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I documenti commerciali
- 1. 1R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il documenti commerciali Roberto Cossu – rcossu@gmail.com R.E.I.S.T.A.R Rinforzamento Empowerment e Innovazione per il Settore Turistico Alberghiero e la Reistar
- 2. 2R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Contenuti • L’impresa come sistema aperto • Lo scambio economico • Le fasi della compravendita • I documenti della compravendita
- 3. 3R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Quesiti • Come avviene lo scambio con l’ambiente? • Cosa scambia l’impresa? • Come scambia? • Quali documenti usa?
- 4. 4R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali L’azienda sistema aperto Mercati di Acquisizione Forza lavoro Risorse Finanziarie Tecnologia Materie Prime Fonti di Energia TerritorioAmbiente Sociale - Culturale Ambiente Fisico Beni Servizi Mercati di Sbocco Impresa
- 5. 5R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali L’azienda sistema aperto Fornitori ImpresaConcorrenti Prodotti/servizi sostitutivi Clienti Mercato di Acquisizione dei Fattori Produttivi Mercati di sbocco Forza contrattuale dei fornitori Minacce dei p/s sostitutivi Nuove strategie delle imprese esistenti ed entranti Forza contrattuale dei clienti
- 6. 6R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Gli scambi economici • Mercato di acquisizione dei beni e servizi • Mercato del lavoro • Mercato dei capitali • Mercato di vendita
- 7. 7R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le merci I beni oggetto dello scambio possono essere denominati merci
- 8. 8R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali La merci – terminologia giuridica La merce indica I beni materiali I beni immateriali
- 9. 9R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali La merci – nei rapporti commerciali La merce indica I beni materiali
- 10. 10R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Codice civile. Articolo 1470 La vendita e' il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo
- 11. 11R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Caratteristiche • E’ bilaterale • E’ consensuale • E’ a titolo oneroso • E’ traslativo di proprietà
- 12. 12R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Obblighi del venditore • Consegnare la cosa venduta al compratore • Garantire il compratore dall’evizione • Garantire l’assenza di vizi e difetti occulti
- 13. 13R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Obblighi del compratore • Pagare il prezzo • Ritirare la merce
- 14. 14R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita • Le trattative • La stipulazione del contratto • L’esecuzione del contratto
- 15. 15R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita Trattative • Incontro • Proposta è Accettazione • Proposta è Controproposta
- 16. 16R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita Stipulazione o conclusione • Il proponente conosce l’accettazione dell’altro contraente • Il proponente accetta la contro proposta dell’altro contraente
- 17. 17R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Le fasi della compravendita Esecuzione • Assolvimento dei relativi obblighi • Emissione della necessaria documentazione
- 18. 18R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Elementi essenziali • Quantità • Qualità • Prezzo Assenza è nullità
- 19. 19R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Il contratto di compravendita Elementi accessori • Modalità di consegna • Imballaggio • Modalità di pagamento Clausole volontarie
- 20. 20R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative alla consegna Tempo • Immediata • Pronta • Differita • Frazionata
- 21. 21R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative alla consegna Luogo • Franco partenza o magazzino venditore • Franco destino o magazzino compratore Magazzino venditore trasporto Magazzino compratore
- 22. 22R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative al pagamento Consegna merci Anticipato In contanti Differito Rateale
- 23. 23R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Clausole relative al pagamento Modalità di pagamento Denaro contante Cambiali/assegni RI. BA. Contrassegno Bonifico
- 24. 24R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti delle trattative • Listino di Vendita (listino prezzi) • Lettera di vendita Proposta Proviene dal Venditore
- 25. 25R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti delle trattative • Richiesta d’offerta • Preventivo • Ordine d’acquisto • Conferma d’ordine Proposta Proviene dal Compratore
- 26. 26R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti delle trattative • Lettere • Fax • Posta elettronica • Telegrammi Scambio Proposte e controproposte avvengono Verbalmente Per iscritto
- 27. 27R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti della stipulazione • Verbalmente è non producono documenti • Per iscritto è firmano un unico documento • P e r i s c r i t t o è s c a m b i a n o l a documentazione scritta La stipulazione Può avvenire Verbalmente Per iscritto
- 28. 28R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali Documenti dell’esecuzione • La fattura è attesta l’esecuzione • La fattura è consente la riscossione del prezzo L’esecuzione È seguita da Fattura Ricevuta