Ventajas Desventajas

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Negócios Saúde e medicina

EDUCACIÓN INFORMAL Y CAMBIO SOCIAL EN AMÉRICA LATINA. THOMAS J. La Belle DEPENDENCIA-LIBERACIÓN

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2. Localizar inmuebles de segunda mano en venta, a través de las Peritaciones de Base de Datos de la empresa, así como visitas de inspección de zonas, para su comercialización en exclusividad compartida. 3. Comprobar el estado físico de los inmuebles, realizando las correspondientes mediciones, asesorando a los propietarios sobre los precios de mercado más adecuados para los mismos. 4. Negociar mandato de comercialización, según las prioridades establecidas por la empresa. 5. Elaborar el correspondiente reportaje gráfico, colocar los preceptivos carteles de comercialización y aconsejar aquellas otras medidas que se estimen necesarias para una mejor comercialización. 6. Atender todas aquellas demandas que lleguen vía telefónica, correo electrónico, o cualquier otro medio, y le sean asignadas, según directrices del Director de Oficina o Gerente, al objeto de conocer todas aquellas necesidades personales y familiares, laborales, financieras, etc., que permitan entender mejor sus circunstancias y necesidades, facilitando la negociación con los mismos. A raíz de esta investigación, si no se descarta como cliente, proceder a la selección de los inmuebles más apropiados, fijando la correspondiente visita.

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Título: El Juego de la negociación Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema. Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas. Instrucciones: Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos: 1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.). 2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema. 3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. 4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. 5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.

Ejemplo Caso: El Juego de la negociación

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