Cómo Anunciarte en LinkedIn (y hacerlo bien) Sesión de Formación de Marketing Digital (Masterclass) Dirigido a: Empresarios, Emprendedores y Profesionales de Marketing y Ventas que deseen generar un incremento en la adquisición de potenciales clientes. Contenido de la sesión LinkedIn se ha posicionado en 2019 como la Red Social principal para ventas de Productos y Servicios profesionales y ahora está disponible en 24 idiomas diferentes y opera en más de 200 países. A pesar de estar detrás de Facebook, Instagram y Twitter en número de usuarios, estudios demuestran que las cifras de coste por adquisición son las mejores en la red LinkedIn. El 45% de los usuarios de LinkedIn forman parte de la dirección de las empresas y en LinkedIn puedes contactar tomadores de decisiones, altos ejecutivos y líderes de opinión de cualquier sector. En esta sesión aprenderás a usar las herramientas propias de LinkedIn para perfilar tus potenciales clientes, crear campañas efectivas y establecer una estrategia de métricas para analizar el retorno de la inversión de tu publicidad. Este y otros temas son los que compartimos con otros empresarios de la Sociedad Tecnológica Resiliente Digital en los Almuerzos - Networking de Transformación Digital y Nuevos Modelos de Negocio. https://resilientedigital.com/

1. LinkedIn Ads

3. ¿Quiénes estamos hoy?
● Nombre y Expectativas: ¿Qué
busco hoy aquí?
● ¿Ya trabajando? ¿Sector?
¿Función interna o para clientes de
agencia?
● ¿Tienes Sitio Web? ¿Tienes Fan
Page y Grupos? ¿Llevas el LinkedIn
a alguna empresa?
● ¿Ya hiciste anuncios? ¿Conoces
LinkedIn Ads?

4. Agenda
Desafíos de Internet
Conceptos Básicos
Configuración de LinkedIn Ads
Cuentas, Grupos de Campañas, Campañas y Anuncios
Retargeting

5. Anuncios de Búsqueda o Anuncios Display

6. Comparativa de Redes Sociales

7. Desafíos

8. La Competencia

9. La Economía de la Atención

10. Saturación

11. ¿Y si tuvieras 1.000.000 € ?

12. Pattern Interrupt

13. ¿Y si tuvieras 1.000.000 € ?

14. Metáfora: El Escenario (Tú eliges)

15. Sin atención ¡¡¡Se van!!!
¡Bounce!
(Tasa de Rebote)

16. 3 Segundos:
¿Qué es?
¿En qué consiste?
¿Qué hay para mí?

27. Conceptos Básicos

28. Algoritmos en Redes Sociales

29. Alcance Orgánico

30. Ventajas de anunciarse en LinkedIn

31. Estructurar el Marketing

32. ¡Medir TODO!

33. 1º - Los Objetivos de Negocio
● Vender en la tienda
● Vender Servicios
● Cerrar Demos
● Citas Comerciales
● Suscriptores
● ...

34. Embudo de Conversión (Funnels)

35. Etapas
© Hubspot Inc.
PROBLEMA SOLUCIÓN
VENTA

36. Microtransacciones
Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTM
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

37. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTMs
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

38. Responsive Design

39. Open Graph Protocol
http://ogp.me/

40. LinkedIn Post Inspector
https://www.linkedin.com/post-inspector/inspect/

41. LinkedIn - Post Inspector

42. Cookies

43. Cookies

44. Instalar y Configurar Analytics: Tag y Conversiones

45. LinkedIn Tag

46. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTMs
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

47. Campaign URL Builder
https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

48. Campaign URL Builder

49. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTMs
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

51. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTMs
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

53. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTMs
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

54. Lead Magnet - Tipos de Contenido
● Entradas en un Blog
● Plantillas
● Checklists, plantillas y calculadoras
● eBooks PDF
● Mini Cursos en Vídeo
● Case Studies
● Infografías
● Libros Blancos (Whitepapers)
● Research reports
● Webinars
● Presentaciónes (PPT)
● ...

55. Web (Responsive / Analytics / Insight Tag)
Crear UTMs
Campaña - AdSet - Anuncio
Página de Aterrizaje
Formulario + Pág. Gracias
Entregar Lead Magnet + Seguimiento
Venta

57. LinkedIn Ad Accounts
● LinkedIn Ads es el servicio publicitario de la red
social LinkedIn.
● Funciona, al igual que Google Ads, a través de un
sistema de puja en su plataforma.
● La tipología de anuncio y el coste dependerá en
gran medida del objetivo que tengamos con esta
campaña.
● La segmentación es uno de los principales valores
de las campañas en LinkedIn.
● LinkedIn clasifica los objetivos en 11 categorías, y
en función de las mismas configura y diseña los
anuncios para tu campaña.

58. Campaign Groups
Presupuesto total
Fecha de inicio
Fecha de finalización
Estado para el grupo
Se requiere una fecha de inicio para crear un
grupo de campaña.
El presupuesto total y la fecha de finalización
para los grupos de campaña son opcionales.
Si estableces un presupuesto total para el grupo
de campaña, se requiere una fecha de
finalización.

59. Account Assets (Activos)

60. LinkedIn Insight Tag

61. Conversiones

62. Matched Audiences

63. Creación

64. Pasos

65. Objetivos

67. Audiencias

68. Audiencias - Empresa

69. Audiencias - Datos Demográficos

70. Audiencias - Educación

71. Audiencias - Experiencia

72. Audiencias - Intereses y Grupos

73. Matched Audiences

74. Narrowing y Exclusión de Audiencias

75. Ad Format

76. Presupuesto

77. Seguimiento de Conversiones

78. Anuncios

79. Text Overlays
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

80. Parámetros de Medición
CPC & CTR
CPL
CPA (Conversiones)

81. CRO - Optimización - A/B Testing

82. Lecturas

83. Profesional de TI, MCSE e ITIL Expert.
Es Consultor y Emprendedor en Transformación Digital con más de
20 años de experiencia en entornos multinacionales, trabajando
para las mayores firmas de Software, Infraestructura, Digital
Signage, Consultoría IT y Gestión de Proyectos internacionales.
@AGuerreroNET
https://www.linkedin.com/in/alejandroguerrero/
Alejandro Guerrero

84. https://resilientedigital.com