Este documento describe conceptos clave relacionados con la estrategia empresarial. Define estrategia como el conjunto de decisiones que determinan la coherencia de las iniciativas de una empresa frente a su entorno. Explica que la estrategia requiere analizar factores internos y externos, así como planear escenarios futuros probables. También presenta herramientas como el análisis de fuerzas, la planeación por escenarios y los modelos Octoplus y Prekat para desarrollar una estrategia integral de anticipación y competitividad.

1. CIRCUNSTANCIAS,
ESTRATEGIA Y
COMPETITIVIDAD
Dr. José A Santos
Creador de Octoplus, Prekat y Cofun
www.ecio.us
coachanges@gmail.com

5. DR. JOSE A SANTOS
CREADO DE OCTOPLUS Y COFUN
www.ecio.us
coachanges@gmail.com

6. El término estrategia
es de origen griego

7. Estrategeia. Estrategos o el arte
del general en la guerra,

8. LA ESTRATEGIA

9. LA ESTRATEGIA REQUIERE PENSAR
QUE HACER?

10. LA ESTRATEGIA TRANSITA
ENTRE TRES VARIABLES

13. TIEMPO
 MOMENTUM
 TIMING
 ADMINISTRACION
DEL TIEMO
 LO IMPORTANTE
 LO URGENTE
 EL DESPERDICIO
IMPORTANTE
URGENTE
INTERESANTE

14. CIRCUNSTANCIAS
 ESCENARIOS:
 PROBABLES
 PESIMISTAS
 OPTIMISTAS

16. DECISIONES

17. ESTRATEGIA COMO RESPUESTA
 Tabatorny y Jarniu en 1975
plantean que es el conjunto de
decisiones que determinan la
coherencia de las iniciativas y
reacciones de la empresa frente a
su entorno.

18. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
 En el año 1962 se introduce en el
campo de la teoría del
management, por Alfred Chandler
y Kenneth Andrews, y lo definen
como la determinación conjunta de
objetivos de la empresa y de las
líneas de acción para alcanzarlas

19.  K. J. Halten: (1987) " Es el proceso a
través del cual una organización formula
objetivos, y está dirigido a la obtención
de los mismos.
 Es el medio, la vía, el cómo alcanzarlos
en la organización.
 Es el arte de entremezclar el análisis
interno y la sabiduría utilizada por los
dirigentes para crear valores de los
recursos y habilidades que ellos
controlan.
PROCESO

20. FACTORES ESTRATEGICOS
 Para diseñar una estrategia exitosa
hay dos claves; hacer lo que hago
bien y escoger los competidores
que puedo derrotar. Análisis y
acción están integrados en la
dirección estratégica".

21. Henry Mintzberg. LAS 5 Ps
 Plan. Curso de acción definido
conscientemente, una guía para enfrentar
una situación.
 Ploy. (Maniobra en español) dirigida a
derrotar un oponente o competidor.
 Patrón, de comportamiento en el curso de
las acciones de una organización,
consistencia en el comportamiento,
aunque no sea intencional.

22. Las 5 Ps
 Posición, identifica la localización
de la organización en el entorno en
que se mueve (tipo de negocio,
segmento de mercado, etc.)
 Perspectiva: relaciona a la
organización con su entorno, que
la lleva a adoptar determinados
cursos de acción.

23. Planeación estratégica
 Es el proceso de determinar cuáles son los
principales objetivos de una organización y los
criterios que presidirán la adquisición, uso y
disposición de los recursos
 En el proceso de la planificación estratégica,
engloban misiones o propósitos, determinados
previamente, así como los objetivos específicos
buscados por una empresa” G. A. Steiner
Planificación de la alta dirección (1991).

26. PLAN ESTRATEGICO

27. PREKAT.ESTRATEGIA 360
 PREPARACION y
FORMULACION
 KAIZEN O MEJORA
CONTINUA
 TIMING O
DECISIONES EN EL
MOMENTO DEL
MAXIMO IMPACTO

31. LAS TRES FUERZAS DE LA
ANTICIPACION
ANALISIS DE
FUERZAS

32. ANALISIS DE FUERZAS
 LOS CAMPOS DE FUERZAS
 FUERZAS RESTRICTIVAS
 FUERZAS IMPULSORAS
 FUERZAS IMPONDERABLES
 FUERZAS DEL ENTORNO
 FUERZAS INTERNAS

34. LAS TRES FUERZAS DE LA
ANTICIPACION
ANALISIS DE
FUERZAS
PLANEACION POR
ESCENARIOS

35. EN QUE CONSISTE LA PLANEACION
POR ESCENARIOS?
 Consiste en
imaginar las
múltiples
alternativas futuras
que se puedan dar
y no sólo
conformarnos con
"esperar a ver qué
pasa".
INDESEABLES

36. Tener un plan, pero no
casarse con el.
 En un ambiente
de negocios de
cambio
permanente, la
estrategia debe
ser flexible

37.  La poetisa Betty Sue Flowers dice que
trabajar con un conjunto de escenarios es
como tener tres o cuatro juegos de lentes
y la práctica de ponérselos y quitárselos
hace más fácil que el individuo pueda ver
el mundo no solo en cuatro sino en cinco
o seis formas.

38. LAS TRES FUERZAS DE LA
ANTICIPACION
ANALISIS DE
FUERZAS
PLANEACION POR
ESCENARIOS
OCTOPLUS
EMPRESARIAL

41. Estrategia y tactica
 LA ESTRATEGIA TE OBLIGA A PENSAR EN
ESCENARIOS Y LA TACTICA ACTUAR EN
EL MOMENTO QUE APARECEN.
 PARA RETAR OBVIAS REALIDADES Y
COMPETIR, NECESITAS RESOLVER
DIARIAMENTE LAS PREGUNTAS: QUE
HACER? Y COMO HACERLO?
 LA ESTRATEGIA Y LA TACTICA SON DOS
MOMENTOS COMPLEMENTARIOS DE LA
GERENCIA 360

43.  COFUN.
 LA ESTRATEGIA COMPETITIVA FUNCIONAL
 "La definición de estrategia competitiva
consiste en desarrollar una amplia formula de
cómo la empresa va a competir, cuáles deben
ser sus objetivos y qué políticas serán
necesarias para alcanzar tales objetivos." M.
Porter. Estrategias Competitivas. (1992).

44. COFUN.
UN SISTEMA DINAMICO
 Harper y Linch “Establecer un sistema
dinámico de anticipación en el que se
destacan y agrupan los aspectos
estratégicos diferenciadores
empresariales en el marco de un
entorno abierto procurando desarrollar
una cultura empresarial que apoye las
ventajas competitivas que la empresa
tiene”. (1992)

46. La formula
 ANALISIS DE FUERZAS,
PLANEACION POR ESCENARIOS,
CUADRO DE MANDO INTEGRAL,
OCTOPLUS Y PREKAT, INTEGRAN
LA ESTRATEGIA 360 PARA
COMPETIR GLOBALMENTE
 FORCHING, COACHING Y
MENTORING