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/Users/rbonnici/
rbonnici@hubspot.com/
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インバウンドマーケティング
過去、現在、未来
インバウンドが重要な理由、効果、
マーケティングファネルについて
12. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
デイヴィッド・
ミーアマン・スコット
David Meerman Scott
PR/デジタルマーケティング
ストラテジスト
マーケティングの将来
ブライアン・ハリガン
Brian Halligan
CEO兼共同創業者
HubSpot CEO ・ に聞く
篠田 真貴子
Makiko Shinoda
東京糸井重里事務所
取締役CFO
13. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
ライアン・ボニッチ
HubSpot | @RyanBonnici
見込み客に転換する
顧客化する
訪問者を惹きつける
主要テーマ
/Users/rbonnici/
rbonnici@hubspot.com/
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23. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
現在
•購買者が主導権を握り、強い力
を持っています。
•購買者がさまざまな手段を使い
こなし、自分で情報収集をでき
るようになりました。
•広告を受け取らなくても製品や
サービスについて購買者が自分
で判断できます。
53. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
google.com.au
Search Google or type URLglasses that will make me look smart when presenting at events
glasses that will make me look smart when presenting at events – Google Search
glasses that will make you look smart
smart and stylish glasses for 2016
designer glasses 2015
designer glasses 2014
57. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
google.com.au
Search Google or type URLwhy do i keep getting headaches at work?
why do i keep getting headaches at work? – Google Search
avoid headaches at work
what headache medication works best
how to reduce eye strain at work
how to be healthy at work
63. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
マーケティングの場合も
一時的に借りるより
所有する方が得です
80%
の見込み客は、私たちが30日
以上前に作ったコンテンツを
見たことをきっかけに接触が
始まっています。
詳しくは、こちらの調査結果をご覧ください。http://blog.hubspot.com/marketing/marketing-shutdown-im-nj
vs
73. @ShoheiToguri | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
代理店勤務の代田真理子
デモグラフィック情報:
•小規模代理店(従業員数5∼20人)
•アカウントマネージャー
•大学卒
•30歳、キャリア志向
目標:
•自社の収益成長
•クライアントのKPI向上
•自社が大手として認知されること
課題:
•作業量を予測できないこと
•クライアントの保持
•成功を立証する指標が見つからないこと
78. @ShoheiToguri | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
• 無料のホワイトペーパ
• 無料のガイド
• 無料のeBook
• 無料のチェックリスト
• 無料のビデオ
• 無料のキット
認知段階
1
• 無料のウェビナー
• ケーススタディ
• 無料のサンプル
• 製品の仕様
• シートカタログ
検討段階
2
• 無料のトライアル
• デモ
• 無料のコンサルテーション
• 見積もり
• クーポン
決定段階
3
90. @ShoheiToguri | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
曖昧過ぎて、
クリックする気に
ならない。
詳し過ぎて、
クリックする必要がない。
ちょうどいい。
クリックしたくなる。
好奇心を
くすぐる
ドナルド・トランプが
「中流層を車の屋根に
縛り付けたい」と発言
ドナルド・トランプが
あなたにしようとして
いる信じがたいこと
ドナルド・トランプが
再び問題発言
105. @ShoheiToguri | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
2015 B2B Content Marketing Trends - North America:Content Marketing Institute / MarketingProfs
B2Bコンテンツマーケティング
ソーシャルメディアプラットフォームの使用状況
128. @ShoheiToguri | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
キャンペーンの
エンゲージメントを
示すものは?
Eメール:
Facebook:
Twitter:
ランディングページ:
開封率、クリックスルー率、
購読解除率、配信可能率
閲覧数、シェア数、
「いいね!」数、コメント数
インプレッション数、
リツイート数、お気に入り数
トラフィック、
サブミッション率
137. @JATGilbert | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
見込み客
有望見込み客
購読者
どうしたら
トラフィックを
転換できるか?
その人物に関するデータを
収集し、コミュニケーション
の質を高め、適合性の判定を
開始する。
会社名、肩書、従業員数など
何が必要か
181. @JATGilbert | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
購読者の見込み客化率
指標
有望見込み客の顧客化率、
見込み客1件当たりのコスト、
セールスサイクルの長さ
見込み客の顧客化率、
見込み客1件当たりのコスト、
セールスサイクルの長さ
見込み客
有望見込み客
購読者
182. @JATGilbert | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
162件の
顧客
を獲得するには
20,000件の
訪問者が必要
訪問者:20,000件
顧客数:162
2,400件 - 見込み客
1,080件 - 有望
見込み客
6,000件 - 購読者
40%
購読者の
見込み客化率
45%
見込み客の
有望見込み客化率
30% コンバージョン率
15%
有望見込み客の
顧客化率
ファネルのリバースエンジニアリング
183. @JATGilbert | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
各ステージで
投入すべき予算を知る
各ステージで1件の
見込み客に値する予算
顧客1件当たりの想定生涯利益を
5,000ドルとした場合
訪問者 0.01ドル
購読者 1ドル
見込み客 51ドル
有望見込み客 750ドル
顧客 5,000ドル
190. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
デイヴィッド・
ミーアマン・スコット
David Meerman Scott
PR/デジタルマーケティング
ストラテジスト
マーケティングの将来
ブライアン・ハリガン
Brian Halligan
CEO兼共同創業者
HubSpot CEO ・ に聞く
篠田 真貴子
Makiko Shinoda
東京糸井重里事務所
取締役CFO
191. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
ライアン・ボニッチ
HubSpot | @RyanBonnici
見込み客に転換する
顧客化する
訪問者を惹きつける
主要テーマ
/Users/rbonnici/
rbonnici@hubspot.com/
Headshot - LQ.png
231. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
デイヴィッド・
ミーアマン・スコット
David Meerman Scott
PR/デジタルマーケティング
ストラテジスト
マーケティングの将来
ブライアン・ハリガン
Brian Halligan
CEO兼共同創業者
HubSpot CEO ・ に聞く
篠田 真貴子
Makiko Shinoda
東京糸井重里事務所
取締役CFO
233. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
デイヴィッド・
ミーアマン・スコット
David Meerman Scott
PR/デジタルマーケティング
ストラテジスト
マーケティングの将来
ブライアン・ハリガン
Brian Halligan
CEO兼共同創業者
HubSpot CEO ・ に聞く
篠田 真貴子
Makiko Shinoda
東京糸井重里事務所
取締役CFO
235. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
トラフィックの拡大:
ペルソナを作成する
@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
236. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
トラフィックの拡大:
コンテンツ監査
ワークシート
237. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
トラフィックの拡大:
ブログ購読者を増やす
HubSpotブログの
Eメール購読者の累積増加
95,888
236,382
380,232
20,767
2011 2012 2013 2014
2011 2012 2013 20142010200920082007
588,990 628,418
1,319,203
2,537,566
4,455,313
8,878,664
15,661,625
189,596,655
HubSpotブログの
年間トラフィック増加(訪問者数)
238. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
終了時ポップアップを
使ってみる
342@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
見込み客数の拡大:
239. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot 343@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
見込み客数の拡大:
見込み客化率の高い
ページを作成する
240. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
見込み客数の拡大:
ファネルのリバース
エンジニアリングを行う
241. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
顧客数の拡大:
HUBSPOTセールスを活用して
セールスのEメールを追跡する
242. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot 346@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
顧客数の拡大:
セールスとマーケティング
の“SLA”を作成する
243. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot 347@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
最大の課題=
顧客数の拡大:
セールス担当者のための
自動価格ページEメール
244. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot@RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
引き続きインバウンド
について学びたい:
無料のインバウンド
マーケティング認定
プログラムを受ける
245. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
これからのマーケティングとセールスはインバウンドへ
SEO
ブログ
キーワード
スマートフォーム
Call-To-Action
CTA
ランディングページ
無料CRM
リードスコアリング
アンケート調査
スマートコンテンツ
ソーシャルモニタリング
潜在見込み客 推奨者
HubSpotは世界No.1の
インバウンドプラットフォームです
246. @RyanBonnici | #GrowWithHubSpot | @HubSpot
これからのマーケティングとセールスはインバウンドへ
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キーワード
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CTA
ランディングページ
無料CRM
リードスコアリング
アンケート調査
スマートコンテンツ
ソーシャルモニタリング
潜在見込み客 推奨者
HubSpotは世界No.1の
インバウンドプラットフォームです
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