چگونه یک کسب‌وکار سنتی را به یک استارتاپ تبدیل کنیم

1. 1110222222

2. 1110222222
‫مقاله‬ ‫شناسنامه‬
‫عنوان‬:‫مقاله‬‫چگونه‬‫یک‬‫کسب‬‫وکار‬‫سنتی‬‫را‬‫به‬‫یک‬‫استارتاپ‬‫تبدیل‬‫کنیم‬
‫لف‬ ٔ‫مو‬‫مترجم‬ ‫و‬:‫عبدی‬ ‫رامین‬
‫آرایی‬ ‫صفحه‬ ‫و‬ ‫گرافیک‬ ‫طراح‬:‫نعمتی‬ ‫سارا‬ ، ‫خواه‬ ‫روزی‬ ‫رویا‬
‫انتشار‬ ‫تاریخ‬:03/30/7031
‫زمان‬‫تقریبی‬‫مطالعه‬:37‫دقیقه‬
‫تعداد‬‫صفحات‬:73‫صفحه‬
‫تعداد‬‫کلمات‬:7337

3. 1110222222
‫مقدمه‬
‫شاااید‬‫شااما‬‫هاام‬‫داسااتان‬‫های‬‫نوجوانااانی‬‫کااه‬‫پاا‬‫از‬‫ایجاااد‬‫یااک‬app‫نااامور‬‫و‬
‫ااد‬‫ا‬‫ثروتمن‬‫ااده‬‫ا‬‫ش‬‫ااد‬‫ا‬‫ان‬‫را‬‫اانیده‬‫ا‬‫ش‬‫ااد‬‫ا‬‫ای‬‫ااه‬‫ا‬‫ک‬‫ااه‬‫ا‬‫ب‬‫ااورت‬‫ا‬‫ص‬‫اای‬‫ا‬‫ویروس‬‫در‬‫ااا‬‫ا‬‫ح‬‫ااد‬‫ا‬‫رش‬
‫هستند.شااااااارک‬‫های‬‫نوپاااااااا‬‫در‬‫حاااااااا‬‫تبااااااادیل‬‫شااااااادن‬‫باااااااه‬
‫بخشاااای‬‫از‬‫رسااااانه‬‫های‬‫اصاااالی‬‫هسااااتند‬.‫بااااا‬‫ایاااان‬‫حااااا‬،‫بساااایاری‬‫از‬
‫ماارد‬‫تفاااوت‬‫بااین‬‫ایاان‬‫شاارک‬‫ها‬‫و‬‫شاارک‬‫های‬‫معمااولی‬(SME‫یااا‬‫شاارک‬
‫های‬‫کوچک‬‫و‬)‫متوسط‬‫را‬‫درک‬‫نمی‬‫کنند‬.
‫بناااا‬‫براین‬‫قبااال‬‫از‬‫اینکاااه‬‫شااایوه‬‫هاااای‬‫تبااادیل‬‫کساااب‬‫وکار‬‫سااانتی‬‫خاااود‬‫را‬
‫ااااااه‬‫با‬‫ااااااتارتاپ‬‫اسا‬‫ااااااان‬‫بیا‬،‫اااااایم‬‫کنا‬‫اااااادمعنای‬‫بیاییا‬"‫ااااااتارتاپ‬‫"اسا‬‫را‬
‫روشاااان‬‫کناااایم‬.‫ایاااان‬‫واژه‬‫بااااه‬‫خااااودی‬‫خااااود‬‫یااااک‬"‫آغاااااز‬"‫را‬‫نشااااان‬
‫می‬‫اااااد‬‫ا‬‫ده‬‫و‬‫اااااه‬‫ا‬‫ب‬‫اااااک‬‫ا‬‫ی‬‫ااااادا‬‫ا‬‫اق‬‫اااااد‬‫ا‬‫جدی‬‫و‬‫اااااوین‬‫ا‬‫ن‬‫ااااااره‬‫ا‬‫اش‬‫ااااای‬‫ا‬‫م‬
‫ااااد‬‫کنا‬.‫ااااه‬‫اگرچا‬‫ااااف‬‫تعریا‬"‫ااااتارتاپ‬‫اسا‬"‫ااااه‬‫نقطا‬‫ااااورد‬‫ما‬‫اااا‬‫بحا‬‫اااای‬‫ما‬
،‫ااد‬‫باشا‬‫ااا‬‫اما‬‫ااوا‬‫معما‬‫ااامل‬‫شا‬‫ااد‬‫ما‬‫های‬‫ااب‬‫کسا‬‫ااار‬‫وکا‬‫ااه‬‫نوآورانا‬‫و‬‫اارهم‬‫با‬‫ااده‬‫زننا‬
. ‫اساا‬‫یااا‬‫از‬‫طریاا‬‫روش‬‫هااای‬،‫تکنولااوژیکی‬‫لجسااتیکی‬‫یااا‬‫آماااری‬‫بوجااود‬‫ماای‬
‫آید‬.
‫فناااوری‬ ‫زمینااه‬ ‫در‬ ،‫اخیاار‬ ‫سااالمای‬ ‫در‬ ‫هااا‬ ‫اسااتارتاپ‬ ‫از‬ ‫بساایاری‬ ‫اینکااه‬ ‫دلیاال‬ ‫بااه‬
‫گرفته‬ ‫ااکل‬‫ا‬‫ش‬ ‫ااات‬‫ا‬‫اطالع‬‫له‬ ‫اا‬‫ا‬‫مس‬ ‫اان‬‫ا‬‫ای‬ ‫ااه‬‫ا‬‫ب‬ ‫ااتارتاپ‬‫ا‬‫اس‬ ‫ااف‬‫ا‬‫تعری‬ ‫در‬ ‫اااهی‬‫ا‬‫گ‬ ،‫ااد‬‫ا‬‫ان‬‫اام‬‫ا‬‫ه‬
‫می‬ ‫اشاره‬‫آوری‬ ‫فن‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫استارتاپ‬ ‫که‬ ‫شود‬.‫باشد‬ ‫فعا‬ ‫نوین‬ ‫های‬

4. 1110222222
‫تعریف‬‫دقیقتر‬:‫استارتاپ‬‫ابتدا‬‫مشخص‬‫کنیم‬‫استارتاپ‬‫به‬‫چه‬‫چیزهایی‬‫اطالق‬‫نمی‬.‫شود‬
‫نیس‬ ‫کارآفرینی‬ ‫همایش‬ ‫و‬ ‫رویداد‬ ‫یک‬ ‫استارتاپ‬.
‫نیس‬ ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫لزوما‬ ،‫موبایل‬ ‫اپ‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫سای‬ ‫وب‬ ‫یک‬.
‫نیس‬ ، ‫اس‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫درآمدزایی‬ ‫حا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کوچک‬ ‫شرک‬ ‫یک‬ ‫استارتاپ‬.
‫استارت‬ ‫تعریف‬‫ا‬‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫پ‬‫وبستر‬ ‫دیکشنری‬ ‫در‬ ‫انگلیسی‬ ‫واژه‬
‫استارت‬‫ا‬‫اس‬ ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫پ‬(A New Business)
‫تعریف‬‫استارتاپ‬‫آمریکا‬ ‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مرکز‬ ‫توسط‬
(USSBA)‫رشاد‬ ‫پتانسایل‬ ‫و‬ ‫گرفتاه‬ ‫شاکل‬ ‫تکنولوژی‬ ‫محور‬ ‫حو‬ ً‫عموما‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫دارد‬ ‫باایی‬.
‫ت‬‫توسط‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫عریف‬‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫و‬ ‫تکرار‬ ‫قابل‬ ‫که‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مد‬ ‫یک‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫سازمانی‬‫پذیر‬ ‫مقیاس‬‫شاکل‬ ‫باشاد‬
‫اس‬ ‫گرفته‬.

5. 1110222222
‫تعریف‬‫استارت‬‫ا‬‫پ‬‫توسط‬‫رای‬ ‫اریک‬‫متد‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬Lean
‫استارتاپ‬‫شارایطی‬ ‫در‬ ‫جدیاد‬ ‫خدم‬ ‫یا‬ ‫محصو‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫اس‬ ‫انسانی‬ ‫نماد‬ ‫یک‬
‫اس‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫باایی‬ ‫ابما‬ ‫که‬.
‫تعریف‬ ‫در‬ ‫ممم‬ ‫واژه‬ ‫چند‬‫داش‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫استارتاپ‬:
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مد‬(Business Model) :
‫که‬ ‫است‬ ‫راهکارهایی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫ایی‬ ‫مجموعه‬
‫و‬ ‫ارائه‬ ،‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫بنگاه‬ ،‫شرکت‬ ‫یک‬
،‫اجتماعی‬ ،‫(اقتصادی‬ ‫ارزش‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬
‫و‬ ،‫فرهنگی‬)…‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫با‬ ‫که‬ .‫برد‬ ‫می‬ ‫بکار‬
‫کار‬(Business Plan)‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫اشتباه‬ ‫نباید‬.
‫اینکه‬ ‫علت‬‫برای‬ ‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬‫ا‬‫شهود،عد‬ ‫نمهی‬ ‫تویهیه‬ ‫اولیهه‬ ‫مراحل‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫ستارتاپ‬
.‫باشد‬ ‫می‬ ‫استارتاپ‬ ‫قطعیت‬
: ‫قطعی‬ ‫عد‬‫در‬ .‫است‬ ‫قطعیت‬ ‫عد‬ ،‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫تعریف‬ ‫در‬ ‫نهفته‬ ‫دیگر‬ ‫مهم‬ ‫عبارت‬ ‫یک‬
‫یحیح‬ ‫جواب‬ ‫روش‬ ‫کدا‬ ‫که‬ ‫دانید‬ ‫نمی‬ ‫دقیقا‬ ،‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫واقع‬‫و‬ ‫است‬
‫مخاطبتان‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫نیستید‬ ‫مطمئن‬ ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شما‬ .‫نادرست‬ ‫کدا‬
‫خطا‬ ‫و‬ ‫آزمایش‬ .‫خیر‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫جذاب‬،‫افهراد‬ ‫ههای‬ ‫ویژگهی‬ ‫از‬ ‫خوردن‬ ‫وشکست‬ ‫یادگیری‬
.‫است‬ ‫استارتاپی‬

6. 1110222222
‫تکرارپذیر‬‫را‬ ‫اسهت‬ ‫شهده‬ ‫ایجاد‬ ‫زایی‬ ‫درآمد‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫آن‬ ‫اینکه‬ ‫یعنی‬ :
‫تکرار‬ ‫هر‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫تکرار‬ ‫بارها‬ ‫و‬ ‫بارها‬ ‫بتوان‬‫کهم‬ ‫در‬ ‫یعنی‬ .‫کند‬ ‫پیدا‬ ‫افزایش‬ ‫درآمد‬ ،
‫تر‬ ‫ساده‬‫کرد‬ ‫انبوه‬ ‫تولید‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫بتوان‬ ،.
:‫پذیر‬ ‫مقیاس‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫آن‬ ‫بتوان‬ ‫اینکه‬ ‫یعنی‬
‫نیهروی‬ ، ‫مهالی‬ ‫منهابع‬ ‫افزایش‬ ‫با‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کار‬
‫و‬ ‫انسهانی‬…‫داد‬ ‫توسهعه‬‫،سهنجید‬‫های‬‫ه‬‫ه‬ ‫روش‬ ‫و‬
‫ایجاد‬‫بهتهر‬ ‫را‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ،‫و‬ ‫سهریعتر‬ ،
‫کرد‬ ‫بیشتر‬.

7. 1110222222

8. 1110222222
. ‫پرداخ‬ ‫استارتاپ‬ ‫به‬ ‫سنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تبدیل‬ ‫های‬ ‫شیوه‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫حا‬
‫نحوه‬‫شناسایی‬‫زمانی‬‫که‬‫کسب‬‫وکارتان‬‫را‬‫می‬‫توان‬‫ی‬‫د‬‫به‬‫استارتاپ‬‫تبدیل‬‫کنید‬‫چگونه‬‫اس‬:
‫ایجههههاد‬‫تحههههول‬‫در‬‫کسههههب‬‫وکار‬‫شههههما‬‫یهههها‬‫تبههههدیل‬‫آن‬‫بههههه‬‫اسههههتارتاپ‬
‫می‬‫تواند‬‫به‬‫معنی‬‫ارتقا‬‫آن‬‫به‬‫سطوح‬‫باالتر‬‫باشهد‬.‫بهرای‬،‫مثهال‬‫شهما‬‫می‬‫توانیدتصهمیم‬
‫ههد‬‫ه‬‫بگیری‬‫ههه‬‫ه‬‫ک‬‫ههگاه‬‫ه‬‫فروش‬‫ههب‬‫ه‬‫(کس‬)‫ههار‬‫ه‬‫وک‬‫ههما‬‫ه‬‫ش‬‫دارای‬‫ههیل‬‫ه‬‫پتانس‬‫بین‬‫ههی‬‫ه‬‫الملل‬‫ههدن‬‫ه‬‫ش‬
‫هههههههههههت‬‫ه‬‫اس‬.‫ههههههههههها‬‫ه‬‫ی‬‫هههههههههههاید‬‫ه‬‫ش‬‫هههههههههههی‬‫ه‬‫راه‬‫هههههههههههرای‬‫ه‬‫ب‬‫وارد‬
‫کردن‬‫تکنولوژی‬‫درفرآیند‬‫کسب‬‫وکار‬‫خود‬‫پیدا‬‫کرده‬‫اید‬‫که‬‫دیگهران‬‫می‬‫تواننهد‬‫آن‬‫را‬‫تکهرار‬
‫کنند‬.‫دلیل‬‫آن‬‫هر‬‫چه‬‫کهه‬،‫باشهد‬‫اگهر‬‫احسها‬‫می‬‫کنیهد‬‫کهه‬‫کسهب‬‫وکار‬‫شهما‬‫بهه‬‫حهد‬
‫نههایی‬‫خهود‬‫رسیده‬‫اسهت‬،‫و‬‫شهما‬‫می‬‫دانیهد‬‫کهه‬‫چطهور‬‫پتانسهیل‬‫زیهادی‬‫بهرای‬‫تهاییر‬
‫گذاری‬‫بربازار‬‫دارد‬،‫زمان‬‫آن‬‫است‬‫که‬‫مسیر‬‫استارتاپی‬‫را‬‫در‬‫پیش‬‫بگیرید‬.

9. 1110222222
‫ملزومات‬‫شما‬‫برای‬‫استارتاپی‬‫شدن‬:
‫ههر‬‫ه‬‫اگ‬‫ههمیم‬‫ه‬‫تص‬‫ههد‬‫ه‬‫بگیری‬‫ههه‬‫ه‬‫ک‬‫ههرکت‬‫ه‬‫ش‬‫ههنتی‬‫ه‬‫س‬‫ههما‬‫ه‬‫ش‬‫ههد‬‫ه‬‫بای‬‫ههه‬‫ه‬‫ب‬‫ههتارتاپ‬‫ه‬‫اس‬‫ههدیل‬‫ه‬‫تب‬
،‫شود‬‫شما‬‫به‬‫دو‬‫م‬‫ؤ‬‫لفه‬‫اساسی‬‫نیاز‬‫دارید‬:‫نوآوری‬‫وفن‬‫آوری‬‫های‬‫جدید‬.
‫موارد‬‫زیر‬‫را‬‫در‬‫نظر‬‫بگیرید‬:
7.‫ایده‬‫ها‬‫و‬‫سواات‬‫خود‬‫را‬‫سازماندهی‬‫کنید‬‫و‬‫بپرسید‬:‫کسب‬‫وکار‬‫شما‬‫قرار‬‫است‬‫چه‬
‫مشکلی‬‫را‬‫و‬‫چگونه‬‫حل‬‫نماید؟‬
2.‫مصاار‬‫کننده‬‫و‬‫یااا‬‫مخاطااب‬‫خااود‬‫را‬‫تعریااف‬‫کنیااد‬:‫بههه‬‫یههاد‬‫داشههته‬‫باشههید‬
‫که‬‫این‬‫گروه‬‫هدف‬‫برای‬‫استارتاپ‬‫تان‬‫است‬.‫هرچه‬‫بیشتر‬‫در‬‫مورد‬‫آن‬‫هها‬‫بدانیهد‬
،‫راهی‬‫بهتر‬‫برای‬‫ارائه‬‫خدمات‬‫یا‬‫محصولی‬‫که‬‫مشکل‬‫این‬‫گهروه‬‫را‬‫حهل‬‫می‬‫کنهد‬،
‫کشف‬‫می‬.‫کنید‬

10. 1110222222
0.‫درک‬‫عمیاا‬‫تر‬‫از‬‫مصاار‬‫کنناادگان‬‫خااود‬‫داشااته‬‫باشااید‬:‫سههن‬،‫جنسههیت‬
،‫حرفههه‬،‫مشههکمت‬‫و‬‫یهها‬‫نگرانی‬‫هههای‬‫آن‬‫ههها‬‫در‬‫زنههدگی‬‫روزمههره‬‫شههان‬
‫،در‬‫جایی‬‫که‬‫زندگی‬‫می‬‫کنند‬‫و‬‫وضعیت‬‫مالی‬‫آن‬‫ها‬‫چیست‬.
0.‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫رقبا‬:‫آنالیز‬‫شرکت‬‫های‬‫نوپا‬‫که‬‫شکست‬‫خورده‬‫اند‬‫یا‬‫موفق‬‫شده‬‫اند‬
‫،اطمعات‬‫زیادی‬‫را‬‫درمناسب‬‫ترین‬‫راه‬‫برای‬‫کسب‬‫وکار‬‫شما‬‫ارائه‬‫می‬‫کند‬.
5.‫اامی‬‫هنگا‬‫اه‬‫کا‬‫تمااا‬‫ان‬‫ایا‬‫اطالعااات‬‫را‬‫اته‬‫داشا‬‫باشااید‬،‫مشههخ‬‫هد‬‫کنیه‬‫کههه‬
‫نیازهای‬‫فنی‬‫و‬‫طراحی‬‫شما‬‫کدامند‬.
6.‫به‬‫دنبا‬‫مشاوران‬‫بگردید‬:‫همیشه‬‫خوب‬‫است‬‫که‬‫از‬‫متخصصان‬‫ایهن‬‫زمینهه‬‫یهاد‬
‫ههههههههههههد‬‫ه‬‫بگیری‬.‫ههههههههههههه‬‫ه‬‫ب‬‫ههههههههههههه‬‫ه‬‫عموه،همیش‬‫ههههههههههههوب‬‫ه‬‫خ‬
‫اسههههت‬‫بدانیههههد‬‫کههههه‬‫چههههه‬‫تغییراتههههی‬‫را‬‫می‬‫توانیههههد‬‫بههههرای‬‫کمههههک‬
‫به‬‫رشد‬‫کسب‬‫وکار‬‫خود‬‫انجا‬‫دهید‬.
‫در‬ ‫را‬ ‫خهود‬ ‫خهورده‬ ‫شکسهت‬ ‫یا‬ ‫موفق‬ ‫استارتاپی‬ ‫تجربه‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫افرادی‬ ‫منتورها‬
.‫دهند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫اختیارتان‬
‫شهبکه‬ ‫بودن‬ ‫دارا‬ ‫با‬ ‫جاویدان‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬51‫هها‬ ‫تخصه‬ ‫از‬ ‫منتورینها‬ ‫نفهره‬‫و‬
‫کشور‬ ‫مختلف‬ ‫مناطق‬.‫نماید‬ ‫می‬ ‫یاری‬ ‫راه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫،شما‬
‫منهههههابع‬‫زیهههههادی‬‫وجهههههود‬‫دارنهههههد‬‫کهههههه‬‫می‬‫تواننهههههد‬‫شهههههما‬‫را‬‫در‬
‫مورد‬‫نحوه‬‫شروع‬‫یک‬‫استارتاپ‬‫هدایت‬‫کننهد‬.‫بهه‬‫دنبهال‬‫مراکهزی‬‫ماننهد‬‫شهتاب‬
‫دهنده‬‫ها‬‫باشید‬‫تا‬‫به‬‫استراتژی‬‫رشد‬‫شما‬‫کمک‬‫نمایند‬.
:‫منبع‬
https://medium.com/@Parallel18/how-to-turn-a-traditional-business-into-a-startup-
e0eb5aeb10d5

11. 1110222222

12. 1110222222
‫پروردگار‬ ‫کران‬ ‫بی‬ ‫سپاس‬‫دانش‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫طری‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫بخشید‬ ‫مان‬ ‫هستی‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫یکتا‬
‫خوشه‬ ‫و‬ ‫نمود‬ ‫مفتخرمان‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫رهروان‬ ‫همنشینی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫رهنمونمان‬
‫ساخ‬ ‫روزیمان‬ ‫را‬ ‫معرف‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫از‬ ‫چینی‬.
........
‫عزیزان‬ ‫شما‬ ‫همراهی‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
‫جاویدان‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬