1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Zapatos para
MONTSERRAT CASTRO TORRES, MERCADOTECNIA
bebés

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: El producto a desarrollar es un nuevo estilo
de zapatos, adaptados justamente a la necesidades de bebes y niños durante sus primeros pasos.
Son zapatos fabricados con forma cuadrangular (ergonómicos) para el libre movimiento de los pies
del niño, planos, piel de curtición vegetal, plantilla de corcho, transpirables hechos con tejidos
naturales para facilitar la transpiración y evitar la sudoración e hipoalergénicos ausencia de
químicos nocivos.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Este tipo de zapatos contribuye con el buen
desarrollo del pie durante sus primeros pasos.(1) El cuidado de los pies en bebes y niños no ha
sido una práctica acostumbrada por la mayoría de familias en México, ya que se pone mayor
énfasis en otro tipo de actividades, como el cuidado alimenticio, el aseo del niño, vestimenta,
entre otros. El desapego del cuidado de los pies en los primeros años del bebé, provoca un
desarrollo deficiente en los pies que nos lleva a cierto tipo de consecuencias durante la edad
adulta.(2)
Unique Selling Proposition: diseñados en forma cuadrangular, ya que le dan un espacio mayor que
los zapatos actuales, para simular el ambiente de un niño cuando está descalzo, lo cual favorece al
desarrollo de los pies durante las primeras etapas de su vida. A demás de la utilización de
materiales naturales para el confort y cuidado de los pies. Por otra parte al utilizar materiales
naturales se contribuye con el medio ambiente, al facilitar la biodegradación de los zapatos.(3)
El mercado
Mercado principal y cuantificación: Los zapatos están dirigidos a bebés y niños entre 11 meses y 4
años en México. Basándonos en las estadísticas del INEGI del 2005, en la República Mexicana
habitan 10.2% bebés y niños de ambos sexos. Tomando en cuenta el total de la población
mexicana 103’263,388 el número de bebes y niños en México corresponde a 10’532,865.58.(4)
• Familias con ingresos de 20,000.00 y más al mes, las cuales representan 9.37 millones de
hogares en México.(5)
• En promedio los hogares mexicanos tienen 0.8 hijos entre 11 meses y 4 años.(6)
Como conclusión se obtiene que el mercado meta en México para los zapatos es 7.49 millones de
hogares que tienen bebes o niños entre 11 meses y 4 años.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Mercado secundario y cuantificación: como mercado secundario se puede considerar a bebés y
niños de otros niveles socioeconómicos, ya que el precio de los zapatos es alto porque los costos
de fabricación son altos; sin embargo, por el bienestar del bebé los padres de familia de otros
niveles socioeconómicos pueden hacer un esfuerzo y comprar los zapatos.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: El mercado meta aún no
cuenta con la cultura del cuidado de los pies en las primeras etapas de la vida de sus hijos, por lo
cual es uno de los obstáculos a vencer, crear conciencia en los padres de familia sobre la
importancia del uso de zapatos adecuados para las primeras etapas del niño.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Los zapatos pueden ser
distribuidos en diferentes zapaterías de la República Mexicana, principalmente en zapaterías
enfocadas al mercado infantil.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: actualmente este tipo de zapatos no
han sido fabricados, por lo cual no cuenta con competencia directa.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: Existen empresas fabricantes de
calzado para bebes y niños; sin embargo, aun no han desarrollado zapatos que cumplan con las
necesidades del mercado meta, por lo cual se puede asegurar que los zapatos puede explotar las
ventajas competitivas con las que cuenta. Sin embargo, una empresa extranjera Ecozap, fabrica
zapatos ecológicos a un bajo costo.
• Ecozap, los Zapatos Ecológicos y Vegetarianos
Ecozap, un paseo ecológico para tus pies . Porque los zapatos de Ecozap son ecológicos,
ergonómicos, artesanos e incluso algunos son aptos para veganos. (http://www.eco-
addiction.com/2008/10/ecozap-los-zapatos-ecologicos-y-vegetarianos/)
• Zapaterías mexicanas
• Calzado del estado de Guanajuato
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Venta por internet y en tiendas
europeas (Ecozap). En tiendas departamentales y zapaterías.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: Entre $60.00 y $90.00 euros.
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Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Los canales de distribución son los medios para
ganar dinero. Sería necesario distribuir los productos en tiendas departamentales, supermercados
y zapaterías nacionales. En el estado de Guanajuato puede ser un buen lugar para empezar el
negocio.
Que se necesita para desarrollar la idea: para realizar los productos, el principal costo es la materia
prima, la cual ya está disponible en el mercado, piel de curtición vegetal, plantilla de corcho,
tejidos naturales.
Costos principales de arranque: materia prima, maquinaria, diseño prototipo, empaque,
comercialización con el mercado meta. Los materiales necesarios para la fabricación de zapatos
son:
• Piel de curtación vegetal.
• Plantilla de corcho
• Forma cuadrangular
• Tejidos naturales para facilitar la transpiración.
• Diseños: debido a las características necesarias para la fabricación del zapato, los diseños
serán limitados en cuanto a estética, ya que serán ligeramente más amplios para lograr el efecto
de un pie descalzo en una especie de bota y zapato tipo mocasín.
Proveedores principales potenciales:
CURTIDOS FINOS DE LEON, S.A. DE C.V.
(http://industriadelcalzado.com.mx/component/option,com_sobi2/catid,17/Itemid,69/)
• PIELES Y SUELAS GARCIA S.A. DE C.V. (http://www.anpic-leon.direxpo.com/6.php?id=295)
• PROCESADORA MEXICANA DE CUERO S.A. DE C.V.
(http://www.grupoalianzaempresarial.com/procesadoramexicanadecuerossadecv_e_190106.htm)
Factores de riesgo
Los zapatos para bebés es un proyecto innovador y de gran importancia para el desarrollo de los
niños; sin embargo, existen diferentes riesgos en el proyecto:
• Cultural: las últimas tendencias se enfocan a productos estéticos y de moda, sin importar
la comodidad; es por ello, que para los zapatos es un riego que el padre de familia prefiera seguir
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comprando zapatos incómodos pero con diseños coquetos para sus hijos, ya que a esa edad lo
papas desean que sus hijos luzcan coquetos y tiernos.
• Competencia: La industria del calzado es muy demandada y conocida en México,
sobretodo en Guanajuato, por lo cual la idea puede ser robada rápidamente y empezar a fabricar
zapatos similares.
• Publicidad: el no posicionar desde un principio las ventajas competitivas con las que
cuentan los zapatos, puede afectar en perder credibilidad o valor debido al poco interés por parte
de los mexicanos en el cuidado de los pies.
Fuentes
(1) CALIFORNIA PODRIATIC MEDICAL ASSOCIATION. Disponible en:
http://www.podiatrists.org/visitors/foothealth/espanol/children/
(2) PROBLEMAS ORTOPEDICOS. Disponible en:
http://www.drrondonpediatra.com/problemas_ortopedicos.htm
(3) ECOZAP. Disponible en: www.ecozap.es
(4) www.inegi.org.mx
(5) “ESTADÍSTICAS A PROPÓSITO DEL DÍA DE LA FAMILIA MEXICANA” DATOS NACIONALES.
Disponible en:
http://www.inegi.gob.mx/inegi/contenidos/espanol/prensa/Contenidos/estadisticas/2007/familia
07.pdf
(6) www.amai.org
Industria del calzado. Disponible en:
http://industriadelcalzado.com.mx/component/option,com_sobi2/catid,17/Itemid,69/
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Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Montserrat Castro Torres
Matricula: 379107
Carrera: Mercadotecnia
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00379107@itesm.mx
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