Questo documento contiene le slide proiettate al workshop organizzato da Porta Futuro a Bari. "Il marketing per un start up di successo"

1. Relatore: Rino Scoppio

3. h"p://startup.registroimprese.it/isin/home

4. h"ps://www.mise.gov.it/index.php/it/impresa/compe88vita-e-nuove-imprese/start-up-innova8ve

6. Un esempio di Touchpoints nel se"ore vendita/acquisto auto

9. IL BUSINESS PLAN

10. IL BUSINESS PLAN
1) Copertina
2) Indice
3) Executive Summary
4) La Business Idea
5) L’organizzazione
dell’azienda
6) Il Piano di Marketing,
Comunicazione e Vendite
7) Il Piano delle Attività Produttive
8) Il Bilancio previsionale
9 ) Gli Allegati.

11. IL PIANO DI MARKETING

12. Analisi dello Scenario Interno
MARKETING-MIX ANALISI
Analisi dello Scenario Esterno
Segmentazione del mercato
Scelta dei Segmen8 su cui operare
Analisi della Domanda
Analisi della Concorrenza
Valutazione dei Pun8 di Forza e di Debolezza della
nostra azienda e di quelli concorren8
Individuazione del Vantaggio Compe88vo e del
Posizionamento di Mercato
Analisi delle Minacce/Opportunità di Mercato
Definizione degli ObieSvi di Marke8ng
Budget dal Des8nare alle Leve del marke8ng-mix
Prodo"o/Servizio
Prezzo
Distribuzione
Comunicazione
AUDIT
Comunicazione

13. 1) Definizione degli obiettivi di marketing
2) Determinazione del budget
3) Analisi dello scenario
4) Identificazione del target
5) Obiettivi comunicazionali
6)Definizione del posizionamento
7) Scelta dei mezzi di comunicazione
8) La Copy Strategy
9) Il Progetto creativo
10) Pianificazione mezzi
11) Partenza della
campagna
12) Controllo dei
risultati ottenuti
dalla campagna
IL PIANO DI COMUNICAZIONE INTEGRATA

14. GLI STRUMENTI DELLA
COMUNICAZIONE INTEGRATA

15. 1) Linea Grafica Coordinata
2) Mezzi Classici della Comunicazione
(Tv, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)
3) Mezzi Allargati della Comunicazione
(Promozioni, Sponsorizzazioni, Direct Marketing, Public Relations)
4) Web Marketing
6) PTO - Pubblicità tramite oggetti
7) Visual Merchandising
8) Gli strumenti di comunicazione non convenzionale
5) Social Media

16. I SOGGETTI CHE INTERVENGONO NEL PROCESSO
DI PIANIFICAZIONE DI UNA «CLASSICA»
CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE INTEGRATA
Azienda
Agenzia di
Comunicazione
Integrata
Centrali
Media
Concessionarie
di Pubblicità
Mezzi

17. BRAND
PERSONALE
BRAND
AZIENDALE

18. IL PITCH

19. 1) Coper/na
2) La Business idea
3) Il Team
4) Il Mercato
5) La Concorrenza
6) Il Target potenziale
7) La Matrice SWOT
8) Il Modello di business (revenue)
9) Il Piano di Comunicazione
10) Milestones (Tempi di sviluppo)
11) Cash flow (Cos/-ricavi)
e richiesta di finanziamento
per avvio aRvità

20. www.rinoscoppio.com www.ilmanagement.it
Grazie per l’a"enzione