La venta-personal

La venta personal ,[object Object]

CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO. ,[object Object],[object Object]

El temperamento ,[object Object]

Los factores básicos para causar una buena impresión inicial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MANERAS PARA LOGRAR LA ATENCION DEL CLIENTE

CON UNA PREGUNTA ,[object Object],[object Object]

POR LA CURIOSIDAD ,[object Object],¿le gustaría tener un producto resistente al fuego y que no se inflama?

POR UN INTERES ESPECIAL ,[object Object],[object Object]

CON UN OBSEQUIO ,[object Object]

OFRECIENDO UN SERVICIO. ,[object Object]

CON UNA RECOMENDACIÒN. ,[object Object],[object Object]

CON UNA EXHIBICIÒN. ,[object Object]

MENCIONANDO ALGO SOBRE EL PRODUCTO ,[object Object]

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO ,[object Object]

CREAR EL INTERES ,[object Object],[object Object]

PREGUNTE, PERO NO HAGA DEMASIADAS PREGUNTAS QUE MOLESTE AL CLIENTE.

SUSCITAR EL DESEO. ,[object Object],[object Object],[object Object]

TECNICAS UTILIZADAS EN LA DEMOSTRACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

REGLAS PARA UNA EXITOSA DEMOSTRACIÓN

Panifique y ensaye previamente la demostración ,[object Object],[object Object],[object Object]

Destaque los puntos clave en función de las ventajas para el cliente potencial ,[object Object]

Dejar participar al cliente potencial ,[object Object],[object Object]

realizar preguntas de control ,[object Object],[object Object]

Utilice la mayor cantidad de material de apoyo posible ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Utilice la mayor cantidad de material de apoyo posible

LAS OBJECIONES ,[object Object]

NORMA GENERAL ,[object Object]

consejos para contestar las objeciones ,[object Object],[object Object]

Recomendaciones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EXCUSAS ,[object Object],[object Object],[object Object]

Técnicas para contestar objeciones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CIERRE DE LA VENTA. ,[object Object]

Errores más frecuentes ,[object Object],[object Object],[object Object]

COMO PREPARAR UN CIERRE NATURAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

TÉCNICAS ESPECIFICAS EN EL CIERRE DE LA VENTA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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