Presentation of Prime Source company from conference Kazakhstan Information Technology

1. ®
Развитие IT-отрасли Казахстана:
трудности и предложения
Щербинин Евгений
Директор ТОО «Prime Source»
© 2009 IBM Corporation

2. IBM Software Group
Цель выступления
Представить людям, определяющим направления и
реализующим планы развития ИКТ Казахстана свои
предложения по механизму :
•формированию в нашей стране:
удовлетворяющей внутренний спрос
экспортно-ориентированной
современной
конкурентоспособной ИТ-отрасли
•которая обеспечивала бы:
технологичность и как следствие конкурентоспособность
экономики
получение дополнительных несырьевых экспортных
доходов
рост доходов ИТ-бизнеса
© 2009 IBM Corporation

3. IBM Software Group
План выступления
1. Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана:
отрицательная динамика развития
2. Направления развития ИТ-отрасли Казахстана: в том
числе, дополнения и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК
на 2010 – 2014 годы
3. Один из инструментов решения задач развития: Концепция
построения системы распределения государственных
заказов на ИТ-проекты, выбора поставщиков услуг
недропользователями и частными компаниями на основе
Единого пространства распределения заказов
© 2009 IBM Corporation

4. IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
1. Реальный и очень серьезный кадровый голод,
переоцененность ИТ-специалистов:
 удовлетворительного качества специалистов (сырых) в РК готовит
только КТЛ, Демирель и Энерго
 болашаковцы – их единицы, а отрасли нужны тысячи специалистов
 люди растут на больших проектах. Такие проекты были в 90-х,
последние в 2000х, сейчас таких проектов у отечественных
компаний нет – все делают иностранные компании из СНГ и
дальнего зарубежья. А наши сотрудники в банках oracle
поддерживают.
 Специалистов мало, поэтому хорошие специалисты не испытывают
конкуренции, от чего становятся переоцененными и перестают
работать продуктивно. Только на энтузиазме или корпоративными
ценностями возможно удержать в ИТ-компаниях, т.к. можно на
поддержке в большой компании ничего не делать и получать
хорошие деньги.
© 2009 IBM Corporation

5. IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
2. Ограниченный доступ к госзаказам, заказам
недропользователей и частным корпоративным
заказам. TOP 5 примеров:
 Подтверждение нахождения системы в числе лидеров систем входящих в одну из ведущих
аналитических компаний (Gartner, IDC, Forrester) по разделу ETL-инструментов за 2009 или
2010 год. Должен быть предоставлен оригинал письма от потенциального поставщика с
приложением отчета аналитической компании.
 Не менее двух членов проектной команды должны иметь опыт реализации за последние 3
года не менее трех проектов в области внедрения ИС в Банках и финансовых компаниях.
 В числе непосредственных исполнителей или соисполнителей должны быть (не менее) 1
доктора экономических наук, имеющего не менее 50 научных публикаций (включая
монографии) в сфере теории и практики нормирования и оплаты труда, опыт работы по
разработке систем оплаты труда в организациях Казахстана.
почему 4?
зачем 150 при бюджете 23 млн. Команда не более 10 чел?
© 2009 IBM Corporation

6. IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
2. Ограниченный доступ к госзаказам, заказам
недропользователей и частным корпоративным
заказам
© 2009 IBM Corporation

7. IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
3. Необходимость больших инвестиций до проекта для
увеличения шанса получения заказа – искусственное
увеличение стоимости проекта
 Поиск инициативных лиц со стороны Заказчика – энтузиазм,
карьерные амбиции, лояльность компании, патриотизм
 Обоснование целесообразности и пользы проекта для Заказчика
 Согласование проекта в рамках корпоративных правил или в
соответствии с требованиями к защите ТЭО по инвестпроектам
 Утверждение бюджета проекта на следующий год
 Подготовка тендерной документации, участие в тендере,
согласование и подписание Договора
Итого – общий срок от начала работ до проекта – от 1 года до
3 лет, затраты – до 30% стоимости проекта
© 2009 IBM Corporation

8. IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
 По новым правилам закупок Поставщик должен внести
обеспечение на сумму, равную предоплате, то есть исполнять
проект в полном объеме без предоплаты на собственные
средства
© 2009 IBM Corporation

9. IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана
Объем рынка ИТ-услуг:
2009 2009 2010 2011
Программа данные АС* данные АС* данные АС*
12 600 000 000 32 477 200 000 54 227 100 000
Всего объем рынка ИТ-услуг тенге 42 385 800 000
16 268 130 000
Доля казсодержания 30% 3 780 000 000 9 743 160 000 12 715 740 000
1 907 361 000
Доход 15% 567 000 000 1 461 474 000 2 440 219 500
Объем услуг, чел/дни 62 470 60 509 155 966 203 551 260 417
257
количество человек в ИТ-отрасли 235 607 792 1 013
дней
количество ИТ-компаний вариант
20 12 30 40 51
1 (20 чел)
чел
годовой доход 48 190 867 48 190 867 48 190 867 48 190 867
количество ИТ-компаний вариант
50 5 12 16 20
1 (50 чел)
чел
годовой доход 120 477 168 120 477 168 120 477 168 120 477 168
количество ИТ-компаний вариант
* - Данные(100 чел) по статистике: «Объем услуг по компьютерному8
1 Агентства 100 2 6 10
программированию,
чел
годовой доход услуги консультационные и аналогичные» 954 337
240 954 337 240 954 337 240 240 954 337
© 2009 IBM Corporation

10. IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана
За счет чего ИТ-компании (бизнесмены) могут
повысить свой доход:
1. Увеличение объема внутреннего рынка ИТ
2. Увеличение доли казахстанского содержания
3. Принципиальное увеличение доходов – только выход
на внешние рынки – существенное увеличение маржи за
счет реализации коробочных продуктов: бизнесмены
больше зарабатывают, государство получает
дополнительные доходы
© 2009 IBM Corporation

11. IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана:
дополнение и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на
2010 – 2014 годы
Развитие внутреннего IT-рынка:
увеличивающийся внутренний спрос, за счет планомерного роста
затрат на формирование эффективной информационной
инфраструктуры государственных органов, предприятий и организаций
рост казахстанского содержания
дополнение: существенный эффект приносит введение
обязательных требований по автоматизации процессов в
регулируемых или подконтрольных государству отраслях или
компаниях:
•финансовый сектор – требования к автоматизации риск-менеджмента
•Самрук Казына – требования к автоматизации СУО
© 2009 IBM Corporation

12. IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана:
дополнение и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на
2010 – 2014 годы
Развитие экспортного потенциала сектора ПО и IT-услуг:
Развитие внутреннего рынка ПО и IT-услуг, создание конкурентной
среды, приобретения опыта реализации крупных проектов для
отечественных потребителей (инкубационный период).
предоставление кредитов зарубежным странам, нуждающимся в
финансировании IT-проектов, если, доля работы казахстанских IT-
компаний в их реализации будет составлять не менее 70%
Ориентация специализации части отечественных производителей ПО
с государственного заказа на производство лицензионного ПО
дополнение: госзаказ по факту необходим, чтобы заработать средства
на создание и вывод на внешние рынки ИТ-продуктов
По факту – ИТ-компании и сами должны понимать, что
принципиально доходы возможно увеличить только за счет
внешних рынков
© 2009 IBM Corporation

13. IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана
Основная задача – за счет внутреннего рынка
обеспечить возможность отечественным ИТ-
компаниям получить доходы, необходимые для
выхода на внешние рынки:
путем создание конкурентных ИТ-продуктов
путем построения дистрибьюторских сетей за рубежом
Результат:
получение дополнительных несырьевых экспортных
доходов для государства
снижение затрат на построение технологичной и как
следствие конкурентоспособность экономики, которые мы
несем за счет экспортной выручки от продажи ресурсов
путем использования внутренних ИТ-ресурсов
© 2009 IBM Corporation

14. IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
Единый классификатор: ИТ-продуктов, услуг, технологий,
Единый классификатор: ИТ-продуктов, услуг, технологий,
платформ, задач автоматизации
платформ, задач автоматизации
Единый регистр
Единый регистр
ИТ-компаний:
ИТ-компаний: Единые объективные
Единые объективные Единый регистр
Единый регистр
-опыт работы компании
-опыт работы компании критерии и принципы
критерии и принципы заказов:
заказов:
(года, проекты),
(года, проекты), выбора поставщика
выбора поставщика -все государственные
-все государственные
-квалификация
-квалификация заказы,
заказы,
сотрудников: опыт,
сотрудников: опыт, -все заказы компаний сс
-все заказы компаний
сертификаты,
сертификаты, долей государства,
долей государства,
-зрелость системы
-зрелость системы -заказы частных
-заказы частных
управления,
управления, компаний (по желанию)
компаний (по желанию)
-зрелость системы
-зрелость системы Единая
Единая -тип заказа,
-тип заказа,
качества,
качества, площадка
площадка -технология,
-технология,
-специализации по
-специализации по -категория сложности,
-категория сложности,
Единому классификатору
Единому классификатору
распределения
распределения -допуски …
-допуски …
…… заказов
заказов
© 2009 IBM Corporation

15. IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
 Обеспечивается Дорожная карта развития
ИТ-компании – бизнесмен точно знает что
нужно делать, чтобы получать все большие
объемы или заказы по иным направлениям
Единый регистр
Единый регистр
ИТ-компаний:
ИТ-компаний:
-опыт работы компании
-опыт работы компании
(года, проекты),
(года, проекты),
-квалификация
-квалификация
сотрудников: опыт,
сотрудников: опыт,
сертификаты,
сертификаты,
-зрелость системы
-зрелость системы
управления,
управления,
-зрелость системы
-зрелость системы
качества,
качества,
-специализации по
-специализации по
Единому классификатору
Единому классификатору
 компания может не участвовать Реестре, но
тогда она не может участвовать в госзакупках
© 2009 IBM Corporation

16. IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
Источники формирования Заказов для Регистра:
Реализация государственной политики в
области совершенствования ИТ-технологий и
применения единых стандартов:
документооборот, учет кадров, бюджетирование,
управление рисками … Единый регистр
Единый регистр
заказов:
заказов:
Специализированные потребности в -все государственные
-все государственные
автоматизации по инициативе госорганов и заказы,
заказы,
нацкомпаний. Предлагается создать комиссию -все заказы компаний сс
-все заказы компаний
при МТК, которая будет одобрять проекты по долей государства,
долей государства,
-заказы частных
-заказы частных
следующим критериям: компаний (по желанию)
компаний (по желанию)
•соответствие стратегии государства, -тип заказа,
-тип заказа,
•приоритет проекта -технология,
-технология,
•наличие средств для реализации проекта -категория сложности,
-категория сложности,
-допуски …
-допуски …
•учитываются результаты общественнного обсуждения
Собственная инициатива частных компаний
© 2009 IBM Corporation

17. IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
 С одной стороны, данный подход гарантирует что
заказчик получит качественную услугу т.к. компания
гарантировано обладает необходимым уровнем
компетенции
 С другой стороны, данная система позволит
обеспечить равный доступ к заказам и взрастить целую
ИТ-отрасль, поэтапно воспитывая и повышая
компетенцию специалистов, создавая культуру ИТ-
отрасли, конкурентоспособную на внешних рынках
© 2009 IBM Corporation

18. IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
Дополнительные меры по совершенствованию ИТ-отрасли:
Сотрудники, управляющие проектами на стороне госорганов, должны
иметь соответствующую квалификацию и опыт: либо иметь сертификат
PMI, либо пройти специальную аттестацию в МТК. В отсутствие
данного требования много проектов терпят неудачу по причине
бюрократии и не профессионализма на стороне Заказчика
Должен быть регламент управления проектом в каждом госоргане.
Нет регламента - нет проекта. Не исполняется регламент - жалоба в
МТК. Обязательно: утвержденная проектная команда с закреплением
ответственности, внимание проекту от руководства, …
Ввести для экономистов, юристов в Университетские программы
теорию управления проектами, т.к. люди приходят в работать в
организации и не понимают что такое проекты
Необходимо развить институт экспертизы, арбитража для
полноценного и объективного разрешения спорных ситуаций в
проектах
© 2009 IBM Corporation

19. IBM Software Group
Выводы
Таким образом, в докладе был представлен механизм,
определяющий конкретные шаги по развитию ИТ-отрасли
для обеспечения решения поставленных задач:
•формирования в нашей стране:
удовлетворяющей внутренний спрос
экспортно-ориентированной
современной
конкурентоспособной ИТ-отрасли
•которая обеспечит:
технологичность и как следствие конкурентоспособность
экономики
получение дополнительных несырьевых экспортных
доходов
рост доходов ИТ-бизнеса
© 2009 IBM Corporation

20. ®
Благодарю за Ваше внимание !
Щербинин Евгений
Директор ТОО «Prime Source»
© 2009 IBM Corporation