TỔNG KẾT NĂM 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2015
& KẾ HOẠCH 6 THÁNG CUỐI NĂM 2015
CHO SẢN PHẨM SMARTCLASS+
ROBOTEL
TẠI VIỆT NAM
REVIEW OF FIRST 6 MONTHS IN 2015 &
PLAN OF LAST 6 MONTHS IN 2015 FOR
SMARTCLASS+ ROBOTEL IN VIETNAM

TỔNG KẾT NĂM 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2015
REVIEW OF FIRST 6 MONTHS OF 2015
SAO MAI - VIET NAM

HOẠCH ĐỊNH CƠ CẤU TỔ CHỨC
SET UP ORGANIZATION CHART

KÊNH DỰ ÁN
DIRECT PROJECT CHANNEL

KÊNH PHÂN PHỐI
DISTRIBUTION CHANNEL

Các việc Sao Mai đã triển khai
Some works were executed by Sao Mai
 Đã hoàn thiện xong kênh phân phối từ Quãng Bình đến Cà Mau
 Completed the distribution channel from Quang Binh to Ca Mau
 Đã thiết lập Master Dealer tại khu vực phía Bắc với các chính sách
và cam kết cụ thể
 Established Master Dealer in the North with the policies and
specific commitments
 Tham gia triển lãm sản phẩm ngày hội giáo dục tại Tp.HCM
 Joined the Exhibition 40 years of Education & Trainig Development
of HCMC
 Thành lập website mới để quảng bá sản phẩm Smartclass+
 Established a new website to promote Smartclass +
Làm việc mạnh mẽ và hỗ trợ nhiều chi phí cho đội Techteam của đề
án 2020. Từ ngày 01/07/2015, thầy Thư- Giám đốc sở giáo dục
Kontum sẽ ra Hà Nội để phụ trách Trưởng Ban Quản Lý Dự Án 20120.
 Sao Mai Worked out strongly and support many costs for Techteam
2020. From 01-July-2015, Mr.Thu- Director of Kontum Education &
Training Dept., will move to Ha Noi to in charge of new assignment as
an Director of Project_2020.

 Hoàn thành kênh phân phối
Completed the distribution network
 Đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng
Completed the sales target
HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC MỤC TIÊUHOÀN THÀNH CÔNG VIỆC MỤC TIÊU
COMPLETED TARGETCOMPLETED TARGET

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
DISTRIBUTION NETWORK
 Phát triển mạnh và hỗ trợ các nhà phân phối, các đại lý kinh
doanh thiết bị trường học, công ty công nghệ thông tin.
Supporting & working with education equipment company or IT
company in each province to conduct educational tender and
project.
 Đã xây dựng cơ bản xong kênh phân phối, tiếp cận các
Khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu
dài.
Sao Mai had completed the distribution channels as well as
accessing to potential customers and building long-term
partnerships.

DISTRIBUTION CHANNEL
DISTRIBUTION NETWORK (MEKONG DELTA)DISTRIBUTION NETWORK (MEKONG DELTA)
Province Name of Dealer
Long An Anh Viet
Tien Giang Sao Nam
Ben Tre TH BEN TRE
Vinh Long HP VINH LONG
Dong Thap THIEN TRUC
An Giang TH AN GIANG
Can Tho GD MEKONG
Tra Vinh E&C
Soc Trang GIA HOA
Hau Giang NAM PHUONG
Bac Lieu AU TRUNG
Kien Giang ABC
Ca Mau GIA BAOTotal: 13 deales in Q1

DISTRIBUTION CHANNEL
DISTRIBUTION NETWORK (HO CHI MINH CITY)DISTRIBUTION NETWORK (HO CHI MINH CITY)
District Name of Dealer
HCM 24H
DAI TRAN GIA
PHUC GIA KHANG
ROBO
VENR
VIET TRI HUNG
LONG DAI DUONG
DAC NHAN
TRANG AN HCM
SUNDAY
TIA SANG
Total: 11 dealer in Q1

DISTRIBUTION CHANNEL
DISTRIBUTION NETWORK (CENTER)DISTRIBUTION NETWORK (CENTER)
Province Name of Dealer
Quang Binh Vinh Hoang
Quang Tri Duy Long
Hue Giai Phap Viet
Da Nang Phi Long
Quang Nam An Tien
Quang Ngai MHQ & Tin Nghia
Binh Dinh Quang Vu

DISTRIBUTION CHANNEL
DISTRIBUTION NETWORK (HIGHLAND)DISTRIBUTION NETWORK (HIGHLAND)
Province Name of Dealer
Kontum Kim Thinh
Gia Lai Hong Van
Dak Lak Quang Anh
Dak Nong TSB
Da Lat Vien Dong

DISTRIBUTION CHANNEL
DISTRIBUTION NETWORK (SOUTH-EAST AREA)DISTRIBUTION NETWORK (SOUTH-EAST AREA)
Province Name of Dealer
Binh Phuoc THANG LONG
Binh Duong Will set up in Q3
Tay Ninh Will set up in Q3
Dong Nai Dong Nam & CHAU
MAI LOAN
Vung Tau LUONG THANH DANH
KHACH DE
TUC

DISTRIBUTION CHANNEL
DISTRIBUTION NETWORK (SOUTH-CENTER AREA)DISTRIBUTION NETWORK (SOUTH-CENTER AREA)
Province Name of Dealer
PHU YEN NHAT TAN/ T&H
KHANH HOA TOAN TAM
NINH THUAN NHAN HUY
BINH THUAN THANH LOI/ STB

DISTRIBUTION CHANNEL
DEALERS NETWORKDEALERS NETWORK
 North Are: Binh Minh & Trang An: (2)
 Center & South: Sao Mai distribution
channel:
 Quang Binh: (1)
 Quang Tri: (1)
 Hue: (1)
 Quang Nam: (1)
 Quang Ngai: (2)
 Da Nang: (2)
 Binh Dinh: (1)
 Phu Yen: (1)
 Kontum: (1)
 Gia Lai: (1)
 Daklak: (1)
 Khanh Hoa: (1)
 Daknong: (1)
 Lam Dong: (1)
 Ninh Thuan: (1)
 Binh Thuan: (1)
 Binh Phuoc: (1)
 Binh Duong: TBA
 Tay Ninh: TBA
 Dong Nai: (2)
 Vung Tau: (2)
 13 Provinces in Mekong Delta & HCM:
Note:
Sao Mai will build each province at least 01
dealer

Đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng (T01-
>T06/2015)
Completed the sales target (Jan->June/2015)

CÁC DỰ ÁN SẼ TRIỂN KHAI
PROJECTS WILL FOLLOW UP IN 2015

CÁC DỰ ÁN SẼ TRIỂN KHAI
PROJECTS WILL FOLLOW UP IN 2015

KẾ HOẠCH 6 THÁNG CUỐI NĂM 2015 CHO
SẢN PHẨM SMARTCLASS+ ROBOTEL
TẠI VIỆT NAM
PLAN OF LAST 6 MONTHS OF 2015 FOR
SMARTCLASS+ ROBOTEL IN VIETNAM

1. MỤC TIÊU SAO MAI
SAO MAI‘S OBJECTIVES
2. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
ACTION PLAN
3. TIẾP THỊ SẢN PHẨM
MARKETING PLAN
NOÄINOÄI DUNGDUNG
CONTENTSCONTENTS
4. CHỈ TIÊU BÁN HÀNG
SALE OBJECTIVES

 Tiếp tục là nhà phân phối chính thức & duy nhất giải pháp
giáo dục của Smartclass+ tại Việt Nam.
Continuing to be only official Authorized Distributor of
Smartclass+ Solution in Vietnam.
 Sản phẩm chính: giải pháp phòng học ngoại ngữ Smartclass+
cho giáo dục.
Main products: Smartclass+ languague solution for Education
sector.
MỤC TIÊU SAO MAI
SAO MAI’S OBJECTIVES

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
ACTION PLAN
 Với tư cách là nhà phân phối chính thức của Smartclass+, Sao
Mai sẽ tiến hành cụ thể như sau:
As a Smartclass+ Authorized Distributor, Sao Mai will be
implementing as follows:

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
ACTION PLAN
Ti p t c hoàn thi n kênh phân ph i toàn qu c, đ c bi t nh ng n i Sao Mai ch a cóế ụ ệ ố ố ặ ệ ữ ơ ư
văn phòng đ i di n t i đó s h tr t i đa nh ng Đ i Lý t i khu v c đó.ạ ệ ạ ẽ ỗ ợ ố ữ ạ ạ ự
 Improving nationwide distribution channels ,especially are where Sao Mai has no
representative office, in order to support of dealer in those areas.
Tăng c ng Marketing ti p c n Khách Hàng và Demo s n ph mườ ế ậ ả ẩ .
 Enhancing Marketing for accessing to Customer and Product Demo.
T ch c ngày h i Khách hàng trong năm 2015ổ ứ ộ
 Organizing the Customer Event in 2015
T i khu v c phía B c s h tr các Master Dealer đ gia tăng c h i bán hàng & ph iạ ự ắ ẽ ỗ ợ ể ơ ộ ố
h p Master Dealer đ hoàn thi n kênh phân ph i t i khu v c phía B c.ợ ể ệ ố ạ ự ắ
 Supporting the Master Dealer to increase sales opportunities & Co-operate with
Master Dealer to improve the distribution channel at the Northern region.

Tập trung mạnh vào các trung tâm đào tạo, hệ thống các
trường đại học, cao đẳng, THCN
Strongly focus to training center, universities, colleges,
technical secondary schools.
Hệ thống Các trường quốc tế tại Việt Nam
The system of international schools in Vietnam
 Trung tâm Ngoại ngữ - Foreign Language Centers
 Các trường sư phạm - The pedagogical universities & colleges
 Khối trường chuyên, trường chuẩn - Specialized, standard
schools
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
ACTION PLAN

Sao Mai cũng sẽ phối hợp với Smartclass+ thực hiện một số chương trình
quảng bá như sau:
Sao Mai is also going to coordinating with Smartclass+ to conduct some
program such as
Quảng cáo
Advertisement
Viết 1 số bài PR trên một số báo chuyên nghành như PC Word, báo giáo
dục…
PR on specialized newspaper as Educational newspaper, PC Word…
Thực hiện các video clip về phòng hoặc các buổi học thực tế trong các phòng
LAB mà Sao Mai đã triển khai lắp đặt Smartclass+ cho khách hàng để làm tư
liệu Marketing trên Website, Youtube và các mạng xã hội. .v.v
Quảng cáo định kỳ trên các trang tìm kiếm như Google, yahoo, các trang
mạng xã hội…
Make some Video Clip for smart class or real class traing in LAB that Sao Mai
have been done & using this for upload on our website, youtube, facebook...
Advertising in website as google, yahoo & social network is periodically.
TIẾP THỊ SẢN PHẨM
MARKETING PLAN

Làm việc chặt chẽ với đội Techteam của BQL đề án 2020 nhằm
nắm bắt định hướng trang thiết bị về ngoại ngữ trong tương lai.
 Working closely with TechTeam of the Management Board
-National foreign language project 2020 to capture orientation
about equipment for foreign language in the future.
 Tiếp tục tài trợ cho các hoạt động của đội Techteam đề án 2020.
 Continue to sponsor for the activities of Teachteam of project
2020.
 Cài đặt các license Smartclass+ miễn phí cho các giáo viên ngoại
ngữ tại các Trường ….để thực hiện các chương trình giảng dạy
của Trường.
 To sponsor some licenses Smartclass+ for the teacher… in order
that they do their activities or for teaching.
TIẾP THỊ SẢN PHẨM
MARKETING PLAN

 Tiếp tục thực hiện việc Demo, tổ chức giới thiệu giải pháp
Smartclass+ đến các trường, phòng giáo dục, sở giáo dục ….
 To demonstrate and introduce the Smartclass+ solution to
education offices, education and training departments, universities,
college, schools…
 Làm rõ hình ảnh và tính năng kỹ thuật của giải pháp Smartclass+
nhằm cung cấp cho các đại lý, các nhà phân phối, các đối tác bán lẻ.
 Make clearly about image & specification of Smartclass+ solution
to support to dealers…
 Dự kiến trong năm 2015 sẽ tổ chức hội nghị đại lý tại Tp.HCM để
đẩy mạnh truyền thông bán hàng sản phẩm Smartclass+ tại Việt
Nam.
 Expected plan: Will hold dealers meeting in Ho Chi Minh City in
2015 to boost communications and support product sales
Smartclass + in Vietnam.
TIẾP THỊ SẢN PHẨM
MARKETING PLAN

 Hỗ trợ công tác đào tạo nhân viên bán hàng cho các đại lý.
 Supporting sales training for dealers.
 Hỗ trợ công tác lắp đặt & demo sản phẩm.
 Supporting installation and demonstration of product.
 Hỗ trợ đại lý thuyết trình giải pháp cho khách hàng.
 Supporting to dealer to present Smartclass+ solution
for their customer.
 Lập trang web chuyên về các giải pháp về ngoại ngữ và
tiếp thị trực tiếp đến các đối tượng này.
 Make website specializing in foreign language
solutions and direct marketing to these objects.
TIẾP THỊ SẢN PHẨM
MARKETING PLAN

 Theo k ho ch cam k t v i Robotel, Sao Mai s hoàn thành ch tiêu doanh s trongế ạ ế ớ ẽ ỉ ố
năm 2015 là: 200,000USD (6 tháng đ u năm: 50,000USD và 6 tháng cu i năm:ầ ố
150,000USD). Nh v y 6 tháng đ u năm Sao Mai đã th c hi n đ cam k t v chư ậ ầ ự ệ ủ ế ề ỉ
tiêu doanh s và m c tiêu 6 tháng cu i năm là 150,000USD.ố ụ ố
As planned commitments Robotel, Sao Mai will complete sales target in 2015 is:
200,000USD (first 6 months: 50,000USD and last 6 months: 150,000USD). So, in first 6
months Sao Mai has done enough commitment of sales targets and the target of the
last 6 months is 150,000USD.
Tuy nhiên t ngày 01/07/2015 đ n 31/12/2015, chính ph Vi t Nam đã ra Nghừ ế ủ ệ ị
Quy t (ế 01/NQ-CP ngày 03/01/2015 c a CP)ủ v h n ch mua s m cho t t c các h ngề ạ ế ắ ấ ả ạ
m c trang thi t b .ụ ế ị
(http://www.moj.gov.vn/ct/tintuc/Pages/quan-ly-chi-dao-dieu-hanh.aspx?ItemID=6849
)
However from 01st
July, 2015 to 31st
December, 2015, the government of Vietnam has
issued Resolution No. (01 / NQ-CP dated 03rd
January, 2015) to restrict shopping for all
categories equipment.
(http://www.moj.gov.vn/ct/tintuc/Pages/quan-ly-chi-dao-dieu-hanh.aspx?ItemID=6849
)
CHỈ TIÊU BÁN HÀNG
SALE OBJECTIVES

 Do tình hình căng th ng t i Bi n Đông chính ph Vi t Nam ph i th tẳ ạ ể ủ ệ ả ắ
ch t chi tiêu đ t p trung vào ngân sách Qu c Phòng đ đ i phó v iặ ể ậ ố ể ố ớ
Trung Qu cố
Due to the tense situation in the South China Sea, Vietnam government
to tighten spending to focus on the defense budget to deal with China
Vi c trang b cho m t phòng Lab ngo i ng đa ph ng ti n là khá t nệ ị ộ ạ ữ ươ ệ ố
kém, v i ngân sách h n ch nh v y vi c mua s m các phòng Lab ngo iớ ạ ế ư ậ ệ ắ ạ
ng r t h n ch trong giai đo n 6 tháng cu i năm.ữ ấ ạ ế ạ ố
To purchase the multimedia language lab is so expensive, with limited
budget so the procurement of foreign language laboratory is very limited
in the last 6 months period.
CHỈ TIÊU BÁN HÀNG
SALE OBJECTIVES

Vì nh ng lý do nêu trên vi c th c hi n ch tiêu 150,000USD trong 6ữ ệ ự ệ ỉ
tháng cu i năm là r t khó th c hi n, Sao Mai s c g ng n l c h t khố ấ ự ệ ẽ ố ắ ỗ ự ế ả
năng có th đ thúc đ y vi c kinh doanh bán hàng t i Vi t Nam.ể ể ẩ ệ ạ ệ
For the above reasons stated, the performance of sale objectives in the
last 6 months (150,000USD) is very difficult to implement, Sao Mai will try
our possible effort to promote the sales business in Vietnam.
Sao Mai đ xu t đi u ch nh l i m c tiêu bán hàng cho 6 tháng cu i nămề ấ ề ỉ ạ ụ ố
là t 50,000USD đ n 100,000USD.ừ ế
Sao Mai propose to adjust the sales target for 6 months in 2015 from
50,000USD to 100,000USD.
CHỈ TIÊU BÁN HÀNG
SALE OBJECTIVES

XIN CẢM ƠN QUÝ VỊ
THANK YOU