1. Negociación con proveedores
Área de compras

2. Negociación

NEGOCIAR ES UNA
FORMA BÁSICA DE
CONSEGUIR LO QUE
SE REQUIERE DE
OTRAS EMPRESAS O
PERSONAS.
LA COMUNICACIÓN
ES EN LOS DOS
SENTIDOS, LOGRAR
ACUERDOS AUN CON
DIFERENCIAS

3. Elementos de la negociación
 Sujeto: negociante
y negociador
 Objeto: bien o
servicio
 Influencia: la
técnica de c/u
de negociar
 Capacidad de
respuesta
 Acuerdo

4. Ciclo de la negociación
ORDEN DE COMPRA CONOCER LA NECESIDAD
PLANEAR LA
CIERRE
NEGOCIACION
INTERACCION
CON
PROVEEDORES

5. Oportunidades en el mercado

6. Los precios
 Análisis de los precios del proveedor
en el mercado.
 Variables para la fijación de sus
precios.
 Limites de precios.
 Promociones.
 Garantía en los precios en los
tiempos establecidos.

7. La cotización
 De la empresa: confiable, seria,
Cobertura y negociación.
 El producto: características de uso
calidad, legal y garantías.
 Distribución: capacidad, tiempos
de entrega y medio de transporte.
 El precio: competitivo, formas de
pago.

8. Errores en la negociación
 Objetivos ambiguos y no claros
 Falta de interés en la presentación de
alternativas
 Falta de experiencia en la estrategia
 La dimensión errónea hacia el proveedor.
 El aprovechamiento del poder de negociar
 Decisiones basadas en emociones
 Falta de intuición en el cierre

9. Estilos de negociación
 SUAVE DURO
PARTICIPANTES AMIGOS ADVERSARIOS
META EL ACUERDO META LA VICTORIA
CULTIVAR RELACIONES CONDICION RELACION
SUAVE CON LA GENTE DURO CON LA GENTE Y CON
Y CON EL PROBLEMA EL PROBLEMA
CONFIA EN OTROS DESCONFIA DE OTROS
CAMBIAR DE OBSTINARSE EN LA
POSICION POSICION
HACER
HACER
OFERTA
AMENAZAS

10. Desarrollo de proveedor
SECOFI
ST
SIFIDE
SEDECO
EMPRESA
Centro estatal de EMPR IPIC y T
QUE COPARMEX,
COMPRA
Integración ESA
productiva CANACINTRA
PIMEX
IPAC
Se establecen las áreas de Apoya y acompaña a la empresa en
oportunidad y la estrategia el proceso de desarrollo, asesorando
de reducción y sustitución sobre los esquemas de las diferentes
de importaciones. dependencias e instituciones.

11. Proceso