Выступление Айраны Монгуш (Aitarget) на конференции ADVTechRussia. ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий в рекламе. http://advtechrussia.ru/

1. FACEBOOK
НОВЫЕ МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В РЕКЛАМЕ
Facebook Preferred Reseller in Russia
and participant of Facebook PMD
accelerator program
AdvTech Conference, June 5, 2015
Спикер: Айрана Монгуш
Product Manager @Aitarget

2. AGENDA
ОСНОВНОЕ
1. МОБИЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ В МИРЕ И В РОССИИ, РОЛЬ FACEBOOK В MOBILE
2. ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ FACEBOOK
3. СТРАТЕГИИ МОБИЛЬНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ НА ОСНОВЕ РЕАЛЬНЫХ
КЕЙСОВ

3. МОБИЛЬНЫЙ ТРАФИК ОПЕРЕДИЛ
ДЕСКТОПНЫЙ ЕЩЕ В 2014 ГОДУ
SOURCES: HTTPS://COMSCORE.COM, IDC
МИРОВАЯ СТАТИСТИКА, МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
ПО ДАННЫМ COMSCORE
ДОЛЯ ОБОРОТА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ ВЫРОСЛА НА 75% ЗА
ПРЕДЫДУЩИЕ 2 ГОДА

4. НЕТ МОБИЛЬНОЙ ВЕРСИИ ПРОДУКТА?
К ДЕКАБРЮ 2014 ПОРЯДКА 67% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ЗАХОДЯТ
В ИНТЕРНЕТ ЧЕРЕЗ УСТРОЙСТВА ИЛИ ДЕСКТОП, ИЗ НИХ 10%
ТОЛЬКО МОБАЙЛ ЮЗЕРЫ. COMSCORE, 2015
SOURCES: HTTPS://COMSCORE.COM, LIVEINTERNET
10% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НИКОГДА НЕ УЗНАЮТ О ВАС
44,6 %
55,4 %
Mobile
PC
СТАТИСТИКА ВЕБ-ПОСЕЩЕНИЙ
LIVEINTERNET, МАЙ 2015

5. В РОССИИ
MAU >7 МЛН НА
МОБИЛЬНЫХ
УСТРОЙСТВАХ
МОБИЛЬНЫЕ
УСТАНОВКИ В FACEBOOK
ВЫРОСЛИ ДО 182%
В 2014
CLICKS-TO-INSTALL
RATE ВЫРОС ДО +135%
К ДЕКАБРЮ 2014 ПРИЛОЖЕНИЕ
FACEBOOK ЯВЛЯЕТСЯ
САМЫМ ПОСЕЩАЕМЫМ
В МИРЕ С 2014 ГОДА
FACEBOOK — TOP-1 МОБИЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА В
МИРЕ ПО ОХВАТУ И TOP-4 В РОССИИ ДЛЯ
МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ
SOURCES: WWW.KENSHOO.COM

6. 44% ПОСЕЩЕНИЙ FACEBOOK В РОССИИ
ТОЛЬКО С МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ
SOURCES: WWW.FACEBOOK.COM/ADS/AUDIENCE_INSIGHTS

7. Самый быстрорастущий сегмент
НА FACEBOOK — ЭТО МОБИЛЬНАЯ ВИДЕОРЕКЛАМА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
РОСТ ГЛОБАЛЬНОЙ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ ЗА ПЕРИОД С
АПРЕЛЯ 2014 ПО МАРТ 2015, ОТЧЕТ TURN
4 МЛРД
ВИДЕОПОКАЗОВ
В Q1’15
3 МЛРД
ВИДЕОПОКАЗОВ
В Q1’14
VS
75% ИЗ НИХ — МОБИЛЬНЫЕ
ВИДЕОПОКАЗЫ

8. МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
FACEBOOK

9. ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ АУДИТОРИИ
ВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ДАННЫХ CRM ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОХОЖИХ НА ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (LOOKALIKE)
РЕКЛАМА ТОЧНЕЕ, АКТУАЛЬНЕЕ И ДЕШЕВЛЕ БЛАГОДАРЯ AUDIENCE NETWORK
ВОЗМОЖЕН ГЛУБОКИЙ АНАЛИЗ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
С ПОМОЩЬЮ APP INSIGHTS
Основные инструменты
БЛАГОДАРЯ DEEP LINKS ВЫШЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО ВЫШЕ
КОНВЕРСИЯ
МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK

10. Легко использовать данные CRM
EMAIL, НОМЕРА ТЕЛЕФОНОВ, ID ПРОФИЛЕЙ FACEBOOK И Т.Д.
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

11. Кросс-девайс для Ecommerce:
ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ
ПРОСМАТРИВАЛИ
ТОВАРЫ НА ВЕБСАЙТЕ, И
У НИХ УСТАНОВЛЕНО
ПРИЛОЖЕНИЕ
НЕ УСТАНОВИЛИ
ПРИЛОЖЕНИЕ
ВЕРОЯТНЕЕ
КУПЯТ ЧЕРЕЗ
ДЕСКТОП
ПРОСМАТРИВАЛИ ТОВАРЫ В
ПРИЛОЖЕНИИ, НО НЕ КУПИЛИ
НИЧЕГО

12. Использование лукэлайк аудитории
СНИЖАЕТ CPI ДО 50%
ПОЗВОЛЯЕТ НАЙТИ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОДХОДЯЩИХ ПОД ПОРТРЕТ ВАШЕГО КЛИЕНТА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

13. БЛАГОДАРЯ СООТВЕТСТВИЮ ИНФОРМАЦИИ НА ОБЪЯВЛЕНИИ ОЖИДАНИЯМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
ВЕРОЯТНОСТЬ КОНВЕРСИИ ОЩУТИМО ВЫРАСТАЕТ.
Deep links: увеличение конверсии на 10%
ДЛЯ КАМПАНИЙ НА МОБИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ И ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

14. Новый формат: «карусели»
CTR ВЫШЕ В 5 РАЗ, ЧЕМ У ОБЫЧНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

15. Аналитическая система Facebook
ПОМОГАЕТ ПРИНЯТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ БИЗНЕС-РЕШЕНИЯ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/
• ГРАФИКИ ПО СОБЫТИЯМ
• КОГОРТЫ
• ВОРОНКИ
• И Т.Д.

16. РЕШЕНИЕ AITARGET ВКЛЮЧАЕТ:
• ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ ПО
ВНУТРЕННИМ СОБЫТИЯМ В
ПРИЛОЖЕНИИ
• А/B ТЕСТЫ
• УПРОЩЕНИЕ СОЗДАНИЯ
МНОЖЕСТВА ОБЪЯВЛЕНИЙ
(DRAG&DROP) И ИХ
ОТСЛЕЖИВАНИЕ
• СРАВНЕНИЕ ГРАФИКОВ
• АНАЛИЗ
• SPLITMETRICS
Aitarget Social - система оптимизации
РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/

17. Кейсы от Aitarget
и Facebook
All Cases are provided on the Facebook website in the public access.

18. BUDGET: £10,000
30 MLN+
УСТАНОВОК
2.7 MLN
ЗА ПЕРВЫЕ 3 НЕДЕЛИ КАМПАНИИ
77%
СНИЖЕНИЯ CPI ЗА ВРЕМЯ ОПТИМИЗАЦИИ
Skyscanner
МОБИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ

19. THE AUDIENCE NETWORK СДЕЛАЛА ПОЧТИ НЕВОЗМОЖНОЕ - ВЫРУЧКА ОТ AUDIENCE
NETWORK ВЫРОСЛА НА 37%.
Shazam: увеличение выручки
БЛАГОДАРЯ AUDIENCE NETWORK

20. Kaspersky Lab
СНИЗИЛ CPI В 2 РАЗА
KASPERSKY LAB ПРОДВИГАЕТ СВОЕ МОБИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ANDROID
СТРАНЫ: БРАЗИЛИЯ, ИСПАНИЯ, ТУРЦИЯ, АВСТРАЛИЯ, РОССИЯ, ГЕРМАНИЯ,
ПОЛЬША
СНИЖЕНИЕ CPI ДО 50%
ПРИ ТАРГЕТИНГЕ НА LOOKALIKE + ЛОКАЛИЗАЦИИ КРЕАТИВОВ

21. СДЕЛАЙТЕ КАЧЕСТВЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ДЛЯ ТАРГЕТИНГА НЕ ТОЛЬКО В УСЛОВИЯХ
ОГРАНИЧЕННОГО БЮДЖЕТА. ДЕЛАЙТЕ A/B ТЕСТЫ НА РАЗНЫЕ КРЕАТИВЫ И ТАРГЕТИНГИ,
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛОКАЛИЗАЦИЮ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЮ.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВАШИ ДАННЫЕ CRM ПРИ ДОСТАТОЧНЫХ ОБЪЕМАХ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАРГЕТИНГ НА ЛУКЭЛАЙК АУДИТОРИИ
ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ К AUDIENCE NETWORK
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО АНАЛИЗА СТРАТЕГИИ APP INSIGHTS
Итоги. Стратегия успешной кампании на Facebook
ПОДДЕРЖИТЕ В ПРИЛОЖЕНИИ DEEP LINKS ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РЕЛЕВАНТНОСТИ ОБЪЯВЛЕНИЯ И
ДОБАВЛЯЙТЕ ИХ В АУДИТОРИИ
СОСТОИТ ИЗ СОЧЕТАНИЯ ОСНОВНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

22. Пробуйте Facebook Ads с нами
aitarget.com

23. AYRANA MONGUSH
+7 967 004 75 70
a.mongush@aitarget.com

24. Appendix

25. 0
7,5
15
22,5
30
ПК Ноутбуки Планшеты Смартфоны
27,4
8,16
4,873,04
18,8
8,59
6,66
3,58
2014 2013
МОБИЛЬНЫЙ ТРАФИК ОПЕРЕДИЛ
ДЕСКТОПНЫЙ ЕЩЕ В 2014 ГОДУ
SOURCES: HTTPS://COMSCORE.COM, IDC
МИРОВАЯ СТАТИСТИКА, МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
ПО ДАННЫМ COMSCORE
ПРОДАЖИ УСТРОЙСТВ С ДОСТУПОМ В ИНТЕРНЕТ В РОССИИ,
МЛН ЕДИНИЦ ПО ДАННЫМ IDC

26. ЕМКОСТЬ РЫНКА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
SOURCES: DENTSU AEGIS / «ИЗМЕНИ СОЗНАНИЕ»
ЭТО СОСТАВЛЯЕТ БОЛЕЕ 2Х ОБЪЕМОВ ОБОРОТА ДЕСКТОПНОЙ
РЕКЛАМЫ
ДОЛЯ ОБОРОТА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ ВЫРОСЛА НА 75% ЗА
ПРЕДЫДУЩИЕ 2 ГОДА
В 2 РАЗА ВЫШЕ

27. ИНСАЙД ПО CPIНА ANDROID И IOS
SOURCES: KENSHOO MOBILE TRENDS RESEARCH, 2014, *НА ОСНОВЕ ИССЛЕДОВАНИЙ AITARGET
GLOBAL CPI BY OPERATING SYSTEM, 2014
*ПРИ ЭТОМ CPO С IOS ЗНАЧИТЕЛЬНО НИЖЕ
GLOBAL CPI BY TYPE, 2014

28. Управляйте ретаргетингом
CR ~ 60%, ROI ДОСТИГАЕТ 90%
ВОЗВРАЩАЙТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ НЕДОРОГОЙ РЕКЛАМЫ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

29. CPI НИЖЕ В 2 РАЗА
БОЛЕЕ ТОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ
ПОЗВОЛЯЕТ СТАРГЕТИРОВАТЬСЯ НА ПРАВИЛЬНУЮ
АУДИТОРИЮ
СВОЙ ФОРМАТ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Ваши объявления дешевле
С AUDIENCE NETWORK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

30.
CPI БЫЛ НИЖЕ НА 80%, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ
82% ИЗ НИХ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛИСЬ.
СТРАТЕГИЯ:
1) ЗАПУСК МНОЖЕСТВА ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
2) СОЗДАНИЕ КАСТОМНЫХ АУДИТОРИЙ НА БАЗЕ CRM И РЕТАРГЕТИНГ
3) СОЗДАНИЕ LOOKALIKE ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
FishBrain App
ПРИВЛЕК 20 МИЛЛИОНОВ ЛЮБИТЕЛЕЙ РЫБАЛКИ В США

31. FEVER ПОСТАВИЛ СЕБЕ ЗАДАЧУ СОБРАТЬ АУДИТОРИЮ В FACEBOOK И ДАЛЕЕ
УВЕЛИЧИТЬ ЧИСЛО ПОКУПОК ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ
ТАРГЕТИНГ НА LOOKALIKE АУДИТОРИЮ ПОЗВОЛИЛ ПОЛУЧИТЬ УСТАНОВКИ ОТ
ПОЛОВИНЫ ВСЕХ КЛИКОВ
В 4X+ РАЗ
УВЕЛИЧИЛСЯ CLICK-TO-PLAN
НА 42%
УВЕЛИЧИЛСЯ CLICKS-TO-INSTALL ЗА 3 МЕСЯЦА
НА 35%
УВЕЛИЧИЛОСЬ КОЛИЧЕСТВО ВНУТРЕННИХ ПОКУПОК
Fever app
CLICK-TO-INSTALL 50%