Plan de marketing del software COMPLET para la sistematizacion de compras, pagos y retenciones. Sumamante util para agentes de retencion SENIAT, Venezuela.

1. Plan de marketing
COMPLET
Open Systems VEN

2. Resumen del mercado
• Mercado: pasado, presente y futuro
– Oportunamente existe una necesidad de procesar los
deberes fiscales de Agentes Especiales de Retencion, y
aprovechar la demanda en el mercado local.
– Adelantarse a la competencia y beneficiarse del mercado
actual desatendido
Incremento en Agentes de Retención
Mercado Tendencia previa
Potencial Tendencia posterior
2011

3. Definición del producto
• COMPLET, aplicacion para la
sistematización de proceso desde registro
de Compra, emision de Pago y
generacion de los Comprobantes de
Retención de Impuestos de:
• Valor Agregado
• Sobre La Renta
• Municipal

4. Competencia
• Aplicaciones actuales:
– Saint, A2, Valery, Galac,
entre otros; no
contemplan retención A B
Precio
impupresentan
complejidad en la
COMPLET
operación del sistema.
– Precio competitivo y por C
debajo del promedio Rendimiento
competencia.

5. Posicionamiento de COMPLET
• Posicionamiento del producto o servicio
– Actualmente saliendo al mercado y no
tiene antecedentes de posicionamiento en
mercado.
• Promesas al consumidor
– Amigabilidad en su uso, consistencia y
seguridad en datos.
– Previene sanciones y mantiene
cumplimiento de consignación de
recaudos.

6. Estrategias de comunicación
• Pequeña y mediana industria y comercio
• Negocios que compran diversidad de
bienes y servicios para comercialización
y/o estructura de gasto y costo.

7. Tecnologia e instalacion
• Plataforma donde se instala
– Red de area local bajo Windows
(XP, Server o 7), multiusuario
– Microsoft Office
• Costo de COMPLET
– Material POP
– Horas consultor Instalación e Inducción
– Comisiones de Venta

8. Estrategias de lanzamiento
COMPLET
• Plan de lanzamiento
– Cartera de Clientes de perfil que requieran
eliminación de fallas administrativas para compras y
retenciones
• Presupuesto para promoción
– Prensa local en clasificados
– Flyers y Documentación
– E-Mails, Internet
Visitas a Prospectos
Instalacion e Inducción
Soporte Posventa
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic

9. Publicidad COMPLET
• Estrategia y ejecución
– Prensa local en clasificados
– Flyers y Documentación
– E-Mails, Internet
– Visita programas de Radio
– Colegio Contadores
– SENIAT

10. Otras actividades promocionales
• Marketing directo
– Equipo de Marketing COMPLET
– Cartera de Clientes que sean potenciales
usuarios COMPLET
• Marketing por parte de terceros
– Oferta de comision por venta a
vendedores de ramo similar
• Programas de marketing
– En proceso de llevar este mercadeo a un
nivel regional o nacional, como plan
mediano plazo.

11. Precios
• Precios
– Competitivo y equivalente a la
competencia: entre 2.000 y 3.000
• Políticas
– Reinvertir partida de ganancia para
ampliación de mercadeo o complementar
producto o agregarle valor

12. Distribución
• Estrategia de distribución
• Canales de distribución
– Equipo de mercadeo COMPLET
• Distribución por canal
– Por el momento no existe asociación
estratégica o por canal.

13. Mercados/segmentos verticales
• Oportunidades del mercado vertical
– Estudiar las oportunidades de segmentos
concretos de mercado.
– Indicar las estrategias de distribución para
dichos mercados o segmentos.
– Especificar el uso de terceras compañías
para la distribución a mercados verticales.

14. Internacional
• Distribución internacional
– Ninguna
• Estrategia de precios a nivel internacional
• Asuntos relativos a la localización
– Ventaja que es unico que emite
comprobante de retencion municipal

15. Indicadores de éxito
• Venta mensual mínima 2 COMPLET
• Venta mensual Máxima 8 COMPLET
• Presupuesto de Ventas
• Si se presenta elevacion en las ventas se
reforzara el soporte posventa.

16. Calendario
• Puntos destacados del programa a 12
meses
• Planificación en el tiempo
– Identificar las dependencias de las
actividades en el tiempo necesarias para
alcanzar el éxito.
Desarrollo
Base conocimiento Tributario
COMPLET
Customizacion
Mercadeo
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic

17. Gracias por su atención