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BRAND REVIEW
Les avions court et moyen-courrier
Romain Jouffreau
ISCPA – MCSM1 – Décembre 2011
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Historique
• 1843 : première réflexion sur une machine volante
• 1891 : premier vol de l’avion de Clément Ader
• 1900 : premier vol des frères Wright
• 1909 : Louis Blériot traverse la Manche D REVIEW
• 1911 : premier vol Aéropostale
• 1913 : Roland Garros traverse la Méditerrannée
• 1914 : Première Guerre Mondiale et premiers combats aériens
• 1916 : création de la future société Boeing
• 1919 : ouverture de la liaison Paris-Londres
• 1927 : Charles Lindbergh traverse l’Atlantique
• 1933 : Air France est née
• 1939 : la 2nde Guerre Mondiale éclate et encouragera l’industrie
• 1941 : premier vol du Me 262 allemand, 1er chasseur à réaction
• 1947 : premier vol supersonique habité
• 1948 : ouverture de la liaison Paris-New York
• 1962 : accord entre la France et l’Angleterre pour le Concorde
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Historique
D REVIEW
• 1965 : lancement du programme Boeing 737
• 1967 : accord entre la France, l’Angleterre et l’Allemagne pour Airbus
• 1969 : premiers vols du Concorde et du Boeing 747
• 1969 : création d’Embraer
• 1970 : livraison du 1er B747
• 1976 : livraison à Air France du Concorde et du premier Airbus (A300)
• 1984 : lancement du programme Airbus A320
• 1999 : lancement du programme A380
• 2001 : Airbus devient le premier constructeur mondial
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Le marché
• Les principaux acteurs :
• Boeing (USA)
• D REVIEW
Airbus (Consortium France, Espagne, GB, Italie, Espagne
= Deux géants qui dominent le marché (oligopole)
• ACAC (Chine)
• Antonov (Russie)
• ATR (France et Italie)
• AVIC (Chine)
• Bombardier (Canada)
• COMAC (Chine)
• Embraer (Brésil)
• Mitsubishi Aircraft Corporation
• OAK (Russie)
• Sukhoï (Russie)
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Le marché
• Le marché des court et moyen-courriers :
• Estimation de 17 870 avions à livrer les 20 prochaines années,
D REVIEW
soit un marché de 1 280 milliards de $ représentant 69% des
livraisons.
• Marchés en pleine expension : Chine, Asie du Sud-Est, Inde,
Amérique du Sud, Russie
• Marchés traditionnels : Europe de l’Ouest, Amérique du Nord
• Dominé par les deux géants Airbus et Boeing
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« New standards, together »
D REVIEW
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• La Famille A320 : une gamme complète
A318, A319, A320 et A321
D REVIEW
• Plancher de cabine surélevé
• Nouveau dessin des ailes
• Matériaux composites
• Commandes de vol électriques
• Assistance numérique
• Caractéristiques communes entre les modèles
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• Quelques chiffres :
• Un avion de la famille A320 décolle ou atterrit toute les 2,5
secondes quelque part dans le monde.
• 8251 Commandes dont 4903 restent à livrer D REVIEW
• 4810 avions en opération
• Airbus :
• Chiffre d’affaires : 29,978 milliards $ (2010)
• Résultat net : 153 millions $ (2010)
• 52 000 employés
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Caractéristique /
A 318 A 319 A 320 A 321
Avion
Places (Configuration
107 124 150 185
classique)
Vitesse Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82
Rayon d’action 5 750 km 6 650 km 5 950 km 5 500 km
Prix catalogue 65,2 millions $ 77,7 millions $ 85 millions $ 99,7 millions $
Commandes totales 82 ex. 1 480 ex. 5 473 ex. 1 216 ex.
Commandes livrées 76 ex. 1 318 ex. 2 827 ex. 682 ex.
En opération 74 ex. 1 316 ex. 2 741 ex. 679 ex.
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10. • Promotion de la famille A320 : PAGE 10
• Salons (Le Bourget, Farnborough, Berlin, Moscou et Dubaï)
• Tournées promotionnelles
• Visite des lieux
• Contenu publicitaire D REVIEW
• Magazines spécialisés
• Sites web (bannières)
• Site propre
• Réseaux sociaux
• Vidéos
• Merchandising
• Partenariats
• Sponsorship
• Lobbying gouvernemental
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Salons
D REVIEW
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12. PAGE 12
D REVIEW
Tournées promotionnelles
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13. PAGE 13
Visites
D REVIEW
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14. PAGE 14
D REVIEW
Encart publicitaire
magazine
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15. Site internet PAGE 15
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16. Réseaux sociaux PAGE 16
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17. Multimédia PAGE 17
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18. Merchandising PAGE 18
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19. Partenariats PAGE 19
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20. Sponsorship PAGE 20
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22. PAGE 22
« Forever new frontiers »
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23. PAGE 23
• La Famille B737 : un succès retentissant
B737-600, B737-700, B737-700ER, B737-900ER
D REVIEW
• Avion de plus vendu de l’histoire
• Trois générations de modèles
• Populaire auprès de toutes les compagnies
• Efficace, économe et résistant
• Grande longévité (plusieurs “vies” pour un même avion)
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• Chiffres :
• Un Boeing 737 atterrit ou décolle toutes les 4,6 secondes
• Près de 1200 737 sont en vol à chaque instant
• D REVIEW
La flotte totale de ce modèle a parcouru 90 milliards de
kilomètres et volé 124 millions d’heures.
• 6030 737NG ont été commandés (9162 avec les anciennes
générations)
• 3838 737 NG ont été livrés à ce jour
• 2192 737 NG restent à livrer
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25. PAGE 25
• Boeing :
• Chiffre d’affaires : 50,186 milliards $ (2009)
• Résultat net : 4,074 milliards $ (2007)
D REVIEW
• 164 495 employés
• Deux sites de production
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26. PAGE 26
Caractéristique /
B737-600 B737-700 B737-700ER B737-800 B737-900ER
Avion
Places
(Configuration 120 135 126 170 200
classique)
Vitesse Mach 0.785 Mach 0.785 Mach 0.78 Mach 0.785 Mach 0.791
Rayon d’action 5 970 km 6 370 km 10 695 km 5 765 km 6 045 km
Prix catalogue 59,4 millions $ 70,9 millions $ 70,9 millions $ 84,4 millions $ 89 ,6 millions $
Commandes
69 ex. 1 403 ex. 3 889 ex. 417 ex.
totales
Commandes
69 ex. 1 076 ex. 2 372 ex. 101 ex.
livrées
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27. • Promotion de la famille B737NG : PAGE 27
• Salons (Le Bourget, Farnborough, Berlin, Moscou et Dubaï)
• Tournées promotionnelles
• Visite des lieux
• Contenu publicitaire D REVIEW
• Magazines spécialisés
• Sites web (bannières)
• Site propre
• Réseaux sociaux
• Vidéos
• Merchandising
• Partenariats
• Sponsorship
• Lobbying gouvernemental
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28. Salons PAGE 28
D REVIEW
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41. PAGE 41
« For the journey »
D REVIEW
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42. PAGE 42
• La Famille des E-Jets : une nouvelle gamme qui voit loin
EMB-170, EMB-175, EMB-190, EMB-195
D REVIEW
• Troisième constructeur mondial
• Entreprise leader au Brésil
• Une offre riche et spécialisée
• Un marché demandeur
• Des technologies de pointe
• Présent sur la gamme des petits avions régionaux (Famille ERJ) et sur
le segment de l’aviation d’affaire
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43. • Chiffres :
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• 770 E-Jets ont été livrés à ce jour
• 1 018 E-Jets ont été commandés
• 248 restent à livrer
• EMB-170/175 : 34 compagnies opératrices
• EMB-190/195 : 47 compagnies opératrices
D REVIEW
• Embraer :
• Chiffre d’affaires : 5,9 milliards de $ (2010)
• Revenu net : 363,4 millions de $ (2010)
• Employés : 18 820
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Caractéristique /
EMB-170 EMB-175 EMB-190 EMB-195
Avion
Places
(Configuration 70 78 98 108
classique)
Vitesse Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82
Rayon d’action 3 300 km 3 800 km 4 000 km 2 900 km
Prix catalogue 33 millions $ 37 millions $ 43 millions $ 47 millions $
Commandes
188 ex. 189 ex. 531 ex. 110 ex.
totales
Commandes
182 ex. 136 ex. 371 ex. 81 ex.
livrées
Commandes à
6 ex. 53 ex. 160 ex. 29 ex.
livrer
Options 34 ex. 290 ex. 293 ex. 36 ex.
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45. • Promotion de la famille E-Jets : PAGE 45
• Salons (Le Bourget, Farnborough, Berlin, Moscou et Dubaï)
• Tournées promotionnelles
• Visite des lieux
• Publication de magazine
• Contenu publicitaire
D REVIEW
• Magazines spécialisés
• Sites web (bannières)
• Site propre
• Réseaux sociaux
• Vidéos
• Merchandising
• Partenariats
• Sponsorship
• Lobbying gouvernemental
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46. Salons PAGE 46
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