1. POLÍTICAS
DE
PRECIO
Sandra Campo Borràs
Marketing I

2. ¿QUÉ ES EL PRECIO?
➢ Es uno de los componentes de la Política de
las 4P, que caracteriza el Marketing Mix.
➢ Estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que,
traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del
consumidor hacia dicho producto, atendiendo a la capacidad para
satisfacer necesidades.
➢ Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o
utilización de un producto o servicio

3. ¿QUÉ ES LA POLÍTICA DE
PRECIOS?
➢ Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y
acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad
de ingresos que provienen de la venta de bienes y/o
servicios que produce el sector público a través de sus
dependencias y entidades.

4. EL PRECIO EN EL MARKETING MIX.
El precio recae directamente sobre el
producto que va a venderse. Este
producto irá dirigido a un segmento
de mercado o de clientes -> plaza o
distribución. Pero el factor más
determinante en el precio es la
comunicación.

5. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LA
DEMANDA?
➢ Es la variable del marketing de mayor influencia en la demanda
de un producto.
➢ Es el único elemento del Marketing Mix que proporciona
ingresos.
➢ Es el único dato que el consumidor tiene sobre el producto.
➢ Va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto
➢
Exclusividad y diferenciación.

6. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS
PRODUCTOS?
El precio crea diferenciaciones de carácter psicológico en los
consumidores respecto al producto. Los productos pueden ser:
INDIFERENCIADOS DIFERENCIADOS
● Satisfacen una necesidad de ● Satisfacen una necesidad de
manera similar a otros. forma diferente y presentan un
precio "máximo" admitido.
● Aspecto decisivo de compra:
● Aspecto decisivo de compra:
– EL PRECIO
– LA IMAGEN

8. FIJACIÓN DE PRECIOS
● Investigación de mercado --> Determinar cuánto estarán
dispuestos a pagar los clientes.
– Precio máximo -> Lo determinan los clientes (¿hasta qué
cantidad están dispuestos a pagar?).
– Precio mínimo -> Lo determinan los costes (a un
determinado precio ya no será rentable producir).
– Con el objetivo de obtener el máximo de beneficios
posible.

9. 5 FACTORES
DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
 Objetivos de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo producto,
incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo, penetración rápida
en el mercado...
 Costes de producción -> Determinan los límites en el precio por debajo de
los cuales no se debe descender, porque podrían poner en peligro la
rentabilidad del negocio.
 Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado de sensibilidad del
volumen de ventas de un producto cuando el precio varía, por ejemplo, en
una unidad.

10. - Valor del producto en los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene el
producto vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y la
imagen que tienen del mismo.-
- Precios de la competencia -> Las empresas establecen sus precios en
función de las acciones o reacciones de la competencia.

11. MÉTODOS
DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Se elegirá un método de fijación de precios u otro:
● En función de la demanda: ELASTICIDAD. Habrá que analizar cuál
es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los
precios y qué están dispuestos a pagar.
● En función de los costes: se halla añadiendo un margen a los costes
de fabricación del producto.
● En función de los precios de la competencia: el precio que marca la
empresa debe también tener en cuenta el de las otras empresas
del sector.

12. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Son tácticas aplicadas a la hora de establecer los precios de un
producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que
éste aporta.
Existen 6 tipos de precios estratégicos:
1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes precios para
diferentes tipos de productos de la propia empresa. Así se puede
establecer un precio superior para la gama más alta del producto e
inferiores para otros de menor calidad o con menores prestaciones.
-> Estrategia de segundas marcas.

13. 2. - PSICOLÓGICOS: el precio se convierte en una señal que
pretende captar al cliente. Un ejemplo de este tipo de precios
son por ejemplo los típicos precios 4,99 €.
3. - CAUTIVOS: Se utiliza para captar al cliente con un producto a
un precio asequible, que posteriormente requiere de la compra
de partes complementarias a precios proporcionalmente más
altos.

14. 4. - DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO: La empresa suele hacer
ofertas de lanzamiento que no se corresponden con el precio
habitual posterior. Es una manera de conseguir que la gente
pruebe el bien o servicio y que posteriormente siga
comprándolo.
5. - PRECIO FIJO MÁS VARIABLE: consiste en cobrar un precio
fijo por poner a disposición del consumidor un bien o un servicio,
y posteriormente, añadir una cantidad variable en función del
uso que se haga.

15. 6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una determinada
cantidad independientemente del uso que haga del servicio.

16. ¡GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!