PROGRAMA DE CERTIFICACION EN FORCHING EMPRESARIAL. OCHO COMPETENCIAS PARA CREAR CONDICION Y POSICIONAMIENTO COMPETITIVO, EN LA EMPRESA DEL SIGLO XXI. EL PROGRAMA SIGUE LAS ETAPAS DE LECTOR, PARTICIPANTE, PRACTICANTE Y FORCH EMPRESARIAL AVANZADO

1. OCTOPLUS Y COMPORTAMIENTO
ESTRATEGICO 360
DR, JOSE A SANTOS CREADOR DE
OCTOPLUS EMPRESARIAL
www.coachanges.com
coachanges@gmail.com

2. OCTOPLUS EMPRESARIAL©
LAS 8 HERRAMIENTAS DE LA
EMPRESA 360º
Dr. JOSE A SANTOS
CREADOR DE RESOLUTIONS© y
FORCH MANAGER©
www.retcenter.org
coachanges@gmail.com

3. Gerencia y paradigmas conductuales
Comportamientos
• El estudio del
comportamiento en la
organización nos mueve a
observar a la gerencia y sus
paradigmas.
• La competitividad
empresarial esta ligada a los
comportamientos de los
gerentes y las estrategias que
estos diseñan e
implementan.
Modelos conductuales

4. GERENCIA
Gerencia tradicional
Perpetuar el pasado
• El comportamiento gerencial
tradicional es centralista y
divorciado
de las amenazas de este
escenario.
Mantiene a la organización
perpetuando el pasado, sin un
radar que anticipe las amenazas
del entorno

5. RETANDO EL PASADO
• Hacer Retcambio es
transformar el
comportamiento
tradicional, a través de un
sistema renovado de
creencias,
• estados de ánimo y
prácticas capaces de
generar nuevos disclosive
spaces
• (espacios de
descubrimiento) en el
escenario de
competitividad

6. LA RUPTURA
• Hablamos de
• una ruptura con las
prácticas
tradicionales del
sentido común, para
obtener el
• menos común de los
resultados…un
milagro.

7. • Para las pequeñas y
medianas empresas del
mundo en desarrollo, las
respuestas tradicionales ya
no son suficientes, por lo
que los gambitos gerenciales
se convierten en opciones
audaces para realizar un
contrajuego empresarial que
aleje a la empresa de su
desaparición, en un
cementerio tapizado por los
cientos de empresas
victimas de su
incompetencia para
mantenerse en el mercado
LA PREPARACION

8. COMPORTAMIENTOS 360
• El enfoque conductual
• de 360º busca desarrollar
en el gerente procesos
cognoscitivos, afectivos y
• proactivos que abran
miradas de posibilidades,
fuera de la caja negra
• gobernada por el temor y
la queja.

9. • Ver lo que no esta a la vista,
pensar en posibilidades no
exploradas, en la creación
de nuevos mundos, a través
de ofertas , creando nuevos
disclosive spaces .
• Hablamos de un
comportamiento gerencial
estratégico, enfocado hacia
nuevas miradas
interpretativas, nuevas
practicas que demandan
también nuevos
aprendizajes.
NUEVAS MIRADAS

10. Korn Ferry International y U de Columbia
• Realizaron a finales de los
ochenta, un estudio con 1500
líderes señor, de los cuales 870
eran CEOs de 20 países diferentes.
• Se pidió a estos, describir las
cualidades o talentos deseables en
ese momento e importantes en el
escenario del siglo XXI.
• En relación con el
comportamiento personal
sobresalieron la transmisión de un
fuerte sentido de visión, vincular
retribución con el desempeño,
mantener comunicación frecuente
con los empleados y clientes,
hacer énfasis en la ética.

12. • Al comparar los comportamientos,
conocimientos y aptitudes,
podemos establecer que la
prioridad establecida por los
investigadores relaciona la visión
con el diseño estratégico.
• Para el Retcambio( Santos 2005), La
organización es una red humana,
• dentro de una estructura de
autoridad, cuyos elementos son la
• comunicación, compromisos y
coordinación de acciones, siendo
prioridades del gerente en este
siglo:
• Diseñar estrategias, administrar
compromisos, coordinar acciones,
• resolver desacuerdos y vender
soluciones útiles a los clientes.
RETCAMBIO Y
ORGANIZACION

13. ¿Qué es Gerenciar?

15. • Su comportamiento
estratégico-táctico demanda
abrir la mirada
• hacia horizontes de
posibilidades que salgan del
escenario en que se ha
• estado participando,
moviéndose hacia nuevos
espacios de descubrimiento
en
• los que el diseño de
soluciones inventivas lo
comprometa con
herramientas
• como el Coaching sintergial,
la planeación por
escenarios, el diseño de
disclosive spaces, el método
Triz., Asit, Vicfarr, Biade,
Piade, etc.
EL COMPROMISO
EMPRESARIAL

16. • En este nuevo escenario
aparece como propuesta el
Retcambio como una
• RUPTURA CON LA MIRADA,
ESTADOS DE ANIMO,
COMPROMISOS,
TRADICIONES Y PRACTICAS
DEL SENTIDO COMUN,
• para obtener el menos
común de los resultados:
• UN MILAGRO.

17. QUE ES EL RETCAMBIO EMPRESARIAL?

18. QUE PREGUNTAS NECESITAMOS
RESOLVER?

19. EL COMPORTAMIENTO EMPRESARIAL
ESTRATEGICO

20. • Durante el vuelo
encontrará condiciones
climáticas que pueden
amenazar el cumplimiento
del plan establecido;
• sin embargo, el no se pelea
con los hechos, las
incertidumbres o riesgos.
Su experiencia al lidiar con
situaciones similares en el
pasado, le permite
transferir interpretaciones
útiles para la acción.

22. PILOTEANDO LA ORGANIZACION

23. EL MANUAL

24. MAPA DE RUTA

25. Visión y pensamiento estratégico

26. Que contiene la visión
• Es el diseño de escenarios
futuros y sus estrategias para
conquistarlo,
• es el resultado de nuestros
sueños en acción.
• Debe responder a qué espera el
individuo, grupo y organización
hacer y lograr, así como también
donde espera estar en un tiempo
determinado.
• Para lograr una visión
organizacional se hace necesario
tener en cuenta cuatro
• ingredientes claves:

27. 4 perspectivas de la estrategia

28. OCTOPLUS Y EL COMPORTAMIENTO
EMPRESARIAL
• PARA APLICAR EL
COMPORTAMIENTO
GERENCIAL, EN EL DISENO
Y ADMINISTRACION DE LA
ESTRATEGIA.
• PROPONEMOS EL
PROGRAMA OCTOPLUS,
LAS COMPETENCIAS
EMPRESARIALES PARA
ADQUIRIR UNA
CONDICION Y POSICION
COMPETITIVA

29. OCTOPLUS, EL MAPA DE RUTA

30. OCTOPLUS. LAS 8 COMPETENCIAS
EMPRESARIALES
1-ANALISIS
INTERNO Y
COMPETITIVO GEO
XXI
6ADMINISTRACION
DE FUERZAS
7- METODO BIADE
2-ANALISIS DE
ESCENARIOS
5- COMITÉ
EJECUTIVO Y DE
CORRELACION
8- METODO PIADI
3-ESTRATEGIA
CONCEPTUAL
4- CUADRO DE
CONTROL
ESTRATEGICO

31. PROGRAMA OCTOPLUS EMPRESARIAL
RESU
LTADOS
PREPARACION
EJECUCI
ON

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-retcambio-organizacional2012
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a-13324674
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35. FIN