Come vendere nel 2010

2010: Come vendere L’economia è cambiata Tu hai cambiato il tuo modo di vendere?

Pensare fuori dalla scatola Le Persone Tecnica di Negoziazione Reinventare il processo di VENDITA

Meccanismi istintivi della PERSUASIONE Source: Robert B.Cialdini – Le armi della persuasione Reciprocità ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Autorevolezza Simpatia Scarsità Impegno coerenza ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],– mostrare di sapere Stabilire una posizione attraverso: La professionalità La conoscenza del settore Le tue credenziali Ammettere prima le debolezze ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Consenso

I meccanismi istintivi di persuasione PERCHE? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Pensate alla Carta Bianca che è un colore neutrale ed è un mezzo per Trasmettere Informazioni ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BIANCO Razionalità Source: Edward de Bono – I sei Cappelli

Pensate alla Luce del Sole ,[object Object],[object Object],[object Object],GIALLO Ottimismo Source: Edward de Bono – I sei Cappelli Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L.

Pensate alla Vegetazione Lussureggiante ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VERDE Creatività Source: Edward de Bono – I sei Cappelli Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L.

Pensate al FUOCO e al Caldo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ROSSO Emotività Source: Edward de Bono – I sei Cappelli Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L.

Pensate al Giudice Severo con una toga nera ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],NERO Pessimismo Source: Edward de Bono – I sei Cappelli Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L.

Pensate al Cielo, una Vista dall’ Alto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BLU Controllo Source: Edward de Bono – I sei Cappelli

NEGOZIAZIONE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L. Preparati

L’Analisi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L. Per arrivare alla soluzione più vantaggiosa per entrambe le parti SCRIVILA

Come inventare nuove soluzioni vantaggiose ,[object Object],[object Object],[object Object]

Come Inventare nuove soluzioni vantaggiose ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

AIUTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Source: Philip Kotler & Fernando Trias de Bes – Marketing Laterale

Il Potere del NO positivo Source: William Ury – Il NO positivo SI per esprimere le necessità e i valori della persona NO consolida il potere e la necessità risoluta nel merito del problema SI consolida la relazione con l’altra persona SI Persona NO Oggetto SI Relazione Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L.

CHE COSA NON VA CHE COSA SI POTREBBE FARE NELLA REALTA IN TEORIA Testa la TUA NEGOZIAZIONE Source: L’arte del negoziato William Ury Passo n. 1 Problema ,[object Object],[object Object],[object Object],Passo n. 2 Analisi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Passo n. 3 Approcci ,[object Object],[object Object],[object Object],Passo n. 4 Idee Operative ,[object Object],[object Object]

Grazie per l’attenzione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Milano Novembre 2009 Reed Exibitions Italia S.r.L. WWW.Rolanddme.com

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