Una pequeña guía para presentar un resumen ejecutivo del Plan de negocios

1. Evaluación de
Proyectos
Internacionales
Resumen Ejecutivo para
la presentación del
proyecto final
Mtro. Raúl Ayala Osuna

2. Resumen Ejecutivo
• Es una sinopsis del proyecto; aporta una
visión general del diagnóstico, de los
objetivos y la alternativa de solución.
Resume la inversión inicial, los ingresos
que pueden ser generados por el proyecto
y los resultados de la evaluación
financiera. Se resaltan los beneficios y
costos del proyecto para la población
objetiva y el ambiente y sus alcances.

3. Índice
1. Antecedentes
2. Diagnóstico
3. Planteamiento del problema
4. Objetivo General
5. Estrategias
6. Estudio de mercado
7. Estudio técnico
8. Estudio económico
9. Evaluación financiera
10.Conclusiones y recomendaciones

4. 1. - Antecedentes o Marco de referencia
• Se mencionan los trabajos más recientes relacionados
con el objeto del proyecto. Si su proyecto es la
utilización de un nuevo diseño de planta o un nuevo
proceso, debe resaltarse los trabajos sobre procesos
de producción o tecnologías de procesamiento del
bien que se va a comercializar. Si su proyecto busca
aumentar la oferta interna de un bien o servicio o un
nuevo producto los trabajos a resaltar son aquellos
sobre diagnósticos del mercado del bien o servicio y
sobre su producción a nivel local, regional, nacional e
internacional dependiendo del alcance de su proyecto.
Igualmente, se debe mencionar todo intento pasado
por solucionar el problema que origina el proyecto.

5. 2.-Diagnóstico
• Se mencionan las situaciones que apuntan a
las causas, efectos y síntomas del problema
y su relación con la población objetivo. Cifras
es la palabra clave en un diagnóstico y están
relacionadas, entre otras cosas, con niveles
de producción, consumo, exportaciones,
tratados con el país elegido para la
exportación, INCOTERMS, importaciones,
número de empresas, variables
macroeconómicas y socio demográficas,
entre otras.

6. 3.- Planteamiento del
problema
Incluye dos cosas:
• Justificación del proyecto, o las razones que
justifican investigar el objeto del proyecto.
• Definición del problema: cuál es la situación
problema o cuál es el objeto del proyecto. Se
puede plantear como una pregunta o puede
ser simplemente una aseveración.

7. 4.- Objetivos
• Es importante antes de iniciar cualquier trabajo
de investigación, que se especifiquen
claramente cuáles son los objetivos que se
desean obtener, así como las metas que se
requieren alcanzar y los medios para lograrlos.
• Trabajar por objetivos es una manera eficaz de
asegurar un nivel adecuado de productividad e
incluso, de incrementar dicho nivel en un cierto
periodo de tiempo para administrarse mejor y
ser más eficiente.

8. Un objetivo representa, lo que se espera
alcanzar en un futuro como resultado del
proceso administrativo.
Son lo fines hacia los cuales se dirigen las
actividades de cualquier empresa,
departamento o proyecto.
Por lo tanto podemos concluir que un
objetivo es el fin que tiene una entidad fija
de manera medible y cuantificable, para
tratar de alcanzarlo en un futuro.

9. 5.- Estrategias
• Se refiere al conjunto de acciones
planificadas anticipadamente, cuyo
objetivo es alinear los recursos y
potencialidades de una empresa para el
logro de sus metas y objetivos de
expansión y crecimiento.

10. 6.- ESTUDIO DE MERCADO
• Los principales elementos del estudio de mercado son: la
descripción del producto, es decir la definición del producto
tangible y resaltar las bondades y beneficios del producto. El
análisis de la demanda, que incluya la definición del consumo
aparente y cualquier indicador de consumo existente en
cualquier fuente secundaria. Análisis de la oferta, se menciona
la estructura competitiva del mercado del bien o servicio que
ofrecerá el proyecto. Tanto en el análisis de la oferta como de
la demanda debe contemplarse la importancia e influencia de
las exportaciones y las importaciones. Análisis de precios,
señalar épocas de precios bajos y altos, establecer los precios
bajos, altos y promedios, si se conoce de alguna estrategia de
precios utilizada por la empresas que ofertan el producto.
Finalmente, comercialización o definición de las estrategias de
mercadeo del producto.

11. 7.- ESTUDIO TÉCNICO
• Incluye la micro y macro localización con la
descripción detallada de todas las características
físicas de localización del proyecto. Incluye
también el análisis de las principales
determinantes del tamaño del proyecto, si
prevalecen las razones de mercado o la
capacidad económica del proyecto. Finalmente
debe mencionarse la tecnología seleccionada
para el procesamiento de la materia prima y la
obtención del bien final que desea comercializar el
proyecto. Recuerde el uso de diagramas.

12. 8.-ESTUDIO ECONÓMICO
• Proyección de los ingresos y egresos del
proyecto. Elaboración de la inversión
inicial requerida y de los ingresos y gastos
de operación del proyecto, usando el
formato del presupuesto de ingresos y
gastos (estado de resultados o estado de
pérdidas y ganancias).

13. 9.- EVALUACIÓN
FINANCIERA
• Construcción del flujo neto de efectivo,
selección del horizonte de tiempo,
selección de la tasa de oportunidad o
descuento; elaboración del valor presente
neto y la tasa interna de retorno y decisión
sobre la aceptación o rechazo del
proyecto.

14. 10.- CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
• Indique si los objetivos del proyecto se
cumplieron y qué hacer con los resultados
hallados. En caso de que el proyecto
resulte inviable recomiende como mejorar
el estudio de factibilidad. Si el proyecto
resulta viable recomiende los pasos a
seguir para hacer realidad el proyecto de
inversión.