מצגת מכנס מקסום פוטנציאל השיווק לקראת תערוכת ווטק שנערך במכון היצוא ע"י רוני פיבלוביץ

1. ‫צרכני‬ ‫בעולם‬ ‫עסקי‬ ‫שיווק‬/‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫לקלינטק‬

2. "‫טוב‬ ‫הכי‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לנו‬ ‫יש‬"
"‫זה‬‫הכל‬‫מחיר‬ ‫של‬ ‫עניין‬"

3. ‫התועלת‬ ‫מול‬ ‫העלות‬ ‫ערך‬ ‫רק‬ ‫מעניין‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫האם‬?
‫בהכרח‬ ‫לא‬.

4. ‫התועלת‬ ‫מול‬ ‫העלות‬ ‫ערך‬ ‫רק‬ ‫מעניין‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫האם‬?
‫בהכרח‬ ‫לא‬.
•‫יזמים‬
•‫נציגים‬
•‫משתמשים‬
•‫קונים‬
•‫מחליטים‬
•‫יועצים‬
•‫עיתונאים‬
•‫סופיים‬ ‫צרכנים‬
•‫ארגונים‬‫חברתיים‬
•‫סביבה‬ ‫אנשי‬
‫במאפייניו‬ ‫שונה‬ ‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬,‫בתכונותיו‬,‫שלו‬ ‫העניין‬ ‫בתחומי‬‫לפעולה‬ ‫ובמניעיו‬:

5. •‫נתפס‬ ‫אני‬ ‫איך‬
•‫אלי‬ ‫אומרים‬ ‫מה‬
•‫אותי‬ ‫מקשרים‬ ‫למי‬
•‫מביא‬ ‫שאני‬ ‫הערך‬ ‫מה‬
•‫מצליח‬ ‫אני‬ ‫כמה‬
•‫יזמים‬
•‫נציגים‬
•‫משתמשים‬
•‫קונים‬
•‫מחליטים‬
•‫יועצים‬
•‫עיתונאים‬
•‫סופיים‬ ‫צרכנים‬
•‫ארגונים‬‫חברתיים‬
•‫סביבה‬ ‫אנשי‬
‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫קהלי‬ ‫על‬ ‫תחשבו‬.‫שונים‬ ‫מצרכים‬ ‫מופעלים‬ ‫הם‬.‫האנשים‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬‫שיהנו‬
‫שלכם‬ ‫המוצרים‬ ‫משירותי‬,‫שלהם‬ ‫הבוסים‬,‫שלהם‬ ‫הבוסים‬ ‫של‬ ‫הבוסים‬.‫אלה‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬
‫רכש‬ ‫אנשי‬,‫סביבה‬ ‫אנשי‬,‫תקשורת‬ ‫אנשי‬ ‫או‬ ‫יועצים‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬.‫אותו‬ ‫מעניין‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫לא‬
‫הדבר‬.‫בעיניים‬ ‫דולרים‬ ‫רק‬ ‫רואים‬ ‫כולם‬ ‫לא‬.

6. •‫יזמים‬
•‫נציגים‬
•‫משתמשים‬
•‫קונים‬
•‫מחליטים‬
•‫יועצים‬
•‫עיתונאים‬
•‫סופיים‬ ‫צרכנים‬
•‫ארגונים‬‫חברתיים‬
•‫סביבה‬ ‫אנשי‬
‫אחד‬ ‫דבר‬ ‫הוא‬ ‫הללו‬ ‫האנשים‬ ‫לכל‬ ‫משותף‬ ‫שכן‬ ‫מה‬.‫פה‬ ‫חיים‬ ‫כולם‬,‫איתנו‬,‫הזה‬ ‫בעולם‬,‫בימים‬
‫האלה‬.‫צרכנות‬ ‫של‬ ‫ימים‬ ‫ואלה‬.‫עסקי‬ ‫בעולם‬ ‫נמצאים‬ ‫אנחנו‬ ‫אם‬ ‫גם‬.‫היעד‬ ‫מקהלי‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬
‫מהכסף‬ ‫אכפת‬ ‫שלכם‬,‫עליו‬ ‫חושבים‬ ‫מה‬ ‫לו‬ ‫אכפת‬ ‫גם‬ ‫אבל‬,‫בארגון‬,‫לארגון‬ ‫מחוץ‬,‫בקרב‬
‫שלו‬ ‫הלקוחות‬,‫שלו‬ ‫התושבים‬ ‫בקרב‬.‫לקבוצה‬ ‫להשתייך‬ ‫רוצה‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬‫מסויימת‬,‫להיות‬
‫מסוימת‬ ‫מקצועית‬ ‫לקהילה‬ ‫מחובר‬,‫ערך‬ ‫להביא‬,‫להצליח‬,‫להיזכר‬.
‫צרכן‬ ‫הוא‬ ‫האלה‬ ‫מהאנשים‬ ‫אחד‬ ‫כל‬.‫בסופר‬ ‫קונה‬ ‫הוא‬,‫פרסומות‬ ‫רואה‬,‫מותגים‬ ‫ולובש‬ ‫צורך‬.
‫מזה‬ ‫להימלט‬ ‫אפשר‬ ‫אי‬.

7. ‫כולנו‬,‫כן‬,‫כולנו‬,‫ממיתוג‬ ‫מושפעים‬.

8. ‫כולנו‬,‫כן‬,‫כולנו‬,‫ממיתוג‬ ‫מושפעים‬.
‫בקניות‬ ‫כשמדובר‬ ‫רק‬ ‫ולא‬.

9. ‫צרכני‬ ‫בעולם‬ ‫לדבר‬ ‫שלי‬ ‫למוצר‬ ‫לגרום‬ ‫איך‬?

10. ‫מבדיל‬ ‫מה‬
‫למותג‬ ‫מוצר‬ ‫בין‬?
‫נעל‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬‫לנייקי‬?
‫סלולארי‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬‫לבלאק‬‫ברי‬?
‫עסקי‬ ‫יעוץ‬ ‫חברת‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬‫למקינזי‬?
‫ל‬ ‫מדפסות‬ ‫חברת‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬HP?

11. ‫מבדיל‬ ‫מה‬
‫למותג‬ ‫מוצר‬ ‫בין‬?
‫סיפור‬ ‫מספר‬ ‫מותג‬.

12. ‫אישיות‬
‫ערכים‬
‫מסרים‬
‫דעות‬‫ותפיסות‬
‫אסוציאציות‬
‫בולטות‬
‫זכירות‬
‫למה‬‫סיפור‬ ‫לספר‬ ‫חשוב‬/‫חווייתי‬ ‫עולם‬ ‫היא‬ ‫צרכנות‬

13. ‫בטכנולוגיה‬ ‫כשמדובר‬ ‫במיוחד‬

14. ‫לספר‬ ‫סיפור‬ ‫איזה‬ ‫אז‬?

15. ‫איכות‬‫גבוהה‬
‫חדשנות‬‫מתמידים‬ ‫ופיתוח‬
‫חיי‬‫ארוכים‬ ‫מוצר‬,‫מועטה‬ ‫תחזוקה‬
‫אחריות‬,‫שרות‬‫והדרכה‬
A leading global developer,
manufacturer and marketer of wide
range of products for the water
market.

16. ‫לספר‬ ‫סיפור‬ ‫איזה‬?
‫ב‬ ‫כשמדובר‬-B2B‫ברור‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫לא‬ ‫זה‬.
‫שונים‬ ‫יעד‬ ‫קהלי‬:
‫שונים‬ ‫צרכים‬
‫שונות‬ ‫תפיסות‬
‫שונות‬ ‫עמדות‬
‫שונים‬ ‫אינטרסים‬
‫שונים‬ ‫מניעים‬

17. ‫לפנות‬ ‫רוצים‬ ‫למי‬ ‫תלוי‬-
‫שלי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מי‬?
•‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫איפה‬?
•‫תפקידו‬ ‫מה‬?
•‫מתעניין‬ ‫הוא‬ ‫במה‬?
•‫שלו‬ ‫הכללי‬ ‫הרקע‬ ‫מה‬?

18. ‫לדבר‬ ‫שמתחילים‬ ‫לפני‬ ‫רגע‬-
‫שלי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מי‬?
•‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫איפה‬?
•‫תפקידו‬ ‫מה‬?
•‫מתעניין‬ ‫הוא‬ ‫במה‬?
•‫שלו‬ ‫הכללי‬ ‫הרקע‬ ‫מה‬?
•‫צריך‬ ‫הוא‬ ‫מה‬
•‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מה‬
•‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מי‬
•‫אותו‬ ‫מניע‬ ‫מה‬
•‫חוסם‬ ‫מה‬‫אותו‬

19. ‫לדבר‬ ‫שמתחילים‬ ‫לפני‬ ‫רגע‬-
•‫צריך‬ ‫הוא‬ ‫מה‬
•‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מה‬
•‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מי‬
•‫אותו‬ ‫מניע‬ ‫מה‬
•‫חוסם‬ ‫מה‬‫אותו‬
•‫מה‬‫להציע‬ ‫יכול‬ ‫אני‬
‫לו‬?
•‫אותו‬ ‫יעניין‬ ‫מה‬?
•‫לו‬ ‫חשוב‬ ‫מה‬?
•‫ממנו‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬ ‫מה‬?
•‫המסרים‬ ‫מה‬
‫לו‬ ‫הנכונים‬?
‫שלי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מי‬?
•‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫איפה‬?
•‫תפקידו‬ ‫מה‬?
•‫מתעניין‬ ‫הוא‬ ‫במה‬?
•‫שלו‬ ‫הכללי‬ ‫הרקע‬ ‫מה‬?

20. ‫הטכנולוגי‬ ‫המותג‬ ‫ערך‬:
•‫הטכנולוגיה‬-‫המוצרים‬,‫השירות‬,‫האפליקציות‬,‫הערך‬,‫התחרותיים‬ ‫היתרונות‬.
•‫הירוק‬ ‫האלמנט‬-‫הסביבתי‬ ‫הערך‬,‫החיסכון‬,‫סיכונים‬ ‫צמצום‬
•‫הידע‬-‫ההתמקצעות‬,‫התחום‬ ‫על‬ ‫והרחבה‬ ‫הספציפית‬ ‫הראיה‬.
•‫האנשים‬‫שמאחוריו‬-‫שמוביל‬ ‫מי‬,‫חלק‬ ‫לקחת‬ ‫שנבחר‬ ‫מי‬.
•‫השותפים‬‫שלו‬-‫קרנות‬,‫משקיעים‬,‫אסטרטגיים‬ ‫שותפים‬.
•‫ההצלחות‬‫שלו‬-‫החשיפה‬,‫ההתעניינות‬.
•‫קהלי‬‫שלו‬ ‫היעד‬-‫הלקוחות‬.
•‫האווירה‬‫שלו‬-‫צעיר‬,‫עדכני‬,‫חדשני‬,‫דרך‬ ‫פורץ‬.

21. ‫הטכנולוגי‬ ‫המותג‬ ‫ערך‬:
•‫הטכנולוגיה‬-‫המוצרים‬,‫השירות‬,‫האפליקציות‬,‫הערך‬.
•‫הירוק‬ ‫האלמנט‬-‫הסביבתי‬ ‫הערך‬,‫החיסכון‬,‫סיכונים‬ ‫צמצום‬
•‫הידע‬-‫ההתמקצעות‬,‫התחום‬ ‫על‬ ‫והרחבה‬ ‫הספציפית‬ ‫הראיה‬.
•‫האנשים‬‫שמאחוריו‬-‫שמוביל‬ ‫מי‬,‫חלק‬ ‫לקחת‬ ‫שנבחר‬ ‫מי‬.
•‫השותפים‬‫שלו‬-‫קרנות‬,‫משקיעים‬,‫אסטרטגיים‬ ‫שותפים‬.
•‫ההצלחות‬‫שלו‬-‫החשיפה‬,‫ההתעניינות‬.
•‫קהלי‬‫שלו‬ ‫היעד‬-‫הלקוחות‬.
•‫האווירה‬‫שלו‬-‫צעיר‬,‫עדכני‬,‫חדשני‬,‫דרך‬ ‫פורץ‬.
%
‫מותג‬ ‫ערך‬

22. ‫חשוב‬ ‫פחות‬ ‫ולא‬-
‫לספר‬ ‫איך‬?
show don't tell

23. ‫אווירה‬/Look and Feel

24. ‫מאליו‬ ‫המובן‬ ‫על‬ ‫ללכת‬ ‫לא‬...

25. ‫רעננו‬!

26. ‫רעננו‬!

27. ‫שלנו‬ ‫הטכנולוגיה‬/‫באופן‬ ‫מורכב‬ ‫מסר‬ ‫להעביר‬ ‫איך‬‫זכיר‬?

28. ‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫ופחות‬ ‫פתרונות‬ ‫על‬ ‫דגש‬

29. ‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫ופחות‬ ‫פתרונות‬ ‫על‬ ‫דגש‬

30. ‫מוצרים‬ ‫מיתוג‬

31. ‫ותוצרים‬ ‫יתרונות‬ ‫על‬ ‫דגש‬

32. ‫גרפית‬ ‫פשטות‬

33. ‫גרפית‬ ‫פשטות‬

34. ‫בסרטונים‬ ‫שימוש‬

35. ‫שלנו‬ ‫הידע‬/‫מומחיות‬ ‫של‬ ‫מסר‬ ‫להעביר‬ ‫איך‬?

36. Ebook/ webinar

37. ‫יעד‬ ‫לקהלי‬ ‫מותאם‬ ‫מידע‬

38. ‫שלנו‬ ‫הלקוחות‬ ‫מי‬/‫מצטרף‬ ‫אתה‬ ‫למי‬?

39. ‫רק‬ ‫לא‬‫לוגואים‬!‫ומסרים‬ ‫תפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫על‬ ‫דגש‬

40. ‫שלנו‬ ‫האנשים‬/‫אנחנו‬ ‫מי‬?‫איתנו‬ ‫להיות‬ ‫כדאי‬ ‫ולמה‬?

41. ‫שלהם‬ ‫הידע‬

42. ‫שלהם‬ ‫האופי‬

43. ‫במה‬ ‫להם‬ ‫תנו‬/‫פורמאליים‬ ‫בלתי‬ ‫מסרים‬

44. ‫לקופסא‬ ‫מחוץ‬ ‫תחשבו‬.‫תתבלטו‬.

45. ‫רוני‬‫פיבלוביץ‬,ecobrand,
‫עוסקת‬‫ומפתחת‬ ‫וחברה‬ ‫סביבה‬ ‫בתחומי‬ ‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬‫ערכי‬ ‫שיווק‬ ‫אפיקי‬,‫ועדכניים‬ ‫אפקטיביים‬:
‫יזמים‬ ‫ליווי‬,‫עסקיות‬ ‫חברות‬‫וקלינטק‬‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬‫שיווקי‬.
‫חברתיים‬ ‫סביבתיים‬ ‫מותגים‬ ‫פיתוח‬.
‫וסביבתי‬ ‫חברתי‬ ‫שיווק‬ ‫בנושאי‬ ‫מסחריות‬ ‫לחברות‬ ‫יעוץ‬.
‫חברה‬‫לצרכנות‬ ‫המועצה‬ ‫מטעם‬ ‫התקנים‬ ‫מכון‬ ‫של‬ ‫הירוק‬ ‫התו‬ ‫בועדת‬
‫חברתי‬ ‫סביבתי‬ ‫שיווק‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫בנושא‬ ‫באקדמיה‬ ‫מרצה‬
‫שיווק‬ ‫בנושאי‬ ‫כותבת‬‫ירוקה‬ ‫וצרכנות‬‫עבור‬nrg‫מעריב‬.
‫ב‬ ‫צרכנות‬ ‫פינת‬ ‫מנחה‬-eco99 fm.

46. ‫קשר‬ ‫ויצירת‬ ‫לפרטים‬
‫רוני‬‫פיבלוביץ‬
www.ecobrand.co.il
ronny@ecobrand.co.il
0545822812