Ростислав Чайка. Продаж продукту на рівні ідеї.

1. Продаж продукту на рівні ідеї
Ростислав Чайка
www.rchayka.com
@rchayka

2. Кому продаємо?
• Користувачам продукту
• Партнерам і працівникам
• Інвесторам
• Партнерам

3. Коли варто використовувати?
• Зібрати перших користувачів
• Визначитись з бета-версією
• Згуртування команди
• Третій шлях: Інвестування vs Бутстрепінг
• Протестувати маркетингові канали
• Протестувати ідею

4. Алгоритм
• Створити презентацію продукту
• Збирати контакти користувачів
• Збирати побажання до продукту
• Розвинути дискусію про продукт
• Розвинути інтерактивні маркетингові
канали

5. Схема продажу ідеї

6. Early adopters
Даємо Отримуємо
• Безкоштовний сервіс • Ключеві фічі сервісу
• Сервіс зі значною знижкою
• Персональний підхід до • Бета-тестерів сервісу
вирішення проблеми
• Частини власності в • Команду розробників
продукті продукту
• Вкладення в рекламу • Тестування ідеї на
потрібність
• Тестування маркетингових
каналів

7. Early adopters
Даємо Отримуємо
• Значну знижку на сервіс чи • Ініціаторів розширених
продукт версій продукту
• Бонуси або розширені • Відгуки про продукт
версії продукту • Безкоштовну рекламу
• Опціони та зп для • Розробників, котрі
працівників заміщають засновників
• Кошти в найефективніші • Кошти на розвиток
маркетингові канали продукту
• Тест чи будуть платити

8. Early majority
Даємо Отримуємо
Знижки на сервіс чи продукт Масові продажі
ЗП для працівників Стабільна робота над розробкою
продукту

9. Late majority
Даємо Отримуємо
Якісний масовий продукт Основний масив продаж

10. Laggards
Даємо Отримуємо
Преміум версії продукту Рівноцінний масив продаж

11. Приклади
• Prostoprint
• Groupon
• Lviv Social Media Camp

12. Питання
?

13. Контакти
www.rchayka.com
Twitter: @rchayka
FB: Rostyslav Chayka
Email: rchayka@gmail.com