития компании
• Увеличить сеть дилеров - партнеро через укрепление
репутации сервиса
• Снизить стоимость привлечения пользователя через
повышение узнаваемости бренда
Wednesday, October 15, 14