1. ‫קריירה‬ ‫ערב‬
‫משרדי‬

2. ‫במשרדך‬ ‫קריירה‬ ‫ערב‬ ‫לקיום‬ ‫טובות‬ ‫בות‬
1..‫סוכנים‬ ‫לגיוס‬ ‫מצוין‬ ‫כלי‬ ‫מספק‬
2..‫לקוחות‬ ‫לגיוס‬ ‫אפקטיבי‬ ‫אך‬ ,‫עקיף‬ ‫כלי‬ ‫מעניק‬
3..‫שלך‬ ‫המשרד‬ ‫תדמית‬ ‫את‬ ‫מקדם‬
4..‫לאחרים‬ ‫ביחס‬ ‫משרדך‬ ‫את‬ ‫מבדל‬
5..‫העבודה‬ ‫בסביבת‬ ‫משרדך‬ ‫את‬ ‫חושף‬
6..‫מטעמם‬ ‫משתתפים‬ ‫להביא‬ ‫סוכניך‬ ‫את‬ ‫מעודד‬
7..‫הזדמנות‬ ‫לאחרים‬ ‫לתת‬ ‫הזדמנות‬ ‫לך‬ ‫נותן‬
8..‫להצלחה‬ ‫החשובה‬ ‫באג'נדה‬ ‫אותך‬ ‫ממקד‬
9.??‫תנצל‬ ‫לא‬ -‫אחת‬ ‫בשעה‬ ‫לידים‬ ‫מכפלת‬
10.‫רבה‬ ‫ואפקטיביות‬ ‫סינרגיה‬ ,‫עוצמה‬ = ‫זמנית‬ ‫בו‬ ‫משרדים‬ ‫ביותר‬ ‫קריירה‬ ‫ערבי‬
!‫עבורך‬
‫סוכנים‬ ‫גיוס‬‫העסק‬ ‫שיווק‬
‫כמותג‬ ‫מיצוב‬
'‫מס‬1

3. ‫העבודה‬ ‫שלבי‬
‫הכנות‬
‫שיווק‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬

4. ‫מנהלה‬ ‫רשימת‬‫הכנות‬
‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫את‬ ‫קבע‬
‫במשרד‬ ‫סוכנים‬ / ‫אדמיניסטרטיבי‬ ‫צוות‬ ‫עם‬ ‫היערכות‬ ‫פגישת‬
‫קבוע‬ ‫ותאריך‬ ‫יום‬ ‫קביעת‬
(‫טכנולוגי‬ ‫ומכשור‬ ‫ריהוט‬ ,‫כיבוד‬ ,‫פרסום‬ ‫עלויות‬ :‫)כולל‬ ‫לערב‬ ‫תקציב‬ ‫קבע‬
(..‫ריק‬ ‫ייראה‬ ‫שלא‬ ‫מידי‬ ‫גדול‬ ‫)לא‬ ‫סמוך‬ ‫אולם‬ ‫חפש‬ ,‫קטן‬ ‫והמשרד‬ ‫במידה‬
(?‫אליי‬ ‫הגיע‬ ‫איך‬ ,‫נוכחית‬ ‫עבודה‬ ,‫מייל‬ ,‫טלפון‬ ,‫)שם‬ ‫הרשמה‬ ‫גיליונות‬ ‫הכן‬
‫והרשמה‬ ‫הערב‬ ‫פרטי‬ ‫עם‬ ‫במשרד‬ ‫משיבון‬ ‫עדכן‬
‫לחלוקה‬ ‫שיווקיות‬ ‫ערכות‬ ‫הכן‬
‫ביקור‬ ‫כרטיסי‬ ‫ולשאת‬ ‫שם‬ ‫תג‬ ‫לענוד‬ ‫חייבים‬ ‫המשרד‬ ‫צוות‬ ‫כל‬
(‫סוכנים‬ ,‫עובדים‬ ‫מכשירים‬ ,‫סרטונים‬ ,‫)מצגת‬ ‫הערב‬ ‫כל‬ ‫של‬ "‫יבש‬ ‫"על‬ ‫תרגול‬ ‫בצע‬
.‫הגעה‬ ‫ווידוא‬ ‫לנרשמים‬ ‫תזכורת‬ ,‫לפני‬ ‫יומיים‬ -‫יום‬

5. ‫פ‬‫הכנות‬
1.(‫הנרשמים‬ ‫רשימות‬ ‫ניהול‬ ‫על‬ ‫אחראי‬ ‫)אחד‬ ‫אחריות‬ ‫תחומי‬ ‫חלוקת‬
2.‫וחברים‬ ‫למכרים‬ ‫הקריירה‬ ‫ערב‬ ‫שיווק‬
3.‫טלפוני‬ ‫במתעניין‬ ‫טיפול‬ ‫אופן‬
4.?"‫אלינו‬ ‫הגעת‬ ‫"איך‬
5.(‫מקרן‬ ,‫מחשב‬ ,‫קול‬ '‫מע‬ ,‫הקרנה‬ ‫)מסך‬ ‫וידאו‬ / ‫המצגת‬ ‫להקרנת‬ ‫ציוד‬
6.– ‫לחלוקה‬ ‫שיווקיות‬ ‫ערכות‬ ‫הכנת‬,‫והצוות‬ ‫המשרד‬ ‫על‬ ,‫רי/מקס‬ ‫על‬ ‫מידע‬
,‫סוכנים‬ ‫של‬ ‫המלצה‬ ‫מכתבי‬ ,‫סוכנים‬ ‫שיווק‬ ‫חומרי‬ ,‫גלויות‬ , ‫בעיתון‬ ‫מודעות‬ ‫דוגמאות‬
‫קשרים‬ ‫למרכזי‬ ‫הנחה/הטבה‬ ‫שובר‬ ,‫קורס‬ ‫סילבוס‬ ,‫פתוח‬ ‫לבית‬ ‫הזמנה‬

6. ‫הקריירה‬ ‫ערב‬ ‫שיווק‬‫שיווק‬
‫העסק‬ ‫משיווק‬ ‫כחלק‬ ‫ורציף‬ ‫עקבי‬ ‫באופן‬ ‫הערב‬ ‫את‬ ‫פרסם‬
•‫ורצינות‬ ‫מקצועיות‬ ‫על‬ ‫מעיד‬
•‫בעתיד‬ ‫ישתייכו‬ ‫אולי‬ ‫שאליו‬ ‫העסק‬ ‫יציבות‬ ‫תחושת‬ ‫את‬ ‫באנשים‬ ‫מעורר‬
!‫ועובד‬ ‫מצליח‬ ‫כעסק‬ ‫ממוצב‬ ‫מראש‬ ‫וידועות‬ ‫קבועות‬ ‫פעולות‬ ‫המבצע‬ ‫עסק‬

7. ?‫נפרסם‬ ‫אמצעים‬ ‫באילו‬‫שיווק‬
•‫שונות‬ ‫חברתיות‬ ‫מדיות‬
•‫פליירים‬ / ‫גלויות‬
•‫המתווכים‬ ‫מבחן‬
•‫קריירה‬ ‫מדורי‬ -‫אינטרנט‬ ‫אתרי‬
•‫המקומי‬ ‫בעיתון‬ ‫פרסום‬
•‫קבוע‬ ‫באנר‬ -‫העסק‬ ‫של‬ ‫אינטרנט‬ ‫אתר‬

8. ‫שיווק‬
‫וקליטה‬ ‫בולטת‬ ‫כותרת‬
‫המילה‬"‫תשלום‬ ‫"ללא‬
‫האירוע‬ ‫של‬ ‫קצר‬ ‫תיאור‬
‫ושעה‬ ‫תאריך‬
(‫הגעה‬ ‫)הנחיות‬ ‫מיקום‬
‫הרשמה‬ ‫פרטי‬

9. ? ‫נזמין‬ ‫מי‬ ‫את‬
•‫להזמנה‬ ‫פוטנציאל‬ ‫הינו‬ ‫באזור‬ ‫תושב‬ ‫כל‬
•‫המתווכים‬ ‫במבחן‬ ‫נבחנים‬
•(‫)מכתבים/טלפון‬ ‫הווה‬ ‫או‬ ‫עבר‬ ‫ללקוחות‬ ‫פנייה‬
•) ‫בתהליך‬ ‫שהיו‬ ‫מועמדים‬HITLIST(
•‫קשרים‬ ‫מרכזי‬
•‫במשרד‬ ‫סוכנים‬ ‫של‬ ‫מכרים‬ / ‫חברים‬
•‫במשרדנו‬ ‫הסוכנים‬ ‫של‬ ‫זוג‬ ‫בני/ות‬
‫ליותר‬ ‫נזכה‬ ‫כך‬ ‫ישיר‬ ‫באופן‬ ‫אנשים‬ ‫יותר‬ ‫שנזמין‬ ‫ככל‬
‫נוכחות‬
‫שיווק‬

10. ‫מצגת‬ ‫להצגת‬ ‫מנחים‬ ‫ווים‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
•!!!!!‫התלהבות‬
•!‫לשבת‬ ‫לא‬ ,‫ידיים‬ ‫תנועות‬ ,‫טונציה‬ ,‫גוף‬ ‫שפת‬ ‫על‬ ‫הקפד‬
•‫ויז'ואל‬ ‫יותר‬ ‫במצגת‬ ‫מלל‬ ‫פחות‬
•,‫קורס‬ ‫קלסר‬ ,‫סוכנים‬ ‫שיווקי‬ ‫)חומר‬ ‫שונים‬ ‫המחשה‬ ‫אמצעי‬ ,‫סרטונים‬ ‫הוספת‬
(‫אינטרנט‬ ‫אתרי‬:‫טיפ‬(‫גיבוש‬ ‫יום‬ ,‫פתוח‬ ‫)ישב"צ,בית‬ ‫מהמשרד‬ ‫תמונות‬ ‫לשלב‬
•‫בשאלות‬ ‫הקהל‬ ‫את‬ ‫לערב‬
•‫מסוימים‬ ‫נושאים‬ ‫להמחיש‬ ‫כדי‬ ‫בלוח‬ ‫השתמש‬
•‫בתועלות‬ ‫ויותר‬ ‫בעובדות‬ ‫פחות‬ ‫דבר‬

11. ‫המצגת‬ ‫תוכן‬(‫)אופציונלי‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
‫זמן‬ ‫נושא‬
5'‫דק‬ – ‫והקדמה‬ ‫פנים‬ ‫קבלת‬‫אתה‬ ‫מה‬ ?‫כאן‬ ‫אנחנו‬ ‫למה‬ ,‫מטרות‬ ,‫שמות‬ ‫סבב‬
?‫מחפש‬?‫שלך‬ ‫הנדל"ן‬ ‫מסוכן‬ ‫מצפה‬ ‫היית‬ ‫מה‬ ?‫בעבר‬ ‫בית‬ ‫מכר‬ ‫מי‬
1.
2'‫דק‬ 4‫החלטות‬ 2.
5'‫דק‬ ‫עצמאות‬ 3.
10'‫דק‬ ‫ובעיר‬ ‫בישראל‬ ‫הנדל"ן‬ ‫שוק‬ 4.
5'‫דק‬ ‫בישראל‬ ‫התיווך‬ ‫שוק‬ 5.
23'‫דק‬ – ‫רי/מקס‬ ‫של‬ ‫ההצלחה‬ ‫נוסחת‬‫סוכן‬ ,‫משרד‬ ,‫רשת‬ 6.
– ‫רי/מקס‬ ‫יתרונות‬‫הרשת‬ ‫גודל‬ ,‫טכנולוגיה‬ ,‫וחניכה‬ ‫הכשרה‬ ,‫ומיתוג‬ ‫פרסום‬ 7.
15'‫דק‬ ‫סוכן‬ ‫של‬ ‫הצלחה‬ ‫סיפור‬ 8.
5'‫דק‬ ?‫כסף‬ ‫פה‬ ‫עושים‬ ‫איך‬‫ראשונית‬ ‫השקעה‬ ,‫עמלות‬ ‫חלוקת‬ 9.
5'‫דק‬ ‫סיכום‬ 10.
‫ורבע‬ ‫שעה‬ : ‫סה"כ‬

12. ‫הקדמה‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
?‫מחפש‬ ‫אתה‬ ‫מה‬
?‫זה‬ ‫בערב‬ ‫להשתתף‬ ‫אותך‬ ‫הניע‬ ‫מה‬
?‫בחיים‬ ‫שינוי‬
?‫לרוחך‬ ‫אינה‬ ‫הנוכחית‬ ‫עבודתך‬
?‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫משהו‬ ‫למצוא‬ ‫חייב‬
?‫עסקית‬ ‫הזדמנות‬
?‫בעתידך‬ ‫לשלוט‬ ‫רוצה‬
?‫מוגבלת‬ ‫בלתי‬ ‫פיננסית‬ ‫הזדמנות‬
?‫עצמי‬ ‫הון‬ ‫לבנות‬ ‫רוצה‬
?‫אלה‬ ‫לכל‬ ‫התשובה‬ ‫היא‬ ‫רי/מקס‬ ‫האם‬
..‫תדע‬ ‫אתה‬ ‫רק‬

13. :‫בפניך‬ ‫שעומדות‬ ‫ההחלטות‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
1.‫עצמאי‬ ‫להיות‬
2.‫בנדל"ן‬ ‫עצמאי‬ ‫להיות‬
3.‫ברי/מקס‬ ‫בנדל"ן‬ ‫עצמאי‬
4.? _________ ‫ברי/מקס‬ ‫לבחור‬

14. ?‫עצמאי‬ ‫להיות‬ ‫האם‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
= ‫עצמאות‬
‫בזמן‬ ‫שליטה‬
‫בחיים‬ ‫שליטה‬
‫בהכנסות‬ ‫שליטה‬
•‫עסק‬ ‫בעל‬ ‫להיות‬ ‫של‬ ‫החלום‬ ‫את‬ "‫"למכור‬
•‫ומומחיות‬ ‫ידע‬ ,‫ומוניטין‬ ‫שם‬
•‫לסרטון‬ ‫אפשרות‬

15. "‫בישראל‬ ‫ן‬ ‫הנדל‬ ‫שוק‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
‫הבינוי‬ ‫משרד‬ ‫נתוני‬ ‫מתוך‬
‫בישראל‬ ‫נדל"ן‬ ‫עסקאות‬ ‫כל‬ ‫סך‬

16. "‫בישראל‬ ‫ן‬ ‫הנדל‬ ‫שוק‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
‫שנייה‬ ‫יד‬ ‫מול‬ ‫ראשונה‬ ‫יד‬ ‫עסקאות‬
‫שנת‬ – ‫הבינוי‬ ‫משרד‬ ‫נתוני‬ ‫מתוך‬2013

17. "‫בעיר‬ ‫ן‬ ‫הנדל‬ ‫שוק‬‫תוכן‬
‫וביצוע‬
•‫בעיר‬ ‫שנסגרו‬ ‫עסקאות‬ ‫כמות‬
•‫למכירה‬ ‫מוצעים‬ ‫נכסים‬ ‫סה"כ‬
•‫נכס‬ ‫מחיר‬ ‫ממוצע‬
‫מפה‬ ‫להוסיף‬ ‫ניתן‬
‫הכנסות‬ ‫פוטנציאל‬ = ‫עסקאות‬ ‫פוטנציאל‬

18. ‫בישראל‬ ‫תיווך‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
•‫גבוה‬ ‫מקצועי‬ ‫סטנדרט‬
•‫שירות‬ ‫מודעות‬
•‫מוניטין‬ ‫מבוסס‬ ‫עסק‬
•?‫להתפרנס‬ ‫או‬ ‫כסף‬ ‫לעשות‬ ?‫לשגשג‬ ‫או‬ ‫לשרוד‬
‫בישראל‬ ‫השוק‬ ‫מול‬ ‫רי/מקס‬

19. ‫וביצוע‬ ‫תוכן‬

20. /‫בעולם‬ ‫מקס‬ ‫רי‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
-‫כ‬100‫בעולם‬ ‫מדינות‬
6740‫בעולם‬ ‫משרדים‬
-‫כ‬100,000‫בעולם‬ ‫סוכנים‬

21. /‫בישראל‬ ‫מקס‬ ‫רי‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
!‫בארץ‬ ‫גדולה‬ ‫הכי‬ ‫התיווך‬ ‫רשת‬
‫מעל‬100‫משרדים‬
‫מעל‬1000‫ברשת‬ ‫וסוכנים‬ ‫זכיינים‬

22. ? /‫מקס‬ ‫רי‬ ‫למה‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
? ‫הזה‬ ‫הגודל‬ ‫מכל‬ ‫לך‬ ‫יוצא‬ ‫מה‬
‫כסף‬ ‫יותר‬ = ‫עסקאות‬ ‫יותר‬ = ‫לנכסים‬ ‫חשיפה‬ ‫יותר‬
"‫דלתות‬ ‫"פותח‬ ‫מותג‬
..‫מהר‬ ‫ויותר‬ ‫עסקה‬ ‫לסגור‬ ‫יותר‬ ‫גדולים‬ ‫סיכויים‬
‫ובארץ‬ ‫בעולם‬ ‫ניסיון‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬ ‫מצליחה‬ ‫עבודה‬ ‫שיטת‬

23. ‫וביצוע‬ ‫תוכן‬

24. : /‫מקס‬ ‫רי‬ ‫של‬ ‫ההצלחה‬ ‫סחת‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
!‫הרשת‬ ‫של‬ ‫הלקוח‬ ‫הוא‬ ‫אתה‬
!‫כעצמאי‬ ‫עובד‬ ‫אתה‬
!‫הפרסומים‬ ‫בחזית‬ ‫אתה‬

25. ? /‫מקס‬ ‫רי‬ ‫למה‬‫תוכן‬
‫וביצוע‬
-‫הטכנולוגיה‬ ‫בזכות‬
- ‫הרשת‬ ‫עוצמת‬‫רשתי‬ ‫פרסום‬ ‫ובכל‬ ‫בגוגל‬ ‫מקודם‬ ‫נכסים‬ ‫אתר‬
-"‫רי/מקס‬ ‫"שדרת‬‫רי/מקס‬ ‫וסוכני‬ ‫לזכייני‬ ‫רק‬ ‫הפתוח‬ ‫מקצועי‬ ‫אתר‬
:‫ביותר‬ ‫הגדול‬ "‫ה"טראפיק‬ ‫עם‬ ‫באתרים‬ ‫מאסיבית‬ ‫נוכחות‬‫פייסבוק‬ ,‫יוטיוב‬ ,‫גוגל‬
I-List-‫לסוכן‬ ‫אישי‬ ‫בית‬ ‫דף‬ ,‫הפניות‬ ‫מערכת‬ ,‫קשר‬ ‫ואנשי‬ ‫נכסים‬ ‫ניהול‬

26. ? /‫מקס‬ ‫רי‬ ‫למה‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
-‫והחניכה‬ ‫ההכשרה‬ ‫בזכות‬
- ‫בענף‬ ‫ביותר‬ ‫המקצועי‬ ‫ההכשרה‬ ‫קורס‬6.‫ומחו"ל‬ ‫מהארץ‬ ‫ידע‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬ ,‫השטח‬ ‫מתוך‬ ‫שנבנה‬ ‫מעשי‬ ‫קורס‬ ,‫מלאים‬ ‫לימוד‬ ‫ימי‬
(‫קורס‬ ‫)קלסר‬
– ‫ואימון‬ ‫חניכה‬ ‫תוכנית‬,‫ואחריה‬ ‫הראשונה‬ ‫העבודה‬ ‫בתקופת‬ ‫ומלווה‬ ‫תומך‬ ,‫חונך‬ ‫משרד‬Sales power(‫קלסר‬ ‫או‬ ‫סרטון‬ ‫)אפשר‬
(‫סרטון‬ ‫)אפשר‬ ‫ומחו"ל‬ ‫מהארץ‬ ‫ההדרכות‬ ‫מיטב‬

27. ‫וביצוע‬ ‫תוכן‬

28. ?‫כסף‬ ‫פה‬ ‫עושים‬ ‫איך‬
‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
‫נכס‬ ‫של‬ ‫ממוצע‬ ‫מכירה‬ ‫מחיר‬
2%‫קונה‬2%‫מוכר‬
‫בעסקה‬ ‫עמלה‬ ‫סה"כ‬
40%
‫זכיין‬
10%
‫ישראל‬ ‫רי/מקס‬ 50%‫סוכן‬
‫מוכר‬ ‫אתה‬ ‫אם‬‫אחד‬ ‫נכס‬?‫בשנה‬ ‫תרוויח‬ ‫כמה‬ ,‫בחודש‬
‫מוכר‬ ‫אתה‬ ‫אם‬2‫נכסים‬?‫בשנה‬ ‫תרוויח‬ ‫כמה‬ ,‫בחודש‬
‫מוכר‬ ‫אתה‬ ‫אם‬3‫נכסים‬?‫בשנה‬ ‫תרוויח‬ ‫כמה‬ ,‫בחודש‬

29. : ‫סיום‬ ‫לפני‬ ‫רגע‬ ‫יחיד‬
‫ה‬7
– ‫גדול‬ ‫רווח‬ ‫פוטנציאל‬!‫שלך‬ ‫העבודה‬ ‫איכות‬ ‫לפי‬ ‫נקבע‬
– ‫ומוניטין‬ ‫שם‬"‫כ"מקפצה‬ ‫משמש‬ ‫החזק‬ ‫המותג‬ ,‫מהירים‬
– ‫וניסיון‬ ‫ידע‬"‫תעשה‬ ‫ואל‬ ‫"עשה‬
‫לא‬ ‫אך‬ ‫עצמך‬ ‫עבור‬ ‫עסקים‬ ‫לעשות‬ - ‫רי/מקס‬
! ‫לבדך‬

30. "‫עשרת‬‫וביצוע‬ ‫תוכן‬
1.– ‫אתה‬!‫בזכותך‬ ‫מצטרפים‬ ‫הסוכנים‬ ‫רוב‬ ,‫במיטבך‬ ‫היה‬
2.-‫שיווק‬.‫יותר‬ ‫מוצלח‬ ‫קריירה‬ ‫ערב‬ ‫כך‬ ‫יותר‬ ‫ואקטיבי‬ ‫ישיר‬ ‫שיהיה‬ ‫ככל‬ ,‫להצלחה‬ ‫עיקרי‬ ‫גורם‬
3.– ‫שותפות‬‫בריאה‬ ‫עסקית‬ ‫הבנה‬ ‫מתוך‬ ‫המשרד‬ ‫צוות‬ ‫כל‬ ‫שותפים‬ ‫שבו‬ ‫אירוע‬
.‫עסקאות‬ ‫יותר‬ = ‫במשרד‬ ‫סוכנים‬ ‫שיותר‬
4.- ‫זמן‬+ ‫ורבע‬ ‫לשעה‬ ‫המצגת‬ ‫את‬ ‫הגבל‬15.‫לשאלות‬ ‫דקות‬
5.-‫אימון‬.‫בחומר‬ ‫ובקיאות‬ ‫זמנים‬ ‫על‬ ‫דגש‬ ‫שים‬ ,‫ואימון‬ ‫חזרה‬ ‫ערוך‬
6.-‫עזרים‬.‫למקצועיות‬ ‫ומוסיפים‬ ‫להתלהבות‬ ‫תורמים‬ ‫הם‬ ,‫חזותיים‬ ‫ועזרים‬ ‫בסרטונים‬ ‫השתמש‬
7.– ‫תועלות‬.‫תועלות‬ ‫על‬ ‫דגש‬ ‫שים‬ ,‫בסיסמאות‬ ‫תדבר‬ ‫אל‬
8.– ‫עקביות‬‫קבועה‬ ‫ובשעה‬ ‫קבוע‬ ‫ביום‬ ‫קריירה‬ ‫ערב‬ ‫בצע‬
9.– ‫מעקב‬!‫תמידי‬ ‫מעקב‬ ‫בצע‬ ,‫אחר‬ ‫או‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫מועמדים‬ ‫כולם‬
10.– ‫והתייעלות‬ ‫שיפור‬‫קריירה‬ ‫ערב‬ ‫מכל‬ ‫לקחים‬ ‫והפק‬ ‫למד‬