Caso de estudio - Planeamiento estratégico Grupo AJE

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Planeamiento Estratégico
Casode estudio: AJEPER
Los Añaños y
Kola Real

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Los Añaños y Kola Real
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GrupoAJE
Contenido
Misión y Visión .................................................................................................................................... 3
Prioridades estratégicas...................................................................................................................... 3
FODA ampliado ................................................................................................................................... 4
Matriz BCG .......................................................................................................................................... 7
Conclusiones ....................................................................................................................................... 9

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Misión y Visión
Misión AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para
contribuir al bienestar de la sociedad.
Visión AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020
Prioridades estratégicas
Prioridades estratégicas:
Conociendo su visión y misión y analizando las 5 fuerzas de Porter podemos definir las prioridades
estratégicas del Grupo Aje.
1. Poder de negociación de los consumidores:
El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del
mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase “La del precio Justo” para

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promocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido éxito generando valor
para sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.
Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en países con economías emergentes copiando
el modelo usado en el Perú en economías y mercados similares. Es claro que el grupo Aje tiene
como prioridad estratégica seguir creciendo en estos mercados.
2. Amenaza de nuevas entradas:
El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha
enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de
mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños más grandes de sus
productos.
Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este
modelo de productos para todos sus mercados.
3. Amenaza de productos sustitutos:
Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se presentan en el mercado. De esta
manera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas no
gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. También le ha hecho frente a la tendencia de
bebidas energizantes con su nuevo producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado el
producto SPORADE para hacerle frente a las bebidas hidratantes.
Estrategia: Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que
salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas
gasificadas, precio por debajo de la competencia.
4. Poder de negociación de los proveedores.
Al crecer Aje seguirá aprovechando las economías de escala para mantener sus precios por
debajo del mercado. Por ello tiene como prioridad estratégica ser el productor y
comercializador directo de sus productos de esta manera logra mantener su liderazgo en
costos en el mercado.
FODA ampliado
ANÁLISIS INTERNO
Fortalezas
Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y convertirse en
competencias directa para grandes industrias como Coca Cola y Pepsi.

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Presencia en otros países, obteniendo así, reconocimiento internacional y el incremento
del nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).
Buena distribución de su producto, lo que le permite atender a diversos sectores, lo cual
generara un crecimiento progresivo.
Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional.
Debilidades
No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de baja
calidad esto por la asociación que se hace a su bajo precio.
Bajos márgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para poder
hacerle frente a la competencia.
Baja campaña publicitaria, esto como consecuencia de la reducción de costos del
producto.
ANÁLISIS EXTERNO
Oportunidades
El mercado en donde se desenvuelve el producto, está en constante crecimiento, e
innovación.
Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran abanico de
oportunidades, lo que permitirá la expansión del producto.
Amenazas
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.
Disminución de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.

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ESTRATEGIAS (FODA)
Análisis Interno
Análisis Externo
Fortalezas
F1. Bajos precios.
F2. Presencia internacional.
F3. Buena distribución.
F3. Alta Calidad.
Debilidades
D1. No tener posicionamiento en
sectores altos.
D2. Bajos márgenes de ganancia.
D3. Baja campaña publicitaria.
Oportunidades
O1. Mercado en constante
crecimiento, e innovación.
O2. Ingreso a nuevos mercados.
Estrategia
El mercado de gaseosas está
creciendo por lo que se deberá
realizar un estudio de mercado que
permita identificar los sabores
preferidos por países, lo que
permitirá ofrecer nuevos productos
de acuerdo a los gustos del
mercado. F2/O1
Estrategia
Ofrecer productos diferenciados
que otorguen un valor agregado a
fin de acceder otros sectores
(Gaseosas Light) - D1/O2
Fuerte campaña publicitaria que
permita reconocimiento
internacional como lo hacen Coca
Cola o Pepsi. – D3/O1
Amenazas
A1. Ingreso de gaseosas al mercado
con precios bajos.
A2. Disminución de la demanda por
el fuerte ingreso de productos
naturales.
Estrategia
Negociar contratos de
abastecimiento de largo periodo (5
años a más), con esto se evitara el
ingreso de nuevos competidores
locales e internacionales. F3/A1
Realizar campañas que permitan
que el consumidor sepa de la alta
calidad del producto, a fin que no
busque sustitutos. F4 / A2
Estrategia
Incrementar la campaña
publicitaria, a fin de posicionarse en
la mente del consumidor y se cree
un alto grado de fidelidad con el
producto, que impida el ingreso de
nuevas gaseosas al mercado. D3/A1

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Matriz BCG
Estrellas
Producto: Agua Cielo
• Alta Participación de mercado, debido a que este es un producto de consumo masivo.
• Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidad debido a los bajos
costos del producto.
• Incremento de consumo debido a la continua búsqueda de productos que permitan una mejor
calidad de vida a sus consumidores.
Vacas lecheras
Producto: Gaseosa - Kola Real
• Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado en provincias y estratos
socio económicos bajos.
• Alta participación en el mercado, ocupándose en los primeros niveles de preferencia en el
mercado latinoamericano (Perú / México / Venezuela etc.)
• El producto genera márgenes de utilidad altos.
• La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas gaseosas, presenta
muchos competidores tanto en calidad como en precio, pero sin embargo estas están siendo
desplazadas por productos más saludables.
• Debido al bajo costo del producto a permitido a la empresa ingresar a nuevo mercados, y
desarrollar otros productos.
Interrogantes
Producto: Free Tea
• La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en constante crecimiento, por
los nuevos gustos y preferencias de los consumidores.
• Ajeper apuesta por un producto de bajo costo frente a competidores similares Beberash (Te
Helado) o Gatorate.
• Este producto requiere una alta inversión para tener más participación en el mercado, como
campañas publicitarias esto debido a que el producto va dirigido a otro tipo de sectores de la
sociedad.
Perros
Producto: Cerveza Franca
• A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del publico consumidor, la
cerveza franca esta por debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.
• Se debe iniciar una campaña de relanzamiento, o se debe definir su retiro del mercado.

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Análisis
Agua Mineral - Cielo
Bebida Saludable - Free Te
Gaseosa - Kola Real Cerveza - Franca

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Conclusiones
Los Añaños fueron una familia que de acuerdo al análisis detallado
de la situación que se vivía en su natal Ayacucho, tuvieron el “buen
ojo” de ver de qué manera lograban satisfacer a la población
mediante la creación de una bebida gaseosa carbonatada que
supiera satisfacer la demanda desatendida por las principales
marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.
Podemos decir que su crecimiento ha sido “a la sombra” en el
sentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto como
una estrategia de mercado ya que sus principales competidores
invierten miles de millones de dólares en publicidad a lo largo del
planeta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Añaños que no
contaban con el capital suficiente para esta publicidad y que de
haberlo tenido habrían llamado la atención de inmediato de sus
competidores decidieron usar esta estrategia. Enfocándose en lo
importante para ellos buen sabor, mas cantidad al menor precio.
Así mismo los Añaños no eran una familia precisamente acomodada
y lograron llevar una bebida mucho mas cómoda que las actuales, estudiando las formas
en las cuales podían hacer que precisamente su producto fuera más económico que los
existentes en el mercado, lo que permitiría entrar a un nicho desatendido por los
principales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso de los años.
Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 céntimos de dólar con respecto a la
competencia y da por ese precio más cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a
un mercado que puede ahora invertir más dinero en comprar una bebida de buen sabor a
un menor precio.
Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin embargo
aun así no logran igualar el precio ofrecido.

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