1. ДОНЕЦКАЯ ОБЛАСТНАЯ РИЭЛТОРСКАЯ ПАЛАТА (ДОРП)
Вводный курс Елены Маленковой
«Эффективная продажа эксклюзивной
риэлторской услуги собственнику
объекта»
28 марта 2012 г.

2. План вводного курса
1. Почему стоит работать «на» и «от» продавца? Новые тенденции
на РН Донецка и Украины?
2. Что такое эксклюзивный договор и для чего он необходим
успешному риэлтору?
3. Почему продавцу выгодно заключать эксклюзивный договор?
4. Почему покупателю выгодно работать с брокером продавца по
эксклюзивному договору?
5. Как убедить собственника объекта недвижимости заключить
эксклюзивный договор?
6. Сотрудничество между агентами по принципу: «Помоги мне
продать мою недвижимость и я помогу тебе продать твою»
7. Эффективная продажа услуги собственнику объекта и продажа
объекта покупателю.

3. Тенденции на РН Донецка и Украины
10 %
10 %
*ЭД - эксклюзивный договор
*ОД - открытый договор 15 %
65 %
от продавца по ЭД
на покупателя по ЭД
от продавца по ОД
на покупателя по заявке

4. Для чего нужно заключать ЭД?
Гарантия заработка риэлтора.
Гарантия мотивации риэлтора.
Возможность выхода на РН с привлекательной ценой.
Возможность рекламы объекта с адресом

5. ПРОДАВЕЦ
МОТИВИРОВАННЫЙ НЕМОТИВИРОВАННЫЙ
1. ПРОСИТ ПОСТАВИТЬ ОБЪЕКТ В «БАЗУ»
2. НАЗНАЧАЕТ НЕРЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ
КВАРТИРУ ПРОДАТЬ НЕОБХОДИМО 3. «ПУСТЬ ПОСТОИТ, А ВДРУГ ДАДУТ»
4. НУЖНО КУПИТЬ КВАРТИРУ В КИЕВЕ,
МОСКВЕ И Т.Д.
5. В ТАКУЮ СУММУ ОБОШЛОСЬ

6. УСПЕХ ЭД
СТАРТОВАЯ
ЦЕНА
ПРЕЗЕНТАЦИЯ МЛС
ПРИЕМ «ВОЛШЕБНЫЙ
ЗВОНКА ВОПРОС»

7. Преимущества ЭД для продавца
ПОЛНОЕ
СОПРОВОЖДЕНИЕ ВРЕМЯ
СДЕЛКИ
ГАРАНТИЯ
MAX
АНТИ-
ДЕМПИНГА ЦЕНА

8. Составляющие успешного агента
ли ч
в АН
ные
сть
п ре
пр ия
иму
ен н о
оф ац
.з ив
щес
на от
увер
ни м
тва
я
ь
3 хороших
клиента и чност
хар измат
дем
ость он с
т.
нн на
ус
е мер
ер е
т.
ув н ий
рекомендация
д
о
ви
тн
й
ош
ни
еш
ен
вн
ий

9. С БЛАГОДАРНОСТЬЮ
Артуру Оганесяну, основоположнику и родоначальнику
метода продажи эксклюзивной риэлторской услуги и
проекции его (метода) на украинский РН
Спасибо за внимание!
Все материалы по сегодняшнему вводному
курсу, а также другие статьи о недвижимости вы
можете прочитать на моем блоге
http://realtyblogger.net
С уважением, Маленкова Елена