Module 2 overcome fears & assess your potential Bulgarian translation

1. МОДУЛ 2:
ОТРАЗЯВАЙ
Преодолейте
страховете &
Оценете
потенциала си

2. В този модул
Вие ще:
 Анализирате уроците научени при
неуспешен бизнес – как да не
повтаряте същите грешки!
 Преодолейте страха от провал и
ще станете оптимисти и
вълнуващи се от стартирането на
бизнес отново!
 Преминете серия от упражнения
по самооценка (Лична,
Управленска, Предприемаческа,
Рискова) за определяне на силните
и слаби страни преди да
стартирате отново

3. Неуспехът на един човек може да бъде добър
поучителен опит за някой друг.
Страхът от провал може да бъде демобилизиращ – може да
ни накара да не предприемем нищо и следователно да се
изплашим да продължим напред.
Как изглежда страхът от провал? Според Mindtools.com…
o Нежелание да опитваме нови неща или да се ангажираме с
предизвикателни проекти.
o Само-саботиране – например, отлагане, изключително
безпокойство, или неуспех при преследване на целите.
o Ниска самооценка или неувереност в собствените сили – най-
често използваме негативни изрази, като „Никога няма да...“
o Перфекционизъм – Желание да опитваме само нещата, които
знаем, че ще направим перфектно и успешно.

4. Неуспехът на един човек може да бъде добър
поучителен опит за някой друг.
Неуспехът може да ни научи също и
на неща за самите нас, които иначе
не бихме могли да знаем.
Например, неуспехът може да Ви
накара да откриете колко силен
човек сте.
Мечо Пух: „Обещай ми, че ще запомниш: Ти
си по-смел, отколкото вярваш, по-силен,
отколкото изглеждаш и по-умен, отколкото
си мислиш.“

5. Ползи от бизнес
неуспеха – Научено
от Liam Ryan
“ Ако искаш да създадеш продукт, това е
добре. Но да създадеш компания, това е
съвсем друга тема ….
„Когато се върнем назад при стартирането на
бизнеса, ние сме загубили пари, но като цяло
го виждаме като успех. Успяхме да внедрим
нов продукт на пазара и хората го използваха.
Научили сме толкова много уроци затова,
което не проработи. Минали сме през всичко,
научили сме много и това наистина е успех.”
Раян е на 23, когато той и Руни създават своя
втори старт-ъп, GetHealth, който използва
мобилна и он-лайн технология за подпомагат
хората да подобрят своето здраве. Този път, те
наблягат на своя екип и на експертите-
съветници, които ползват.
източник:
http://www.irishtimes.com/business/technology/entrepreneur-tries-to-
redefine-business-failure-1.2271138 Pic source:
https://twitter.com/liamryan

6. Предимства от бизнес
неуспеха – научено от
Ричард Брансън
“Майка ми ме научи още от малък ,
че не трябва да отделям много
време в съжаление за миналото.
Опитах се да наложа тази
дисциплина в моята бизнес
кариера. През годините аз и моят
екип не позволихме на грешките
или неуспехите да ни откажат.
Вместо това, дори когато дадено
предприятие се провали, се
опитваме да търсим
възможности, да видим дали
можем да се възползваме от нова
ниша на пазара.”

7. Причини за
неуспех в бизнеса..
 Изграждането на бизнес от самото
начало не е лесна задача. Да бъдеш
успешен предприемач често включва
поредица от грешки и пропуски, преди
да осъществиш правилната бизнес идея.
 Повечето предприемачи правят грешки
по пътя си, а предприемачите,
стартиращи за първи път, правят най-
много.
 Тук ще разгледаме някои от основните
причини поради, които бизнесът
претърпява неуспех през 5 фази от
неговия жизнен цикъл.
 През това време предлагаме някои
съвети и източници, които да помогнат
да избегнете повтарянето на тези
грешки.

8. Етап 1: Старт и Развитие
 Това е самото начало на бизнес цикъла, когато имате само
бизнес идея и решавате дали да предприемете първата
стъпка. На този етап събирате възможно най-много
информация, за да прецените колко жизнеспособен може
да бъде старт-ъпът Ви.
 На този етап, трябва да събирате съвети и мнение относно
потенциала на Вашата бизнес идея от възможно най-много
източници: приятели, семейство, колеги, бизнес партньори
или специалисти от бранша, до които може да имате достъп.
 В крайна сметка успехът на Вашия бизнес ще се сведе до
много фактори –собствените Ви възможности, готовността на
пазара, в който влизате и разбира се, достъпът до
финансиране, за да стартирате новия бизнес.
Източник: https://www.entrepreneur.com/article/271290

9. ЕТАП 1: СТАРТ И РАЗВИТИЕ
Основни слабости/грешки
 НЕОБХОДИМОСТ ОТ ПРОУЧВАНЕ/
ПОСОКА/УПРАВЛЕНСКИ ОПИТ. 42% ОТ
СТАРТ-ЪПИТЕ се провалят поради липса от
пазарна нужда за техния продукт.* Преди
да започнете, определянето на ясни цели и
планове са от решаващо значение за
бизнес успеха Ви. Стартиращите
предприемачи често не знаят това или не
разбират най-важните умения, необходими
за управлението на бизнеса и в резултат на
това още в начален етап, техните бизнеси
не успяват.
Решение: Разработване на бизнес план (за
модели, вижте посочените източници от
курса), придобийте умения за бизнес
планиране, свържете се с организации,
подкрепящи бизнеса (вж. Модул 3)
*Източник: http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-
according-to-their-founders/

10. ЕТАП 1: СТАРТ И РАЗВИТИЕ
Основни слабости/грешки
 Нетърпение. Предприемачът често е
толкова развълнуван от създаването
на нов продукт или идея, че действа
стремително и прави скъпо струващи
грешки, които понякога провалят
бизнеса. Нетърпението може също да
накара собствениците на предприятия
да се опитат бързо да постигнат много
или очакват да постигнат резултати
много по-бързо, отколкото е наистина
възможно.
Решение: Не предприемайте действие
преди да сте го обмислили. Не успеете
ли да планирате, планирате да се
провалите! Следвайте Вашия бизнес
план и се консултирайте за всички
важни решения с надеждни
ментори/ключови служители.

11. ЕТАП 1: СТАРТ И РАЗВИТИЕ
Основни слабости/грешки
 СЛАБ КОНТРОЛ НА РАЗХОДИТЕ/ЛИПСА НА
ФИНАНСИРАНЕ/НЕПРАВИЛНО ФИНАНСОВО
ПЛАНИРАНЕ.
Слабият контрол над разходите е ключов проблем във
всички етапи на бизнеса, но е особено опасен в
началните етапи, когато предприемачът е склонен да
изразходва целия стартов капитал преди да постигне
необходимата рентабилност. По отношение на
причините, поради които бизнесът се проваля, липсата
на досатъчно капитал е втората най-често срещана
причина за 29 % от неуспелите бизнеси.
Решение: Разработвайте бюджети за дейностите, като
включвате всички възможни разходи. Създайте
счетоводство или счетоводна система от самото
начало. Не поставяйте всичките си яйца в една
кошница - разпределяйте риска и възможностите си,
като използвате система от подходи за финансиране
(вж. Модул 6)

12. ЕТАП 2: Стартиране
 Фазата на стартиране на новия бизнес идва, когато добре сте
проучили и изпитали своята бизнес идея и сте удовлетворени,
от готовността й.
 Това се смята за най-рисковия етап от целия жизнен цикъл на
бизнеса. Всъщност се смята, че грешките, направени на този
етап, влияят върху годините на съществуване на компанията и
са основната причина, поради която 25 % от стартиращите
фирми не достигат своя пети рожден ден.
 Бизнес, който успява на този етап, е този, който е адаптивен.
Повече от времето Ви на този етап ще бъде посветено на
усъвършенстване на продуктите или услугите, възоснова на
обратната връзка получена от първите Ви клиенти.
Източник: https://www.entrepreneur.com/article/271290

13. Етап 2: Стартиране -
Начален етап – основни
слабости/грешки
o ЦЕНООБРАЗУВАНЕ.Когато редприемачът
се опитва да продава скъпо, за да
спечели повече пари за кратко време,
неуспехът не е твърде далеч.
Необходимостта от бърза печалба може
да предизвика слаб контрол върху
разходите, особено в началните етапи,
когато предприемачът изразходва целия
стартов капитал преди да постигне
рентабилност.
o Решение: Следвайте Наръчника за
Ценообразуване за печалба (вж. за
сваляне на модел посочените източници
от курса)

14. Етап 2: Начален
етап – основни
слабости/грешки
o ЛОШО КАЧЕСТВО НА ПРОДУКТА
o Това затруднява продажбите и не
може лесно да се оправи. Качеството
има пряко отношение към
удовлетвореността на клиентите. Ако
една компания произвежда
качествен продукт, удовлетворените
клиенти ще класират тази компания
по-високо в проучванията, отколкото
компаниите, които не предоставят
качествени продукти или услуги.
Освен това, неудовлетворените
клиенти са по-изразителни в
критиките си към компании с
проблеми с качеството.
Решение: На ранен етап получавайте
обратна връзка за продуктите/услугите и
бъдете готови да ги подобрявате въз
основа на обратната връзка получена от
първите клиенти.

15.  Ако сте на този етап, бизнсът Ви трябва да генерира постоянни приходи и да
привлича нови клиенти.
 Паричните потоци трябва да се подобряват, тъй като периодично
постъпващите приходи помагат да се покрият текущите разходи и вие ще
очаквате с нетърпение да видите как печалбата Ви бавно и постоянно се
увеличава.
 Най-голямото предизвикателство за предприемача на този етап е
разпределянето на времето за цяла нов набор от изисквания, които изискат
внимание:
- управление на нарастващите нива на приходи
- обслужване на клиенти
- справяне с конкуренцията
- управление на увеличаващия се персонал
Етап 3: Растеж и Утвърждаване

16. Етап 3: Растеж и
Утвърждаване
слабости/грешки
 Загубата на скорост в отдел
продажби.
Продажба се осъществява, когато
имате клиенти, печалби се получават
само при осъществени продажби, но
всичко това започва с наличието на
клиенти, като отправна точка.
Повечето собственици на бизнес
харесват своя продукт или услуга,
вместо да се фокусират върху
клиентите си, техните нужди и
желания. –
Решение: Подобрете стратегията за
продажби, ако правите нещата, както
всички останали във Вашия бранш, Вие
няма да се откроявате!
Източник: http://moenawaz.com/posts/single-biggest-cause-of-business-failure-lack-of-sales/#sthash.m46CGXRL.dpuf

17. o НАЕМАНЕ НА ГРЕШНИТЕ ХОРА.
Наемането на интелигентни хора с
широк спектър умения е необходимо,
за да се възползвате максимално от
потенциала на Вашата компания, така
че като добър собственик ще трябва да
прекарате много време директно в
процеса на набиране на персонал. На
този етап е важно да влезете в ролята
си на ръководител на компанията.
o Решение: Уверете се, че наемате
подходящите хора, вижте най-важните
съвети на Ричард Брансън, които
следват.
Етап 3: Растеж и
Утвърждаване
слабости/грешки

18. НАЕМАНЕ НА ПРАВИЛНИТЕ ХОРА..
Ричард Брансън е известен с
предлагането на експертни съвети на
предприемачите. За наемането на
подходящите хора, той има някои
наистина отлични и практични съвети:
 Оставете настрана егото си и
наемете хора, които са по-добри от
Вас в определени области. Ако Вие
наемате, преценете в кои области
трябва да се подобри фирмата Ви и
потърсете качества в хората, които
ще ви помогнат да направите тези
подобрения.
 Вземете предвид три неща -
Личност, Отдаденост и Цел, тези
неща не могат да бъдат фалшиви
или научени
 Страстта и целеустремеността ще
държат хората фокусирани в
работата си и ще отделят успешните
от неуспешните.
:Източник: http://www.businessinsider.com/richard-branson-advice-for-
entrepreneurs-2016-11?IR=T https://www.linkedin.com/pulse/how-i-hire
you-cant-fake-personality-passion-purpose-richard-branson

19.  На този етап ще чувствате, че единственият
път е само нагоре! Персоналът е на мястото
си да се справя с областите, които Вие нямате
време да управлявате (или не трябва да
управлявате) и Вашият бизнес е добре
позициониран в индустрията.
 Тук можете да започнете да мислите за това,
да капитализирате постигнатото ниво на
стабилност, като разширите хоризонтите си с
нови предложения и навлизане на нови
пазари.
 На този етап, бизнесът преживява бърз
растеж, както в приходите, така и в паричния
поток, тъй като се следва установен
подробен план.
 В бизнеса, по-често, ако не се движите
напред, Вие се движите назад. Разбира се,
има две страни на тази монета, като едната
носи риск от прекомерното разрастване.
Етап 4: Разрастване

20. Етап 4: Разрастване
слабости/грешки
 ДА ПРИЕМЕМ, ЧЕ МОЖЕТЕ ЛЕСНО ДА
КОПИРАТЕ УСПЕХА ДРУГАДЕ.
 Запомнете, когато имате успешен
бизнес модел е предимство, но това
не е гаранция , че той ще проработи
на други пазари или, че новите
предложения ще имат същия успех.
 Решение: Когато се стремите към
непрекъснато разширяване, Вашата
задача е наистина да се справите с
новите предизвикателства, но трябва
да измервате риска и правите всичко
възможно, за да подсигурите
компанията за всички възможни
събития.

21. ЕТАП 4:
Разрастване
слабости/грешки
ТВЪРДЕ БЪРЗО РАЗРАСТВАНЕ.
Гробищата на бизнеса са пълни
с организации, които са
прекалили и са се провалили.
Да, растежът е нещо добро, но
силният растеж може да
затрудни малко предприятие и
да го изложе на риск от сриване.
Решение: Прегледайте Вашите
ресурси, бъдете реалисти
относно усилия, разходи и
потенциална възръщаемост и
винаги следете как
разрастването на бизнеса влияе
върху качеството на продуктите
или услугите, предлагани на
клиентите Ви.

22.  Управлявайки успешно етапа на разрастване
от жизнения цикъл на бизнеса, компанията
Ви трябва да има постоянна печалба година
след година. Докато някои компании
продължават да растат на върха в приличен
темп, други се борят, за да постигнат същите
високи темпове на растеж.
 Може да се каже, че предприемачите тук са
изправени пред два избора: натиск за по-
нататъшно разширяване или излизане от
бизнеса.
 Много от тях на този етап търсят да
осъществят продажба на бизнеса. Това може
да е частична или пълна продажба и, разбира
се, в зависимост от вида на дружеството
(напр. публично или частно), преговорите
могат да бъдат изцяло ново пътуване само по
себе си.
Етап 5: Стабилност,
зрялост и възможен
изход

23. Друг интересен поглед:
Типични причини за неуспех:
Списъкът на Seth Godin с причини за
неуспех!
Неуспешно
проектиране
Липса на възможност
Липса на доверие
Липса на воля
Липса на
приоритети
Нежелание за отказ
Липса на уважение
Неспособност да
виждаме

24. Няколко начина за преодоляване на страха от
неуспех:
• Анализирайте всички потенциални резултати – Много хора изпитват
страх от провал, защото се страхуват от непознатото. Преодолейте страха,
като вземете предвид всички потенциални последствия от решението си.
Използвайте инструменти, за да се научите да визуализирате възможните
резултати.
• Научете се да мислите по-позитивно – Позитивното мислене е
изключително мощен начин да постигнете увереност в себе си и да
неутрализирате самосаботажа – вж. Модул 4.
• Вижте най-лошия сценарий – В много случаи, този най-лош сценариий
всъщност не е толкова лош и приемането на този факт може да помогне.
• Имайте план за непредвидени обстоятелства – Ако се страхувате да се
провалите от нещо, разполагайте с „План Б„, който може да Ви помогне да
сте по-уверени да продължите напред.

25. Страхът от провал е
един от най-големите
страхове на хората.
Той се отнася до страх
от критика или
отхвърляне
Той прави хората
неспособни и ги
самоограничава

26. Оставете настрана миналите
бизнес неудачи
 Погребенията на неуспешни стартиращи
фирми стават все по-популярни и
подготвят пътя за предприемачите да се
издигнат от пепелта
 Събуждания и подобни събития помагат на
собствениците на бизнес да се учат от
грешките си и да се върнат
 Събужданията започват в САЩ през 2014 г.
и се провеждат във Велиобритания по-
късно през същата година. Тези събития
включват обикновено три или четири
лектора, които разказват от сцената лични,
вълнуващи истории за техните неуспешни
бизнеси.
https://www.theguardian.com/small-business-
network/2016/jul/29/funerals-failed-startups-entrepreneurs-rise-
ashes

27. Fuck Up Nights –
истории за
неуспехи
 Изглежда повечето
истории в медиите за
стартиращи фирми винаги
се съсредоточават върху
успешните истории.
Победителите и най-
добрите изпълнители.
 Fuck Up Nights са събития,
които се съсредоточават
единствено върху
отрицателните, за да ни
научат на положителните.
http://fuckupnights.com/

28. Преодоляване на страха-
Личностно овластяване
Личностното овластяване е да погледнем себе си - затова кои сме, да се опознаем
като неповоторима индивидуалност. Това включва развитие на доверието и силата
да си зададете реалистични цели и да реализирате своя потенциал. Всеки има силни
и слаби страни и набор от умения, които се използват в ежедневни ситуации, но
твърде често хората не знаят или подценяват истинските си способности. Личното
овластяване дава на индивида способността да:
 Поеме контрол над обстоятелствата и постигнете собствени цели в личния и
професионалния си живот.
 Стане по-наясно със своите силни и слаби страни и по този начин да бъде по-
добре подготвен да се справи с проблемите и да постигне цели.
 Увеличи приноса, който те носят, както като индивид, така и като член на екип.
 Възползвате от възможностите за подобряване на личностния растеж и чувството
за удовлетворение
http://www.skillsyouneed.com/ps/personal-empowerment.html

29. Преодоляване на страха -
изграждане на увереност
Увереността не е нещо, което може да бъде научено в пакет от правила; увереността е
състояние на духа. Позитивно мислене, практика, обучение, знание, разговор с други хора са
полезни начини да подобрим или повишим нивото на увереност. Увереността идва с чувството
на благополучие, самоуважение и вяра в собствените способности, умения и опит.
Начини за подобряване на увереността
 План и подготовка: Хората често се чувстват по-малко уверени в нови или потенциално
трудни ситуации. Може би най-важният фактор за развитието на увереността е планирането
и подготовката за неизвестното.
 Учене, Знания и Обучение: Обучението и проучването могат да ни помогнат да се
чувстваме по-уверени в способността си да се справяме със ситуации, роли и задачи.
 Позитивната мисъл е мощен инструмент за подобряване на увереността.
 Опит: Докато успешно постигаме задачи и цели, нашата увереност за изпълнение на същите
или подобни цели и задачи нараства.
 Бъдете уверени: Да бъдете уверени означава да застанете зад това, в което вярвате и да
отстоявате принципите си.
http://www.skillsyouneed.com/ps/confidence.html

30. Преодоляване на страха – защо
отлагането не е твой приятел.
Ето и причините защо това е така:
1) Не работи по логическа схема. Паниката се появява
2) Поставяне на краткосрочни резултати в очакванията Ви за
постижение, но непостигане на тези резултати води до
самосъжаление и самоотвращение.
3) Поставените задачи в списъка с „трябва да направя“ може
и да се получат, но не и тези от списъка с „искам да направя“.
Типът кариера на този, който отлага е обикновено обвързана
с паника и означава, че времето не е организирано/не
позволява начинания, които да разширят нашия опит и да
направят живота ни по-богат.

31. Играта на вина – защо да не я
играем!
 Как реагирате когато продажбите в компанията
спадат? Играете ли играта на вина? Или
вдишввате дълбоко и правите оценка на
ситуацията по един разумен начин?
 В това видео, Karin Hurt от Нека да отгледаме
Лидери показва начини, по които трябва и по
които не трябва да се държите, когато получите
така неизбежните разочароващи новини на
своето работно място.
 Лошите навици на комуникация ще изсмучат
бързо увереността и енергията от фирмената
култура – последното нещо, което бихте искали
да се случи, тъй като временни ситуации могат
да причинят дълготрайни вреди.
Кликнете върху видеоклипа, за да гледате или
последвайте връзката:
www.youtube.com/watch?v=jbIR5LWt-08

32. 6 ежедневни бизнес неуспехи
- как да планирате и действате с тях
1. ПРЕНЕБРЕГВАНЕ НА ЧАСТ ОТ ВАШЕ
ПРОУЧВАНЕ
Проучванията са жизненоважни за
създаването на вашия бизнес модел.
Пазарните проучвания, проучване на
конкурентите и проучването на цените са
само някои от задълбочените форми на
изследвания, които ще предприемете - и
всички те имат и уязвими страни.
2. Може да пренебрегнете силата на
потенциален пазарен сектор или напълно да
пренебрегнете фактор във Вашето
първоначално проучване, който може да
има отрицателно въздействие върху вашия
бизнес.
Действие – Преоценка и коригиране
Докато се развивате като
собственик на фирмата, може
да изпитате някоя от тези
седем общи „ежедневни“
неудачи:

33. 2. ПРОПУСКАНЕ НА ВАЖНИ СРОКОВЕ
Много срокове са произволни, но има някои,
които не могат да бъдат пропуснати. Например,
ако Вашите клиенти или инвеститори очакват нов
продукт да бъде пуснат до определена дата или
ако Вашите клиенти зависят от това, да постигнете
определен производствен обем, пропуснатият
краен срок може да означава срив на цял сегмент
от бизнеса.
ДЕЙСТВИЕ – Когато пропуснете срок и
неминуемо това се случва, не се занимавайте с
неуспеха. Преценете какво се е объркало. Може
би не разполагате с достатъчно ресурси и се
нуждаете да увеличите броя на хората?
Независимо от случая, направете всичко
възможно и коригирайте процедурите, за да
предотвратите повторението на проблема.

34. 3. ПРОПУСКАНЕ НА ВЪЗМОЖНОСТ
Независимо дали е основен клиент,
напуснал поради неудовлетворени
очаквания или не успява да плати
цената, която искате, в някакъв
момент ще загубите голяма
възможност и ще се почувствате
ужасно.
В зависимост от начина, по който сте
структурирали бизнеса си, загубата
може да е сравнително малка или
опустошителна.
ДЕЙСТВИЕ - Ако ще се възстановите в
краткосрочен план, ще трябва да
потърсите заместител, който да
служи като превръзка за раната. Ако
възнамерявате да се възстановите в
дългосрочен план, ще трябва да
разнообразите възможностите си с
повече клиенти или по-широка
перспектива, да се гарантирате
срещу такава загуба.

35. 4. ЗАБРАВЯНЕ ИЛИ ПРЕНЕПРЕГВАНЕ НА
КЛЮЧОВА ИНОВАЦИЯ
Може да е конкурент, който има по-
голяма репутация, отколкото сте
очаквали, или нова технология, която
навлиза по начин, който не сте очаквали.
Когато иноваторите във Вашата индустрия
са на ход, лесно е да изгубите земя под
краката си. Без значение колко сте готови
или колко се опитвате да предвиждате
бъдещи модели, винаги ще има нещо,
което може да обърка вашите очаквания
и да прекъсне бизнес процеса.
ДЕЙСТВИЕ - Предприемете мерки за
смекчаване на непосредствените
последици и приложете нови стратегии за
посрещане на нови предизвикателства.
Спомнете си, че гъвкавостта е основна
черта на успешните предприемачи.

36. 5. ЛОШО УПРАВЛЕНИЕ НА ДЕЙНОСТИ.
Има стотици начини процесът ви на
работа да се обърка. Може да имате
недостатъчен обем от продажби,
неефективен производствен график,
неконтролирана част от операции или
просто лош модел и може да не го
осъзнавате, докато не стане твърде
късно.
В някакъв момент, от целия си опит в
предприемачеството ще погледнете
назад и ще осъзнаете колко много сте
загубили поради проблем в плана си за
управление на процесите.
ДЕЙСТВИЕ – Окуражете се, винаги има
време да преобърнете нещата - да
потърсите възможности, да направите
положителни промени и тези промени да
станат Ваш приоритет.

37. 6. НЕСЪОТВЕТСТВИЯ ВЪВ ФИНАНСОВИ ПРОГНОЗИ
Има две големи причини за
несъответствия във финансовите
прогнози:
1. Надценен размер на продажби и
приходи във фирмата, или
2. Неизпълнение в сравнение с
поставените цели.
Имайте предвид, че прогнозите са само
прогнози и е достатъчно да сте стабилни,
за да продължите напред, като ще имате
повече шансове да коригирате
очакванията си и да подобрите
ефективността на фирмата.
ДЕЙСТВИЕ – Финансовите планове и
отчети са ключови за успеха, и ако това не
е силната Ви страна, наемете някой да се
грижи за този ключов аспект на бизнеса.

38. Да се провалим по-добре, означава,
че когато тези неща се случват в
живота ни, те стават източник
за растеж, източник на напредък,
и че „вън от това място на
провала можеш истински да
комуникираш с други хора.“
Pema Chodron

39. По-добрият провал теоритично
упражнение
Каква е Вашата история за провала?
Как определяте провала, като трамплин
или като знак-стоп или като грешкa?
Кога беше последният път, когато
объркахте нещата, това вдъхнови ли Ви
или беше провал с пълна сила?

40. Намаляване на риска от провал:
Ричард Брансън: Защитете
недостатъка
 In a LinkedIn blog post from earlier this year В пост на блога си от тази година
Брансън пише, че най-добрият урок, който някога е научил от баща си е бил
да защитава недостатъка; това означава да ограничите възможните загуби
преди да стартирате ново бизнес начинание.
 Бащата на Брансън му казва, че ще му позволи да напусне училище на 15
годишна взраст и да стартира със Списанието за Студенти, само ако продаде
реклами за 4,000 лири, които да покрият разходите за печат и хартия.
 През 1984 г., той повтаря тази стратегия, когато извършва голяма промяна, от
музикалния бизнес влиза в авиобизнеса с авиолинията Virgin Atlantic. Той
убеди своите бизнес партньори във Virgin Records да се съгласят със сделката,
когато накара Boeing да се съгласят след една година да вземат обратно един
от боингите 747, в случай че бизнесът не работи, както е планирано.
Източник: http://uk.businessinsider.com/richard-branson-leadership-rules-2015-10?r=US&IR=T/#1-follow-your-passions-but-
protect-the-downside-1

41. Намаляване на риска от неуспех:
Играждане на култура за обучение
 Културата за учене е система от организационен ред,
ценности, практики и процеси. Тези практики
насърчават служителите и организациите да
развиват знания и компетенции.
 Организация, която има изградена култура на
обучение насърчава постоянното учене и вярва, че
системите се влияят взаимно. Тъй като ученето
издига индивида като работник и като човек, то дава
възможности за неговото непрекъснато
трансформиране към по-добро.
Източник: https://www.trainingindustry.com/workforce-development/articles/creating-a-learning-culture-for-the-
improvement-of-your-organization.aspx

42. Ползите от културата на учене
Има много ползи от култивиране на култура на обучение в една организация. Те
включват, но не се ограничават до:
 Повишена ефективност, производителност и печалба
 Повишено удовлетворение на служителите и намалено текучество на персонал
 Подобряване на нагласите сред служителите
 Развитие на чувство за принадлежност и отчетност
 Система за последователност / преход
 Култура на проучване и споделяне на знания
 Подобрена способност на работниците да се адаптират към промени
За да бъде ефективна дадена организация, знанията, които се насърчават, трябва
да са свързани с бизнеса. Още повече, хората в дадена организация трябва да се
обучават заедно, вместо поотделно. Споделеното обучение позволява на
компаниите по-бързо да увеличават броя на персонала и да решават проблемите
по-ефективно.

43. How to Create a Learning Culture in
an Organization
Първият етап от създаването на култура на учене на работното място започва със самите Вас -
лидера! Създайте една подкрепяща среда за обучение. В противен случай, те трябва да променят
начина, по който възприемат компанията.
Някои от ключовите стъпки в създаването на култура на обучение на работното място са следните:
 Формализирайте планове за обучение и развитие. За да се развие култура за обучение, тя
трябва да бъде задължителна за всички хора в организацията. Неформалните планове за
обучение и развитие, рискуват да не бъдат взети сериозно и в резултат на това да не се
изпълнят.
 Оценете желанието за обучение. Служители, които успешно са придобили нови умения и
способности, трябва да бъдат признати и да насърчават другите да последват примера им.
 Получавайте обратна връзка. Редовно правете сесии и анкети, за да прецените ползите от
обучението и развитието, както и да определите дали инвестицията в обучение е добре
изразходвана.
 Обявявайте вътрешно работни места. Една от ползите от обучение е да имате служители, които
са готови да приемат по-голяма роля в компанията. На вътрешно ниво обявявайте свободни
работни позиции, за да насърчите служителите да се обучават.
 Направете формален процеса на обмен на знания и информация. Хората са склонни да
споделят знания и информация, когато това е задължително. Формализирането на процеса
гарантира, че всеки, който се нуждае от информация я получава.

44. Поддържайте конкурентноспособността
на фирмата като развивате култура на
обучение
 Тъй като бизнес средата се променя със значителна скорост, много компании са
принудени да се учат по-бързо от конкуренцията или рискуват да загубят бизнеса.
Това се отнася най-вече за ИКТ компаниите, които създават нови продукти с
интензивни темпове, за да изпреварят конкуренцията, която прави същото.
 Развитието на култура на обучение вече не е просто една идея. Повече от
задължително е за компаниите да развиват и предлагат обучения, ако искат да
останат в бизнеса.
 Докато обмислят политиките за обучение, въпросът, който си поставят всички
организации е относно готовността им да приемат такава радикална концепция.
Готова ли е компанията да се откаже от нагласата за противопоставяне на
отворената култура на доверие и проучване? Готови ли сте да се отучите от
конфронтирането между групи и личности и да го замените със сътрудничество,
откритост и диалог? Ако е така, Вашата организация е на път да развие култура на
учене. Това ще Ви позволи не само да оцелеете във враждебна бизнес среда, но и
системно да се развивате и преуспеете.