En el desarrollo de este tema Ud. Podrá conocer las diferentes estrategias de distribución que pueden aplicarse en los diferentes mercados competitivos de hoy, orientados a satisfacer a los clientes y consumidores

1. Decisiones de Distribución en Marketing

2. ¿ Qué desarrollaremos HOY ? 1. Toma de Decisiones de Distribución en Marketing 2. La Ciencia del Trade Marketing 3. Marketing Retail y Gerencia de Canales de Comercialización

3. T.D. de Distribución en Marketing MERCADO PERUANO: Sistema Distributivo -  40% MAYORISTAS -  40% DISTRIBUIDORES (bodegas y puestos de mercados) -  20% SUPERMERCADOS Fuente: Revista Business, Abril 2003

6. T.D. de Distribución en Marketing LA SINERGIA DEL PUSH y EL PULL ¿ Primero el PUSH o el PULL ? En Supermercados = PUSH En Bodegas = PULL ¿ Qué opinan ?

8. T.D. de Distribución en Marketing CASO MERCADO de CERVEZA - Perú

9. T.D. Distribución en el mercado de cervezas en el Perú

11. LA CIENCIA del TRADE MARKETING PDV FABRICANTE Tr.Mk SIM SIM MAYORISTA CANALES dE DISTRIBUCION

12. Empresas Multinacionales pioneras en Trade Marketing en el Perú

13. Empresas Nacionales pioneras en Trade Marketing en el Perú

15. Colgate Palmolive Argentina Buenos Aires, Mayo 2002

17. Mapa de competidores Higiene personal Alto Bajo líneas de productos Unilever Avon Gillette Kimberly Clark Precio Imagen Calidad Colgate Palmolive Argentina Colgate P&G R&C Wella Johnson Pocos Muchos

18. Organización Colgate Palmolive Argentina

19. SALES ORGANIZATION

20. TRADE MARKETING

22. MARKETING DEPARTMENT

23. Key Account Management (KAM) No son vendedores per se , si no que son los denominados KEY ACCOUNT MANAGERS, gerentes de cuentas claves que se encargan de atender a los distribuidores. Estos ejecutivos tienen asignados divisiones Geográficas y x canal a la vez.

24. MARKETING RETAIL MINORISTA FABRICANTE Tr.Mk SIM

26. Gestión en el RETAIL

28. Category Management (CM) Es un esfuerzo conjunto entre el fabricante y el retailer (minorista). El fabricante debe facilitar información sobre los consumidores al retailer , y el retailer debe facilitar información sobre facturación, márgenes de ganancia, etcétera al fabricante. Con esta información establecen un PE y desarrollan las categorías que involucran a ambos. SIR: Shoopper Inside Marketing

29. SUPERMERCADOS en el PERU

30. CASO MEGAPLAZA

31. CASO REAL PLAZA - Chiclayo

32. CASO REAL PLAZA - Trujillo

33. Gerencia de Canales de Comercialización

34. Ciclo de Vida y Estrategias de Distribución VENTAS TIEMPO Penetrac. Crecimien Madurez Declive BENEFICIOS Ventas Beneficios

35. Gestión Logística de la Distribución

36. SISTEMA DE FRANQUICIAS

37. VISUAL MERCHANSIDING

38. Costos en la Distribución

39. Costo PUSHING + PULLING Costo de Transporte + Costo de Almacenaje (x tenerlo en algún lugar) + Costo Contacto de Ventas (FDV, Internet, Catálogo, etc) Costo de la Publicidad + Costo de Financiamiento

40. CASO BIMBO