2013年2月22日華山遠流別境 Pinkoi.com 春聚分享內容 By Misala 手作包袋 www.misala.cc

1. 羽翼豐滿了
就飛吧！
品 牌 成 ⻑⾧長 的 下 ⼀一 步 ：
該 如 何 幫 助 品 牌 繼 續 前 進 ？
misala 手作設計舘 2013

2. 內容概要
misala 設計品牌故事
哺育你的設計品牌
跳出框框，走出設計品牌
的一條路

3. 我們的故事
2009 年因工作需要，從香港移居到中東阿拉伯聯
合酋長國
2010 年 Michelle 在家裡試著做些小手作，在手作
設計品市集售賣
2010 年末美國 Etsy 網站開店
2011 年 7 月，Sanford 全權管理網店
2012 年初加入 Pinkoi

4. 至今賣出超過 1000 件產
品到 40 個國家
產品在美國，加拿大及澳
州實體精品店零售

6. 從零開始打造設計品牌

7. 文創事業也需要企業管理！
要認真對待你的事業，就算那只是在家裡做點小
手作在網路上售賣！
單純的做點東西賣賣，也許可以掙回成本，卻忽
略了設計師作為一門專業其應得的酬勞
企業管理為你的創作製造價值

8. 品牌同心圓
產品實物
產品與品牌形象
良好售前與售後服務
宣傳：讓更多人認識您！

9. 優 良的產品
獨特性
符合大眾的審美觀
工藝與品質管理
最好的原料

10. 學會專業術語 發掘最好工藝
知識就是力量
同行互相分享 經驗點滴積累

11. 不要抄襲！
尊重其他設計師的知識產權
讓別人也尊重你的設計
出處：http://www.littleoslo.com/cnt/home/hello-kitty-%E8%88%87-miffy-%E5%92%8C%E8%A7%A3

12. 產品銷售是心理學的學問
跟在門市實體店一樣，顧客進店都可能有不一樣
的原因。如果懂得他們的各種心理，就能夠知道
能讓他們淘出錢包付款的捷徑
把獎金花掉吧
想找到靈感 要購買禮物
考慮看看
推薦朋友 好可愛！

13. （簡化版）顧客購物流程
打開設計館頁面
產品 否
照片漂亮
是 打槍
商家值 否
得信賴
是 也許可以考
否 慮看看
價格合適
是
付款

14. 產品選擇
設計故事
商標
公式網站
文字
交易政策
信賴
用家評價

15. 網上宣傳 社交網絡 線下活動
不要做個孤島默默在做自己的事
至少要像個燈塔去發光發亮

16. 跳出一人工作室的框框:
設計舘的成長

17. 地利與人和
台灣 阿聯酋
良好的文創環境 中東地區的神秘感
政策對微企業的支 歐美亞州總滙與國際
持，低啓動成本 視野
具效率的郵政系統 生活質量高
低成本，低生活指數

18. 優勢： 劣勢：
全時間投入到創意事 失去現金流
業上，可以做到的比
現在要多幾倍
機會： 威脅：
與 Pinkoi一起成長為我們 被仿冒抄襲
帶來更多客戶
經濟環境低谷
台灣的文創事業在國際間
冒起

19. 製作成本（⼯工錢＋材料費）x 2 ＝ 批發價
批發價 x 2 ＝零售價
設計好產品的設計師應當得到作為頂級設計師應有的
工錢
手作品沒有規模效益，不要強求以價格做競爭點
以不同價錢點應付不同預算的客人，而不應該薄利多
銷
折扣應該是配合整體宣傳策略運用的秘密武器，不是
常態也不應該是短期促銷工具

20. 設計品的售賣數量會受節假日週期影響
國外零售淡季從四、五月開始，至九、十月，適
合打好品牌的基礎。十一月至二、三月是收成
期。
宣傳推廣策略要考慮配合顧客的節日需要。物流
亦需要保證在節日前把產品送到。
JAN
暑假 開學日 萬聖節 情人節 復活節
APR JUL OCT 感恩節 APR
聖誕與新年

21. 放開視野
留意時事並思考其對社會經濟的影響
放眼全球，不要只想台灣一個市場
參考其他人的創業經驗，不代表把方法照搬到你
的生意上

22. 個案分析：American Apparel
特點：垂直整合
推動本地就業
控制品質與成本

23. 個案分析：Zappos
特點：來回運費全免
貨品選擇與服務質量
滿意的客人是公司最好的宣傳

24. 生產者 利潤
更需要體力 提升產量＝收入
種棉 風險：農作物失收
（第一產業）
利潤
提高良率＝收入
織布 風險：成本上漲
利潤
染布 問題：
（第二產業）
北海道蜜瓜算第幾產業？
利潤
製衣
利潤
創造品牌＝收入
零售 風險：存貨積屯
（第三產業）
消費者
更需要知識

25. 設計館館主是品牌經理，也是企業的 CEO
要成長脫離出一人工作室的層面，就要以企業家
Entrepreneur 而不是個人 Individual 的心態對待你
的事業。創業事業可以不出家門就做得到，不代表
它不是一份需要全職投入的正當工作。反而更應該
需要更多時間心力。
成功的企業需要投資。不論那是你的時間，精力，
還是戶口裡的金錢。長遠的投資策略比短視的做法
更能讓品牌成長
把設計品牌當一門生意經營，不要只著眼一兩份訂
單帶來的利益，讓奧客也成為你的忠實顧客！

26. 參考閱讀
創業圓夢網站
http://sme.moeasmea.gov.tw/SME
Work Your Art
http://www.workyourart.com/
Mixergy
http://mixergy.com/goto/welcome/
Designing an MBA
http://designinganmba.com

27. 謝謝～！
請享用從中東帶來的伴手禮：椰棗巧克力和椰棗
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